Zentrale Bausteine der Vertriebssteuerung - Theorie und Praxis

Die Steuerung des Vertriebes stellt Unternehmen vor große Herausforderungen und entscheidet oft über Erfolg und Misserfolg. Ove Jensen beschreibt in seinem Beitrag die zentralen Bausteine, auf denen die Verstriebssteuerung ruht, und kommentiert ausgewählte Bausteine auf Basis von Beobachtungen in der Praxis.