Verhandlungsführung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.

Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:

  • eine mangelhaften Vorbereitung,
  • die Einnahme einer Verteidigungsposition,
  • der Verzicht auf klärende Fragen,
  • das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
  • das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
  • die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
  • das Anstreben von klassischen Kompromissen.

Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.

Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.

Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
 



Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT

Jochen Metzger

DE, Donzdorf

Berater, Coach, Speaker und Autor

REM TENE +Training. + Coaching.

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2011: 13870
Aufrufe letzte 30 Tage: 202

Premium

Dr. Gudrun Fey, M.A.

DE, Stuttgart

Rednerin,Trainerin für Rhetorik, Redecoach, Geschäftsführerin

study & train Gesellschaft für Weiterbildung mbH

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 08/2004: 56682
Aufrufe letzte 30 Tage: 529

Premium

Andreas Nemeth

DE, Bad Kissingen

Geschäftsführer

Nemeth Training & Beratung

Publikationen: 14

Aufrufe seit 04/2005: 56125
Aufrufe letzte 30 Tage: 574

Premium

René Borbonus

DE, Ruppach-Goldhausen

Geschäftsführer

Communico GmbH

Publikationen: 16

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 02/2012: 15507
Aufrufe letzte 30 Tage: 371

Premium

Boris Grundl

DE, Trossingen

Inhaber Grundl Leadership Akademie

Grundl.Leadership-Akademie

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 18

Aufrufe seit 01/2006: 59273
Aufrufe letzte 30 Tage: 547

Premium

Katharina Maehrlein

DE, Taunusstein

Vortragsrednerin, Verhaltenstrainerin und Coach

Katharina Maehrlein Vorträge und Seminare - Training und Coaching

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 09/2009: 19452
Aufrufe letzte 30 Tage: 659

Premium

Ingo Vogel

DE, Esslingen

Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 20

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 09/2005: 33113
Aufrufe letzte 30 Tage: 346

Premium

HansJörg Schumacher

DE, Berlin

Geschäftsführer

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2004: 1628
Aufrufe letzte 30 Tage: 14

Daniel Donahey

DE, Nürnberg

Interkultureller Trainer, Keynote Speaker, Referent, CEO

Milemark Communication

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 11/2012: 783
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Friedhelm Weicker

DE, Oberursel

Partner der INtem-Gruppe

Friedhelm Weicker

Aufrufe seit 10/2014: 107
Aufrufe letzte 30 Tage: 10

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Deutschland, Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen Weiterbildung. Unsere über 15-jährige erfolgreiche Tätigkeit in der Weiterbildungsbranche gewährleistet ein...

Experten: 4

Veranstaltungen: 1389

Aufrufe seit 02/2005: 149849
Aufrufe letzte 30 Tage: 518

Premium

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche Verhandlungstechniken erlernen oder intensivieren möchten.     Erfolgreich verhandeln auf Augenhöhe! So...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 3132
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Demos GmbH

Deutschland, Frankfurt am Main

Ihr starker Partner für Weiterbildung national und international Als erfahrener Weiterbildungsanbieter unterstützen wir Sie bei der Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter von der Bedarfsanalyse über die praxisorientierte Umsetzung...

Veranstaltungen: 111

Aufrufe seit 03/2005: 167608
Aufrufe letzte 30 Tage: 544

KeSch Training International

Deutschland, Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings, Einkaufstrainings und Führungskräfteseminare machen Sie und Ihre Mitarbeitenden fit für die Herausforderungen des...

Experten: 3

Veranstaltungen: 25

Aufrufe seit 02/2007: 7993
Aufrufe letzte 30 Tage: 69

frontline consulting GmbH

Deutschland, München

Die frontline consulting group ist Premium Anbieter Weiterbildungsanbieter mit den Themen Management Kommunikation, Verkauf und Projektmanagement. Die Kombination aus Seminaren & Coaching sorgt für...

