Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen  erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT

Experten für Verhandlungsführung

Premium

Jochen Metzger, Kopf | Denker | Macher von REM TENE

Berater, Trainer / Coach, Referent, Autor

REM TENE +Training. + Coaching., DE-72669 Unterensingen

Jochen Metzger   Jochen Metzger ist einer der Vertriebsexperten in Deutschland für nachhaltigen und umsetzbaren Vertriebserfolg.   Mit ®HIGHPOTENTIALSELLING hat er die Erfolgsfaktoren: Strategie, Power und...

  • 1 Publikation
  • 115 Aufrufe 30 Tage
Premium

Katharina Maehrlein, Vortragsrednerin, Verhaltenstrainerin und Coach

Beraterin, Referentin, Autorin, Trainerin / Coach, Mediatorin

Katharina Maehrlein Vorträge und Seminare - Training und Coaching, DE-65203 Wiesbaden

Katharina Maehrlein hat nach ihrer Ausbildung zur Ergotherapeutin, dem Studium der Psychologie, Soziologie und Publizistik und ihrem Masterstudiengang mit Abschluss Master of Science im systemisch-analytischen Coaching in den letzten 15 Jahren...

  • 5 Publikationen
  • 8 Veranstaltungen
  • 520 Aufrufe 30 Tage
Premium

Ingo Vogel, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Ingo Vogel-Seminare, DE-73733 Esslingen

Ingo Vogel: Erleben Sie Deutschlands Experte für Emotionales Verkaufen Das ZDF bezeichnet Ingo Vogel als “Rhetorikexperte”, die WirtschaftsWoche als “Kommunikationsexperte”, der Tagesspiegel nennt ihn...

  • 20 Publikationen
  • 5 Veranstaltungen
  • 253 Aufrufe 30 Tage
Premium

Dr. Gudrun Fey, M.A., Rednerin,Trainerin für Rhetorik, Redecoach, Geschäftsführerin

Referentin, Trainerin / Coach, Autorin

study & train Gesellschaft für Weiterbildung mbH, DE-70563 Stuttgart

Dr. phil. Gudrun Fey M.A.    Mein Lebensmotto lautet:   "Ich bin okay. Sie sind okay. Zusammen sind wir phantastisch." Ziel meiner Vorträge, Rhetorik- und Präsentationsseminare...

  • 10 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 375 Aufrufe 30 Tage
Premium

Boris Grundl, Inhaber Grundl Leadership Akademie

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Grundl.Leadership-Akademie, DE-78647 Trossingen

Boris Grundl – der Erfolgs-Coach im Rollstuhl ist eine beeindruckende Persönlichkeit: Er hat das für viele Unvorstellbare geschafft. Als 25-jähriger Spitzen-Athlet brach er sich durch einen Unfall die Halswirbelsäule....

  • 5 Publikationen
  • 16 Veranstaltungen
  • 428 Aufrufe 30 Tage
Premium

Andreas Nemeth, Geschäftsführer

Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach

Nemeth Training & Beratung, DE-97688 Bad Kissingen

Fachbuchautor zahlreicher Bücher und Publikationen zu diesem Thema!

  • 14 Publikationen
  • 517 Aufrufe 30 Tage
Premium

René Borbonus, Geschäftsführer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Communico GmbH, DE-56412 Ruppach-Goldhausen

Du sollst nicht langweilen! Entdecken Sie die Geheimnisse überzeugender Kommunikation „Ich habe 10 Gebote. Die ersten neun lauten: Du sollst nicht langweilen!“ – René Borbonus hat dieses Zitat von Billy...

  • 13 Publikationen
  • 12 Veranstaltungen
  • 352 Aufrufe 30 Tage

Jörg Pfützenreuter, Geschäftsführer

Autor, Berater, Referent, Trainer / Coach

is2m Institut für Strategie & Supply Management Souveräne Verhandlungsführung, DE-51109 Köln

Diplom-Ingenieur Diplom-Kaufmann Jörg Pfützenreuter     15 Jahre Praxiserfahrung in internationalen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Tätigkeiten als Führungskraft in Projektmanagement,...

  • 1 Publikation
  • 18 Veranstaltungen
  • 31 Aufrufe 30 Tage

Peter Brandl, Speaker/ Trainer/Coach

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Brandl-Training, DE-88239 Wangen

          Peter Brandl ist der Experte für den „menschlichen Faktor“ – für zwischenmenschliche Kommunikation in herausfordernden Situationen in...

  • 4 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 14 Aufrufe 30 Tage

Petra Schächtele, M.A., Trainerin

Beraterin, Referentin, Autorin

Steinbeis-Transferzentrum Wissensmanagement & Kommunikation, DE-72766 Reutlingen

Petra Schächtele M.A. ist seit fast 20 Jahren im Trainingsgeschäft in den Bereichen EDV, Kommunikation, Rhetorik, Selbstmanagement und Persönlichkeitsentwicklung tätig. Sie ist Diplom-Informatikerin und hat einen Magister in Rhetorik und...

