Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen  erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT

Experten für Verhandlungsführung

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Publikationen - Verhandlungsführung

Soft Skills für Softwareentwickler, Buch - 2010

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Fairer Wettbewerb, Aufsatz - 2012

Hauen Sie niemals einen Kollegen in die Pfanne!

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Verhandeln im Grenzbereich, Buch - 2001

Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

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Internationales Verhandeln, Buch - 2010

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Veranstaltungen - Verhandlungsführung

Hinter den Kulissen des Einkaufs. Die Geheimnisse eines professionellen Einkaufs. Exklusiv für Verkäufer., Seminar

Nächster Termin: 24.11.2014, Stuttgart Alle Termine

Seminarnummer: KCSM7VKSD2 Anmeldeschluss: 3 Werktage vor dem Veranstaltungstermin, siehe "Termine + Anmeldungen"    Ausgangssituation: Grundsätzlich müssten Ein- und Verkäufer keine Gegner sein, denn beide Seiten profitieren, wenn sie ihre Interessen zur Deckung bringen (können). Doch...

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Preise verkaufen - Margen sichern, Workshop

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Preise verkaufen - Margen sichern Entdecken und erleben der vier Phasen, die für ein erfolgreiches Preisgespräch wichtig und hilfreich sind: der eigene Zustand die Einstellung zum Preisgespräch die Darstellung des Preises die Verteidigumg des Preises die Verhandlung über den Preis...

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Profi-Tools für Preisverhandlungen – Mehr Ertrag und mehr Spaß in schwierigen Verkaufssituationen, Workshop

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Mit diesen Techniken behalten Sie einen kühlen Kopf, wenn der Kunde wieder sagt: „Zu teuer!“ Lernen Sie, auf die Tricks der Einkäufer professionell zu reagieren. Werden Sie geiziger mit Preisnachlässen. Entdecken Sie die wichtigsten Argumente für Ihre Preisverteidigung. Gewinnen Sie mehr...

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Rhetorik für Führungskräfte, Seminar

Nächster Termin: 11.12.2014, Basel Alle Termine

Erfolg in Gesprächen und Verhandlungen resultiert aus rhetorischem Geschick, Klarheit, Prägnanz und Verständlichkeit. Lernen Sie in unserer Rhetorik für Führungskräfte Fortbildung Ihre Meinung und die Interessen Ihres Unternehmens auf wirkungsvolle Weise zu vertreten! Überzeugen Sie als Führungskraft durch Authentizität, sicheres Auftreten und...

  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.290,--

Besprechungen effizient gestalten und leiten, Seminar

Nächster Termin: 24.11.2014, Graz Alle Termine

Besprechungen in Unternehmen laufen häufig ohne Struktur ab und führen letztlich oft zu großer Unzufriedenheit. Eine schlechte Organisation, ungenügend vorbereitete Teilnehmer und unklar definierte Ziele und Besprechungsthemen sind hierfür als Gründe zu nennen. Vergeuden Sie keine Zeit mit Grundsatzdiskussionen und mühsamen Verhandlungen!...

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Professionelle Verhandlungsführung, Seminar

Nächster Termin: 12.01.2015, Innsbruck Alle Termine

Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und...

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Einkauf - Basis, Seminar

Nächster Termin: 08.12.2014, Basel Alle Termine

Das permanente Ansteigen des Preisdrucks und des Fremdbezugsvolumens hat dazu geführt, dass die Bedeutung der Arbeit im Einkauf in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat. Nur wer seinen Einkauf aktiv, vorausschauend und bereichsübergreifend gestaltet, wird den gestiegenen Anforderungen gerecht. Lernen Sie in unserem Einkauf Basis Kurs, wie...

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Professionelle internationale Verhandlungsführung, Seminar

Nächster Termin: 04.12.2014, Graz Alle Termine

Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalität setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus. Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder...

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Stimme und Körpersprache, Seminar

Nächster Termin: 24.11.2014, Graz Alle Termine

Ob Sie bei Verhandlungen, im Gespräch oder bei Präsentationen andere Menschen überzeugen können, hängt zu ungefähr 40 Prozent von Ihrer eigenen Stimme ab. Ihre individuelle Ausstrahlung und Persönlichkeit sind das Ergebnis eines ganzheitlichen Zusammenspiels von Stimme, Sprache, individueller Rhetorik und einer ?stimmigen? Körpersprache. Lernen...

  • 11 Aufrufe 30 Tage
  • € 790,--
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