Jahresgespräche im Handel 2012

Ihre Toolbox für die Jahresgespräche 2012!

Alle Jahre wieder treffen sich Handel und Industrie am Verhandlungstisch. Dies bedeutet intensiven Preiskampf mit harten Bandagen - und das unter besonderer Beobachtung des Kartellamts, das vertikale Preisabsprachen und Marktmachtmissbrauch verhindern will.

Für Entscheidungsträger am Verhandlungstisch nimmt der Druck zu:

• Welche Vereinbarungen sind überhaupt noch erlaubt, wo ist die Grenze zur Illegalität?
• Welche Pricing-Strategien führen zum Ziel?
• Wie binde ich meine wichtigsten Kunden langfristig? Und:
• Wie setze ich meine gesteckten Ziele in der harten Preisverhandlung durch?

Vier Module, einzeln buchbar. Aktuell, kompakt und auf den Punkt. Gehen Sie mit Informationsvorsprung in die Verhandlungen! Erwerben Sie gezieltes Know-how in vier einzeln buchbaren Modulen und setzen Sie Ihre Ziele am Verhandlungstisch durch - hart in der Sache, zielorientiert und rechtlich wasserdicht.

Tag 1
Kartellverbot: Ihr rechtlicher Spielraum in der Preisgestaltung klar definiert

Tag 2
Pricing: Wie Sie sich durch effektives Preismanagement differenzieren

Tag 3
Key Account Management: Welche Strategien jetzt Erfolg versprechen

Tag 4
Hart verhandeln: Ziele erreichen, kritische Situationen meistern


Das ausführliche Programm im PDF-Format finden Sie unter http://www.euroforum.de/pdfgen.aspx?pnr=p1105405&code=84brainguide

Zielgruppe

Mitglieder der Geschäftsleitung, Abteilungsleiter und leitende Mitarbeiter aus Markenartikelindustrie und Handel, insbesondere der Bereiche: Vertrieb, Key Account Management, Category Management, Einkauf, Pricing u.a.