Verhandlungsführung
Inhalte zum Thema Verhandlungsführung
Definition Verhandlungsführung
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
- Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Experten für Verhandlungsführung
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Erfolgreich verhandeln heißt, die eigenen Interessen durchzusetzen und dabei den anderen nicht über den Tisch zu ziehen. Diese Gratwanderung gehört mit zu den schwierigsten Anforderungen unseres Geschäftslebens. Hedwig Kellner zeigt in ihrem neuen Buch, wie diese...
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Wirksame Interessenvertretung ist eine Frage der Strategie
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Die Anforderungen im Einkauf sind massiv gestiegen. Hoher Kostendruck und Materialengpässe v. a. bei Rohstoffen erschweren die Arbeit. Im Seminar werden die Methoden, die ein Einkäufer beherrschen sollte, um kostenverantwortlich und effizient zu handeln, vertieft. Weiterhin werden angrenzende Prozesse der Beschaffung und die Positionierung des...
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Rechtsfragen im IT-Einkauf, Seminar
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Sie erfahren...wie Sie mit einem guten IT-Assetmanagement Kosten optimieren und Risiken senken. worauf es beim Verhandeln von Verträgen ankommt. wie Sie Ihr Recht bei Softwarelizenzen einfordern. wie die gängige Praxis im Umgang mit Standardverträgen und AGB aussieht. was Sie zum Thema Cloud Computing aus rechtlicher Sicht wissen...
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Besprechungen in Unternehmen laufen häufig ohne Struktur ab und führen letztlich oft zu großer Unzufriedenheit. Eine schlechte Organisation, ungenügend vorbereitete Teilnehmer und unklar definierte Ziele und Besprechungsthemen sind hierfür als Gründe zu nennen. Vergeuden Sie keine Zeit mit Grundsatzdiskussionen und mühsamen Verhandlungen!...
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Das Berufsleben wird immer internationaler. Die Zusammenarbeit mit ausländischen Geschäftspartnern und das Arbeiten in interkulturellen Teams ist heutzutage die Grundvoraussetzung für den beruflichen Erfolg. Dabei ist es wichtig, dass man im internationalen, meist englisch geprägten Berufsalltag präzise und effektiv kommuniziert ? für einen...
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Spezial-Seminar Teil II - für Betriebsratsvorsitzende und StellvertreterInnen, Seminar
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- Bankverhandlung
- Durchsetzungsvermögen
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- Einkaufsvertrag
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- Führungskräfteentwicklung
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