Experten: 3

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 10/2008: 3382
Aufrufe letzte 30 Tage: 57

Aufrufe seit 09/2005: 3012
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Experten: 1

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 08/2006: 952
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Rhetorikfabrik

Deutschland, Hamburg

Experten: 1

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 1187
Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Experten: 1

Aufrufe seit 04/2010: 679
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Experten: 1

Aufrufe seit 06/2005: 1087
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler Kompromiss oder ein Abbruch der Verhandlungen. "Schluss damit!", sagt Kurt-Georg Scheible. Jeder Seite sollte daran gelegen sein, eindeutig zu...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 45

€ 19,99

Premium
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das bloße Verteilen von Visitenkarten ist jedoch nicht besonders zielführend. Wenn Sie Kontakte knüpfen wollen, die tatsächlich halten und aus...

Checkliste: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 79

Premium
Machtspiele

Machtspiele

Die Kunst, sich durchzusetzen

Autor: Dr. Matthias Nöllke

So verhalten Sie sich in Machtsituationen Das Buch zeigt Ihnen, welche Erscheinungsformen und Auswirkungen Macht hat und wie Sie sie für Ihre eigenen Zwecke einsetzen können. Der Autor modelliert die verschiedenen Machtsituationen als Spiele und...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 40

€ 19,95

Premium
Soft Skills für Softwareentwickler

Soft Skills für Softwareentwickler

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder Kommunikation. Ein erfolgreicher Mitarbeiter in der Softwareentwicklung verfügt nicht nur über gute technische und methodische Erfahrungen und Wissen,...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 58

€ 36,90

Premium

Buch: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 28,80

Gekonnt reden im Beruf

Gekonnt reden im Beruf

Das Geheimnis erfolgreicher Frauen. Ein Kommunikationstraining

Autor: Jutta D. Blume

Der perfekte Coach für Frauen im Beruf! Hier erfahren Frauen, wie sie Gespräche mit Kunden, Chefs, Mitarbeitern oder Kollegen optimal führen. Der Kommunikationsratgeber gibt viele Beispiele für Diskussionen, Präsentationen, Konflikte oder...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 9,95

Verhandeln, hart aber herzlich

Verhandeln, hart aber herzlich

Autor: Hedwig Kellner

Erfolgreich verhandeln heißt, die eigenen Interessen durchzusetzen und dabei den anderen nicht über den Tisch zu ziehen. Diese Gratwanderung gehört mit zu den schwierigsten Anforderungen unseres Geschäftslebens. Hedwig Kellner zeigt in ihrem neuen Buch, wie diese...

Buch: 2005

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 19,89

Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

Autoren: Roger Fisher, Bruce M. Patton, William L. Ury

Podcast / Webcast: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

€ 29,95

Verhandlungstechniken

Verhandlungstechniken

Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Autoren: Astrid Heeper, Michael F. Schmidt

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen. Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und...

Buch: 2003

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 6,95

Steuerratgeber für Anleger

Steuerratgeber für Anleger

Autoren: Dipl.-Kfm. Dr. Marcel Crisand, Ekkehard Crisand, Isabell Pohlmann

Buch: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 12,90

Körpersprache - Verborgene Signale entdecken

Körpersprache - Verborgene Signale entdecken, Seminar

Nächster Termin: 28.09.2015, Münster Alle Termine

Wer in der Lage ist, die Signale der Körpersprache im Gespräch und bei Verhandlungen richtig zu deuten, kann sich besser auf seinen Gesprächspartner einstellen. Gespräche und Verhandlungen verlaufen leichter und erfolgreicher. Es wird die Fähigkeit trainiert, die eigene Körpersprache, sowie die der Gesprächspartner zu beobachten und zu...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

