Maßgeschneiderte Vergütungspläne mit TAILORED
Beitrag, Deutsch, 11 Seiten
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Herausgeber / Co-Autor: Marlon Braumann
Erscheinungsdatum: 2013
Quelle: Sales Management Review Ausgabe 7/8 2013
Seitenangabe: 42-52
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Kein Vertrieb gleicht dem anderen. „One size fits all“ funktioniert in der Vertriebssteuerung nicht. Auch die Vertriebsvergütung ist wie ein Maßanzug. Obwohl das Ergebnis der Vergütungsgestaltung spezifisch ist, lässt sich der Weg dorthin strukturieren: Der TAILORED-Prozess bietet Orientierung über die wichtigsten Weichenstellungen.
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
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