Verhandlungsführung
Inhalte zum Thema Verhandlungsführung
Definition Verhandlungsführung
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
- Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Experten für Verhandlungsführung
René Borbonus, Geschäftsführer
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Du sollst nicht langweilen! Entdecken Sie die Geheimnisse überzeugender Kommunikation „Ich habe 10 Gebote. Die ersten neun lauten: Du sollst nicht langweilen!“ – René Borbonus hat dieses Zitat von Billy...
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Andreas Nemeth, Geschäftsführer
Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach
Nemeth Training & Beratung, DE-97688 Bad Kissingen
Fachbuchautor zahlreicher Bücher und Publikationen zu diesem Thema!
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Katharina Maehrlein, Vortragsrednerin, Verhaltenstrainerin und Coach
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Katharina Maehrlein Vorträge und Seminare - Training und Coaching, DE-65203 Wiesbaden
Katharina Maehrlein hat nach ihrer Ausbildung zur Ergotherapeutin, dem Studium der Psychologie, Soziologie und Publizistik und ihrem Masterstudiengang mit Abschluss Master of Science im systemisch-analytischen Coaching in den letzten 15 Jahren...
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Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
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Ingo Vogel: Erleben Sie Deutschlands Experte für Emotionales Verkaufen Das ZDF bezeichnet Ingo Vogel als “Rhetorikexperte”, die WirtschaftsWoche als “Kommunikationsexperte”, der Tagesspiegel nennt ihn...
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Jochen Metzger, Kopf | Denker | Macher von REM TENE
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REM TENE +Training. + Coaching., DE-72669 Unterensingen
Jochen Metzger Jochen Metzger ist einer der Vertriebsexperten in Deutschland für nachhaltigen und umsetzbaren Vertriebserfolg. Mit ®HIGHPOTENTIALSELLING hat er die Erfolgsfaktoren: Strategie, Power und...
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Dr. Gudrun Fey, M.A., Trainerin für Rhetorik, Rednerin, Redecoach
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Dr. phil. Gudrun Fey Mein Seminarmotto lautet: "Ich bin okay. Sie sind okay. Zusammen sind wir phantastisch." Ziel meiner Rhetorik- und Präsentationsseminare ist, den Teilnehmern...
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Boris Grundl – der Erfolgs-Coach im Rollstuhl ist eine beeindruckende Persönlichkeit: Er hat das für viele Unvorstellbare geschafft. Als 25-jähriger Spitzen-Athlet brach er sich durch einen Unfall die Halswirbelsäule....
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Beraterprofil von Frank Rechsteiner Ihr Businesscoach und Vertriebstrainer „HYPE“ - die Coaching- und Trainingsprofis. Wir stellen Ihren Erfolg sicher! In unseren Trainings und Coachings steht Ihr...
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Petra Schächtele, M.A., Trainerin
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Petra Schächtele M.A. ist seit fast 20 Jahren im Trainingsgeschäft in den Bereichen EDV, Kommunikation, Rhetorik, Selbstmanagement und Persönlichkeitsentwicklung tätig. Sie ist Diplom-Informatikerin und hat einen Magister in Rhetorik und...
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Ein wenig Psychologie für den Vertrieb.
Sie haben ein Produkt? Dann hauen Sie Ihrem Kunden beim Verkaufen einfach gezielt die technischen Rahmendaten um die Ohren! Alles andere zählt nicht. Folgende immateriellen Merkmale können Sie getrost ignorieren.
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Die Wirtschaft boomt, deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von Industriedienstleistungen aktuell die Voraussetzungen ideal, um ihre Preise und somit ihre Gewinnmarge zu erhöhen. Hier einige Tipps, wie Unternehmen hierbei...
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Wie Sie überzeugend wirken. 101 Werkzeuge und 1001 Beispiele
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Sie möchten in Verhandlungen stimmlich überzeugend wirken? Sie möchten in Vorträgen oder Präsentationen mit Ihrer Stimme Gelassenheit ausdrücken? Sie möchten sich in Besprechungen Gehör verschaffen? Sie möchten Mitarbeiter...