  • 2 Veranstaltungen
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Verhandlungsführung

Kompetenzpartner

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, Veranstalter

DE-69123 Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen Weiterbildung. Unsere über 15-jährige erfolgreiche Tätigkeit in der Weiterbildungsbranche gewährleistet ein...

  • 4 Experten
  • 1165 Veranstaltungen
  • 272 Aufrufe 30 Tage
Kompetenzpartner

Demos GmbH, Veranstalter

DE-60308 Frankfurt am Main

Ihr starker Partner für Weiterbildung national und international Als erfahrener Weiterbildungsanbieter unterstützen wir Sie bei der Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter von der Bedarfsanalyse über die praxisorientierte Umsetzung...

  • 110 Veranstaltungen
  • 1221 Aufrufe 30 Tage

frontline consulting GmbH, Beratung

DE-80539 München

Die frontline consulting group ist Premium Anbieter Weiterbildungsanbieter mit den Themen Management Kommunikation, Verkauf und Projektmanagement. Die Kombination aus Seminaren & Coaching sorgt für...

  • 3 Experten
  • 1 Publikation
  • 3 Veranstaltungen
  • 39 Aufrufe 30 Tage

Die Verhandlungstechniker ®, Beratung

DE-40724 Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche Verhandlungstechniken erlernen oder intensivieren möchten.     Erfolgreich verhandeln auf Augenhöhe! So...

  • 1 Experte
  • 38 Aufrufe 30 Tage

KeSch Training International, Sonstiges

DE-79348 Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings, Einkaufstrainings und Führungskräfteseminare machen Sie und Ihre Mitarbeitenden fit für die Herausforderungen des...

  • 3 Experten
  • 1 Publikation
  • 24 Veranstaltungen
  • 37 Aufrufe 30 Tage

Christoph Posselt, Veranstalter

DE-10245 Berlin

 

  • 1 Experte
  • 1 Publikation
  • 1 Veranstaltung
  • 27 Aufrufe 30 Tage

Altmannsberger Verhandlungsführung, Beratung

DE-61250 Usingen

 

  • 1 Experte
  • 3 Aufrufe 30 Tage

implus Trainings AG, Sonstiges

CH-9450 Altstätten

 

  • 1 Experte
  • 3 Aufrufe 30 Tage

Rhetorikfabrik, Beratung

DE-22337 Hamburg

 

  • 1 Experte
  • 2 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 2 Aufrufe 30 Tage

menschler.com, Veranstalter

DE-19399 Techentin

Gereon Jörn – Der Menschler®. Der erfolgreiche Trainer–Gereon Jörn – ist im deutschsprachigen Raum als Experte für das Menscheln bekannt. Er vermittelt seinen Seminarteilnehmern auf lebendige und unterhaltsame Art und Weise, dass es absolut wichtig ist zu wissen, wie der Empfänger...

  • 1 Experte
  • 1 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Verhandlungsführung

Soft Skills für Softwareentwickler, Buch - 2010

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder Kommunikation. Ein erfolgreicher Mitarbeiter in der Softwareentwicklung verfügt nicht nur über gute technische und methodische Erfahrungen und Wissen,...

  • 1 Autor
  • 39 Aufrufe 30 Tage
  • € 36,90
Fairer Wettbewerb, Aufsatz - 2012

Hauen Sie niemals einen Kollegen in die Pfanne!

Honorarfrei bei Übernahme mit der Bitte um ein Belegexemplar.

  • 1 Autor
  • 28 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Der Zusammenhang zwischen beruflichem Erfolg und Bekanntheitsgrad, Beitrag - 2013

In einem Ihrer Vorträge sprachen Sie über die Voraussetzungen für beruflichen Erfolg. Danach sind 60 Prozent des Erfolgs abhängig vom Bekanntheitsgrad der Person, 30 Prozent vom Image und lediglich 10 Prozent von der Leistung und Qualifikation....

  • 1 Autor
  • 8 Aufrufe 30 Tage
Sammeln Sie Sympathiepunkte!, Aufsatz - 2010

  • 1 Autor
  • 4 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Reklamations- und Beschwerdemanagement - Die Chancen einer Beschwerde, Buch - 2007

Ratgeber mit praktischen Hinweisen für Kunden und Lieferanten

Sicher kennen Sie diesen Spruch: "Der Kunde, der sich beschwert, ist noch unser Kunde. Denjenigen, der nichts mehr sagt, haben wir schon verloren." Dies ist ein Appell, Beschwerden nicht als persönliche Beleidigung, sondern lediglich als...

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
Schlagfertig kontern in jeder Situation, Buch - 2002

Auszug: "Schlagfertigkeit und Kreativität Schlagfertigkeit und Kreativität sind verwandt. Dies wird besonders deutlich, wenn wir uns das populäre 4-Phasen-Schema der Kreativität des französischen Mathematikers...

