Verhandlungsführung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.

Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:

  • eine mangelhaften Vorbereitung,
  • die Einnahme einer Verteidigungsposition,
  • der Verzicht auf klärende Fragen,
  • das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
  • das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
  • die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
  • das Anstreben von klassischen Kompromissen.

Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.

Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.

Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
 



Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT

Ingo Vogel

DE, Esslingen

Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 20

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 09/2005: 36837
Aufrufe letzte 30 Tage: 235

Premium

Boris Grundl

DE, Trossingen

Inhaber Grundl Leadership Akademie

Grundl.Leadership-Akademie

Publikationen: 8

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 01/2006: 65315
Aufrufe letzte 30 Tage: 412

Premium

Volker Saar, Trainer, Berater, Coach

DE, Nürnberg

Geschäftsführer

Skills Academy

Publikationen: 4

Aufrufe seit 01/2011: 2169
Aufrufe letzte 30 Tage: 595

Premium

Andreas Nemeth

DE, Bad Kissingen

Geschäftsführer

Nemeth Training & Beratung

Publikationen: 14

Aufrufe seit 04/2005: 62804
Aufrufe letzte 30 Tage: 460

Premium

Jochen Metzger

DE, Donzdorf

Berater, Coach, Speaker und Autor

jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2011: 16719
Aufrufe letzte 30 Tage: 124

Premium

René Borbonus

DE, Ruppach-Goldhausen

Geschäftsführer

Communico GmbH

Publikationen: 18

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 02/2012: 18858
Aufrufe letzte 30 Tage: 253

Premium

Manuel Kugler

DE, Fürth

Keynote-Speaker, Vortragsredner, Wegbereiter

Manuel Kugler

Aufrufe seit 07/2016: 4325
Aufrufe letzte 30 Tage: 3776

Premium

Turan Inanc

DE, München

Interkultureller Berater/Trainer

I&D Intercultural Consultants

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 01/2006: 6209
Aufrufe letzte 30 Tage: 22

Lutz Herkenrath

DE, Hamburg

Referent / Trainer / Coach

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 36

Aufrufe seit 03/2006: 4305
Aufrufe letzte 30 Tage: 21

Dr. Ulrich Striebl

DE, Lisberg

Portapatet GbR Akademie für Persönlickeitsbildung & Führungskräfteentwicklung

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2011: 306
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Deutschland, Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...

Experten: 4

Veranstaltungen: 533

Aufrufe seit 02/2005: 154355
Aufrufe letzte 30 Tage: 272

Premium

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 3705
Aufrufe letzte 30 Tage: 29

frontline consulting GmbH

Deutschland, München

Die frontline consulting group ist Premium Anbieter Weiterbildungsanbieter mit den Themen...

Experten: 3

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 10/2008: 4156
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Demos GmbH

Deutschland, Frankfurt am Main

Ihr starker Partner für Weiterbildung national und international Als erfahrener...

Veranstaltungen: 104

Aufrufe seit 03/2005: 173726
Aufrufe letzte 30 Tage: 308

KeSch Training International

Deutschland, Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...

Experten: 3

Veranstaltungen: 24

Aufrufe seit 02/2007: 8588
Aufrufe letzte 30 Tage: 40

Experten: 1

Aufrufe seit 04/2010: 713
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Aufrufe seit 09/2005: 3492
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Experten: 1

Aufrufe seit 06/2005: 1118
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 10/2005: 3016
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Experten: 1

Publikationen: 2

Aufrufe seit 12/2008: 594
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 28

€ 19,99

Premium
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...

Checkliste: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 39

Premium
Klarheit

Klarheit

Der Schlüssel zur besseren Kommunikation

Autor: René Borbonus

Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 68

€ 18,--

Premium
Machtspiele

Machtspiele

Die Kunst, sich durchzusetzen

Autor: Dr. Matthias Nöllke

So verhalten Sie sich in Machtsituationen Das Buch zeigt Ihnen, welche Erscheinungsformen und...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 37

€ 19,95

Premium
Soft Skills für Softwareentwickler

Soft Skills für Softwareentwickler

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 31

€ 36,90

Premium
Der Meistermediator

Der Meistermediator

integriertes Konfliktmanagement

Autor: Dr. Amin Talab

Die "Metaphernbrücke" in Kombination mit "zirkulären Fragen" und dem...