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Erfolgreich verhandeln heißt, die eigenen Interessen durchzusetzen und dabei den anderen nicht über den Tisch zu ziehen. Diese Gratwanderung gehört mit zu den schwierigsten Anforderungen unseres Geschäftslebens. Hedwig Kellner zeigt in ihrem neuen Buch, wie diese...
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Du kannst deinen Chef nicht ändern. Du kannst deine Kollegen nicht ändern. Aber du kannst so sprechen, dass sie dir folgen.
"Die Sprache des ErfolgsWer es versteht, sich differenziert auszudrücken und Sprache wohlüberlegt einzusetzen, kommt schneller an sein Ziel!Dieses Buch handelt von der Fähigkeit, andere Menschen für die eigenen Ideen zu begeistern; von der Kunst, nicht...
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Veranstaltungen - Verhandlungsführung
SAP-Lizenzmanagement, Seminar
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SAP®-Lizenzmanagement Lizenzbestand optimieren - Lizenz- und Wartungskosten reduzieren Sie lernen, wie Sie Mindestlaufzeit, Kündigung & Neuverhandlung richtig berücksichtigen. Sie erfahren, wie Sie Ihren Lizenzbestand neu strukturieren und optimieren. Sie informieren sich über die rechtssichere Gestaltung von...
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Präsentieren auf Englisch, Seminar
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Forensische Befragungstechniken für Führungskräfte und Entscheider, Seminar
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Wie erkennt man, ob Gesprächspartner die Wahrheit sagen oder lügen? Wie kann man durch die richtige Gesprächstaktik Sachverhalte schnell und fundiert aufklären? Hierzu bedarf es nicht nur guter rhetorischer Fähigkeiten, sondern vor allem eines ausgeklügelten taktischen Befragungssystems, mit dessen Hilfe man seine Gesprächspartner genau...
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Erfolgreich verhandeln für den Betriebsrat Teil I - Verhandlungserfolge planen, Seminar
Nächster Termin: 20.08.2013, Potsdam-Templiner See Alle Termine
Erfolgreiche Verhandlungsführung - GrundlagenPlanung und Strategie der VerhandlungErfolgreicher VerhandlungsablaufPraktische Übungen mit Videoanalyse
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Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen, Seminar
Nächster Termin: 23.05.2013, Heidelberg Alle Termine
Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren. Die beteiligten Parteien agieren dabei zwar für sich selbst, können aber durch die Abstimmung und Zusammenarbeit mit den Anderen einen größeren Gewinn erzielen. Eine notwendige Voraussetzung für diese Form der...
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Spezial-Seminar Teil II - für Betriebsratsvorsitzende und StellvertreterInnen, Seminar
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Informationen an den BetriebsratVerhandlungen mit dem ArbeitgeberErfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit des BetriebsratsWichtige MitbestimmungsrechteZusammenarbeit mit anderen GremienDurchsetzung der Rechte des BetriebsratsRegelung von StreitigkeitenPraxisorientierte BeispieleAktuelle Rechtsprechung für die eigene BR-Arbeit nutzen
- 21 Referenten
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Vertrieb, Verkauf und Umsatz von der Theorie zur praktischen Realisierung, Training
Nächster Termin: 10.06.2013, Hamburg Alle Termine
In diesem Seminar werden Sie neben der Theorie zu den verschiedenen Phasen im Vertrieb auch die praktische Umsetzung lernen. In vielen Übungen setzten Sie das gelernte direkt um und überwinden Ihre eigenen Grenzen. Es ist nicht so wichtig WAS Sie verkaufen, sondern WIE Sie es verkaufen. Begeistern Sie Ihre Kunden mit Ihrer positiven...
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- Bankverhandlung
- Durchsetzungsvermögen
- Einkaufskosten
- Einkaufsverhandlung
- Einkaufsvertrag
- Event Speaker
- Führungskräfteentwicklung
- Kommunikationstraining für Führungskräfte
- Kundengespräche
- Preiserhöhungen abwehren
- Preisverhandlung
- Präsentation
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- Rhetorik
- Sprechtraining
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