Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen  erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT

Experten für Verhandlungsführung

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25 Jahre INtem® – Trainings – Workshops – Vorträge Zum Jubiläum für 25,-- EUR Was tun, wenn der Kunde sagt: „Zu teuer!“, oder: „Warum soll ich ausgerechnet bei Ihnen abschließen und zu diesen Konditionen?" Die Einkäufer von heute sind...

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Der Unternehmerabend. Drei Vorträge – ein Moderator, Seminar

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Vortrag 1: Erfolgsprinzipien effektiver Entscheidungen „Heute entscheide ich mich, etwas früher zu fahren, da Stau angesagt ist; eine „strategische“ Entscheidung. Wir treffen am Tag unzählige Entscheidungen. Viele davon sind uns nicht bewusst. Lassen Sie uns einwenig Licht ins Dunkel bringen und...

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Profi-Tools für Preisverhandlungen – Mehr Ertrag und mehr Spaß in schwierigen Verkaufssituationen, Workshop

23.04.2015, Rietberg

Mit diesen Techniken behalten Sie einen kühlen Kopf, wenn der Kunde wieder sagt: „Zu teuer!“ Lernen Sie, auf die Tricks der Einkäufer professionell zu reagieren. Werden Sie geiziger mit Preisnachlässen. Entdecken Sie die wichtigsten Argumente für Ihre Preisverteidigung. Gewinnen Sie mehr...

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Wie erkennt man, ob Gesprächspartner die Wahrheit sagen oder lügen? Wie kann man durch die richtige Gesprächstaktik Sachverhalte schnell und fundiert aufklären? Hierzu bedarf es nicht nur guter rhetorischer Fähigkeiten, sondern vor allem eines ausgeklügelten taktischen Befragungssystems, mit dessen Hilfe man seine Gesprächspartner genau...

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Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und...

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Wann kommen Pressesprecher ins Schwitzen, wenn Journalisten fragen? Am Telefon und im persönlichen Kontakt  - meistens werden dort die kniffligen Fragen gestellt, die Probleme bedeuten. Der rhetorische Ausnahmezustand droht: Nervosität, Antwortfehler, die Luft bleibt weg. Oder zu viel Luft: Ausflüchte, Zahlensalat und...

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Besprechungen in Unternehmen laufen häufig ohne Struktur ab und führen letztlich oft zu großer Unzufriedenheit. Eine schlechte Organisation, ungenügend vorbereitete Teilnehmer und unklar definierte Ziele und Besprechungsthemen sind hierfür als Gründe zu nennen. Vergeuden Sie keine Zeit mit Grundsatzdiskussionen und mühsamen Verhandlungen!...

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