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
Mit Biss zum Erfolg: Die Peperoni-Strategie, Pressemitteilung - 2006

„Sind Sie mehr Schaf oder Wolf?“ Eine Frage, die vor allem Führungskräfte nicht mit ersterem Begriff beantworten sollten! Denn wer im Beruf erfolgreich sein will, muss seine Ideen durchsetzen, sich Konflikten und Konfrontationen stellen und die eigenen Interessen...

  • 1 Autor
  • 4 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Zwölf Tipps für mehr Verkaufserfolg, Beitrag - 2012

Unternehmer verkaufen gerne Leistungen, Kunden kaufen aber lieber Gefühle. Wie daraus ein Erfolgsrezept wird, erklärt Ingo Vogel, Experte für emotionales Verkaufen.

Zwölf Tipps für mehr Verkaufserfolg Unternehmer verkaufen gerne Leistungen, Kunden kaufen aber lieber Gefühle. Wie daraus ein Erfolgsrezept wird, erklärt Ingo Vogel, Experte für emotionales Verkaufen.

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
Verhandeln, Buch - 2012

  • 2 Autoren
  • 1 Aufrufe 30 Tage
  • € 8,95
Erfolg durch neue Ideen, Buch - 1999

Kreativitätstechniken: Kreativität gezielt wecken und fördern. Ideenpräsentation: Techniken und Psychologie der Überzeugungsarbeit. Kreativitätsspiele: Im Team kreative Ideen entwickeln.

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
  • € 15,95

Veranstaltungen - Verhandlungsführung

Verhandlungstechniken effizient gestalten, Seminar

Nächster Termin: 05.05.2014, Innsbruck Alle Termine

Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung sorgen. Entsprechende Tricks und Kniffe und eine gute Selbstbeherrschung bei persönlichen Angriffen helfen Ihnen dabei, Ihre Verhandlungen erfolgreich...

  • 13 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.140,--

Betriebsvereinbarungen rechtssicher verhandeln und gestalten, Seminar

Nächster Termin: 12.05.2014, Basel Alle Termine

Die Betriebsvereinbarung ist ein wichtiges Arbeitsmittel für den Betriebsrat. Dieser hat ein Initiativrecht und kann seinen Gestaltungs- und Veränderungswillen bis zur Entscheidung durch die Einigungsstelle durchsetzen. Es gibt immer wieder Gründe, Betriebsvereinbarungen zu überarbeiten oder neu zu regeln. Lernen Sie, Ihre Interessen...

  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.290,--

Gesprächs- und Verhandlungsführung im Einkauf, Seminar

Nächster Termin: 29.04.2014, Graz Alle Termine

Ein fundiertes Fachwissen reicht für den optimalen Einkaufserfolg meist nicht aus. Ihr Kommunikationstalent ist hier gefordert. Sie müssen sich täglich mit unterschiedlichen, oft unbekannten Gesprächspartnern und deren Strategien auseinandersetzen, dürfen dabei aber das eigene Ziel nicht aus den Augen verlieren. Sichern Sie sich Ihren...

  • 27 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.240,--

Professionelle Verhandlungsführung, Seminar

Nächster Termin: 29.04.2014, Basel Alle Termine

Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und...

  • 2 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.240,--

Professionelle internationale Verhandlungsführung, Seminar

Nächster Termin: 12.05.2014, Basel Alle Termine

Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalität setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus. Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder...

  • 7 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.240,--

Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen, Seminar

Nächster Termin: 05.05.2014, Basel Alle Termine

Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren. Die beteiligten Parteien agieren dabei zwar für sich selbst, können aber durch die Abstimmung und Zusammenarbeit mit den Anderen einen größeren Gewinn erzielen. Eine notwendige Voraussetzung für diese Form der...

  • 10 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.240,--

Besprechungen effizient gestalten und leiten, Seminar

Nächster Termin: 29.04.2014, Basel Alle Termine

Besprechungen in Unternehmen laufen häufig ohne Struktur ab und führen letztlich oft zu großer Unzufriedenheit. Eine schlechte Organisation, ungenügend vorbereitete Teilnehmer und unklar definierte Ziele und Besprechungsthemen sind hierfür als Gründe zu nennen. Vergeuden Sie keine Zeit mit Grundsatzdiskussionen und mühsamen Verhandlungen!...

  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.240,--

Einkauf - Basis, Seminar

Nächster Termin: 26.05.2014, Innsbruck Alle Termine

Das permanente Ansteigen des Preisdrucks und des Fremdbezugsvolumens hat dazu geführt, dass die Bedeutung der Arbeit im Einkauf in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat. Nur wer seinen Einkauf aktiv, vorausschauend und bereichsübergreifend gestaltet, wird den gestiegenen Anforderungen gerecht. Lernen Sie in unserem Einkauf Basis Kurs, wie...

  • 18 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.390,--
Suche
Spezialisierungen
Fachthemen
Auswahl entfernen
Länder
Standort
Land / Stadt
Inhalte

Sind Sie
hochqualifizierter Experte?

Präsentieren Sie Ihr Know-how.
Aufnahme beantragen