Buch: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

€ 24,--

Durchschaut

Durchschaut

Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven

Autor: Prof. Dr. Jack Nasher, M.Sc. (Oxford)

Die Wahrheit über die Lüge »Das war ich nicht«, »Ich stand im Stau«,...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 18,--

Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen

Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen

Industriegüter-Verkäufer trainieren mit einem Spezialisten für Preisgespräche und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, höhere Gewinnmargen zu erzielen.

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

“Sie sind zu teuer.” “Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen...

Pressemitteilung: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Ihre Verhandlungsstrategie ist falsch

Ihre Verhandlungsstrategie ist falsch

Besser verhandeln in 60 Minuten

Autor: Friedhelm Wachs

Ihre Verhandlungsstrategie ist falsch Jede Verhandlungssituation ist anders. Wer gordische Knoten...

Vortrag: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Mit Biss zum Erfolg: Die Peperoni-Strategie

Mit Biss zum Erfolg: Die Peperoni-Strategie

Autor: Prof. Dr. phil. Jens Weidner

„Sind Sie mehr Schaf oder Wolf?“ Eine Frage, die vor allem Führungskräfte nicht mit ersterem Begriff...

Pressemitteilung: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Telefontraining Inbound Kundenservice: telefonische Kundenbetreuung von Serviceanfrage bis Reklamationsmanagement

Telefontraining Inbound Kundenservice: telefonische Kundenbetreuung von Serviceanfrage bis Reklamationsmanagement, Seminar

Nächster Termin: 28.09.2016, Köln Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 28

201628September

Köln

€ 999,60

Argumentieren in Stress-Situationen - Erfolgreich argumentieren - schlagfertig kontern - unfaire Angriffe abwehren

Argumentieren in Stress-Situationen - Erfolgreich argumentieren - schlagfertig kontern - unfaire Angriffe abwehren, Seminar

22.11.2016, Essen

Dieses Praxistraining verbessert Ihr Argumentationsgeschick und befähigt Sie, mit schwierigen Partnern und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

201622November

Essen

€ 1.590,--

Basis-Verkaufstraining

Basis-Verkaufstraining, Seminar

Nächster Termin: 28.09.2016, Freiburg im Breisgau Alle Termine

Referent: Stefanie Frank

Themen Grundlagen des Verkaufens Grundlagen der Verkaufskommunikation Kunden begeistern und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 21

201628September

Freiburg im Breisgau - 2 Tage

€ 880,--

Körpersprache - Verborgene Signale entdecken

Körpersprache - Verborgene Signale entdecken, Seminar

Nächster Termin: 26.09.2016, Münster Alle Termine

Wer in der Lage ist, die Signale der Körpersprache im Gespräch und bei Verhandlungen richtig zu deuten, kann...

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

201626September

Münster

€ 980,--

Verkaufstraining B2B Praxiswissen: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort

Verkaufstraining B2B Praxiswissen: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort, Seminar

Nächster Termin: 07.09.2016, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 22

2016 7September

Berlin

€ 1.130,50

Erfolgreich verhandeln - Verhandlungstraining Berlin

Erfolgreich verhandeln - Verhandlungstraining Berlin, Seminar

Referent: Brigitte Simon

Erfolgreich verhandeln! (Verhandlungsführung / Verhandlungstechnik) Verhandlungstraining Berlin...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

€ 595,--

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben, Seminar

Nächster Termin: 07.09.2016, Köln Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 22

2016 7September

Köln

€ 999,60

Macht und Magie der Rhetorik

Macht und Magie der Rhetorik, Seminar

Nächster Termin: 24.10.2016, München Alle Termine

Referent: Dr. Karsten Bredemeier

Sie möchten Ihre Gedanken präzise formulieren und mit Sprache überzeugen. Sie wollen Argumentationstechniken...

201624Oktober

München

€ 1.995,--