201528September

Münster

€ 980,--

Jugend und Auszubildendenvertretung Teil II

Jugend und Auszubildendenvertretung Teil II, Seminar

Nächster Termin: 03.08.2015, München Alle Termine

Voller Einsatz fuer Azubis und eine bessere Ausbildung

Aufrufe letzte 30 Tage: 10

2015 3August

München

€ 1.190,--

Kommunikationstraining Tageskurs: Rhetorik, nonverbale Kommunikation und Körpersprache

Kommunikationstraining Tageskurs: Rhetorik, nonverbale Kommunikation und Körpersprache, Seminar

Nächster Termin: 20.08.2015, Stuttgart Alle Termine

Das Kommunikationstraining "Rhetorik, nonverbale Kommunikation und Körpersprache" ist der ideale Grundlagen Kurs, um Ihre verbale und nonverbale Kommunikation zu reflektieren sowie Ihre Rhetorik und Kommunikationsfähigkeit zu verbessern. Ob Bewerbungsgespräch, Kundengespräch, Lieferantengespräch oder Vortrag: Erlernen Sie elementares Wissen für...

Aufrufe letzte 30 Tage: 128

201520August

Stuttgart

€ 535,50

Verkaufstraining B2B Praxiswissen: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort

Verkaufstraining B2B Praxiswissen: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort, Seminar

Nächster Termin: 16.09.2015, Berlin Alle Termine

Das Verkaufstraining "Erfolgreiche Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort" trainiert elementares Handwerkszeug für die erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung, sowohl am Telefon, als auch beim Verkaufsgespräch vor Ort. Diese Verkaufsschulung vermittelt Außendienst-Mitarbeitern und Nachwuchs-Verkäufern in einem Seminarschwerpunkt, wie...

Aufrufe letzte 30 Tage: 60

201516September

Berlin

€ 1.130,50

Stimmtraining für Frauen 
Überzeugend, präsent und durchsetzungsstark durch bewussten Einsatz der Stimme

Stimmtraining für Frauen Überzeugend, präsent und durchsetzungsstark durch bewussten Einsatz der Stimme, Seminar

08.09.2015, Frankfurt/M

Referent: Gabriele Fuchs

Top-Training für Frauen in Führungspositionen und auf dem Weg dorthin! Sie bringen durch Ihre Stimme Ihre Persönlichkeit voll zum Klingen. Sie steigern mit gezieltem Stimmeinsatz Ihre Präsentations- und Verhandlungserfolge. Sie schaffen eine vertrauensvolle Atmosphäre. Sie bleiben in Konfliktsituationen stimmlich ruhig und beherrschen den...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

2015 8September

Frankfurt/M

€ 1.995,--

Schlagfertigkeitstraining - Sicher und schnell reagieren

Schlagfertigkeitstraining - Sicher und schnell reagieren, Seminar

Nächster Termin: 16.11.2015, Münster Alle Termine

Referenten: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

Schlagfertigkeit ist erlernbar! Geistesgegenwärtiges Verhalten hilft in wichtigen Gesprächssituationen wie z.B. bei Präsentationen, Meetings, Verhandlungen oder am Telefon angemessen zu reagieren. Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie auf "Killerphrasen" und verbale Angriffe gekonnt zu antworten. Dadurch wirken Sie souveräner und strahlen mehr...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

201516November

Münster

€ 980,--

Persönlichkeitsorientiertes Führen

Persönlichkeitsorientiertes Führen, Seminar

Seine eigenen Führungsqualitäten erkennen und den Schlüssel zum Mitarbeiter finden 2 tägiges Praxisseminar basierend auf der Insights Discovery Analyse und Theorie Sie sind bereits Führungskraft oder auf dem Weg dort hin? Sie möchten mehr erfahren über sich selbst in der Führungsrolle? Sie wünschen sich das effektive Erreichen Ihrer Ziele...

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

€ 650,--

Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen, Seminar

Nächster Termin: 31.08.2015, Münster Alle Termine

Referenten: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

201531August

Münster

€ 980,--