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Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen  erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT

Experten für Verhandlungsführung

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Andreas Nemeth, Geschäftsführer

Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach

Nemeth Training & Beratung, DE-97688 Bad Kissingen

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Ingo Vogel: Erleben Sie Deutschlands Experte für Emotionales Verkaufen Das ZDF bezeichnet Ingo Vogel als “Rhetorikexperte”, die WirtschaftsWoche als “Kommunikationsexperte”, der Tagesspiegel nennt ihn...

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Katharina Maehrlein, Vortragsrednerin, Verhaltenstrainerin und Coach

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Katharina Maehrlein Vorträge und Seminare - Training und Coaching, DE-65203 Wiesbaden

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Dr. Gudrun Fey, M.A., Trainerin für Rhetorik, Rednerin, Redecoach

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Dr. phil. Gudrun Fey    Mein Seminarmotto lautet:   "Ich bin okay. Sie sind okay. Zusammen sind wir phantastisch." Ziel meiner Rhetorik- und Präsentationsseminare ist, den Teilnehmern...

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Jochen Metzger, Kopf | Denker | Macher von REM TENE

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Jochen Metzger   Jochen Metzger ist einer der Vertriebsexperten in Deutschland für nachhaltigen und umsetzbaren Vertriebserfolg.   Mit ®HIGHPOTENTIALSELLING hat er die Erfolgsfaktoren: Strategie, Power und...

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HansJörg Schumacher, Führungskräftetrainer

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Dr. Kraus & Partner Die Change Berater, DE-76646 Bruchsal

Seit 1995 arbeite ich als Verkaufs- und Führungskräftetrainer in unterschiedlichen Bereichen und Branchen. Meine Karriere begann ich vor über 25 Jahren als Verkäufer im Innen- und Außendienst, auch auf internationaler...

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Kurt-Georg Scheible, Speaker, Trainer, Coach

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Bernd Linsenmaier    Fachliche Schwerpunkte:   Personalführung Personaldisposition Projektleitungen Teilprojektleitung Projektmitarbeit...

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Unternehmen für Verhandlungsführung

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Doris Gunsch Führungskräftetraining, Beratung

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Werkstatt für Verhandlungskunst W&H Bönisch GmbH, Beratung

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Mehr Erfolg in allen Verhandlungen? Wer wünscht sich das nicht. Mit unserem zielgenauen Angebot für verschiedenen Zielgruppen, echtem Expertenwissen und individueller Unterstützung helfen wir Ihnen dabei, Ihre Verhandlungsziele besser zu erreichen.

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Publikationen - Verhandlungsführung

Soft Skills für Softwareentwickler, Buch - 2010

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder Kommunikation. Ein erfolgreicher Mitarbeiter in der Softwareentwicklung verfügt nicht nur über gute technische und methodische Erfahrungen und Wissen,...

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Dialektik - die Psychologie des Überzeugens, Buch - 2008

Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

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Schnellkurs Verhandeln, Buch - 2000

Das Buch schaut hinter die Kulissen und gibt Tipps und Anleitungen für den richtigen Umgang mit Geschäftspartnern, Banken, Wettbewerbern und weiteren Verhandlungspartnern. Übungen, Praxisbeispiele und Lösungsvorschläge helfen bei der Auswahl der richtigen Strategien,...

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Gut sein, wenn\'s drauf ankommt, Buch - 2008

Erfolg durch Mentales Training

Erfolgreiche Spitzensportler sind Meister des Gelingens - genau dann, wenn es darauf ankommt. Jeder kann ihre Methoden für seinen beruflichen Erfolg nutzen und dabei gelassen bleiben. Der Top-Coach für Mentales Training im deutschen Spitzensport zeigt wie....

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Gekonnt reden im Beruf, Buch - 2010

Das Geheimnis erfolgreicher Frauen. Ein Kommunikationstraining

Der perfekte Coach für Frauen im Beruf! Hier erfahren Frauen, wie sie Gespräche mit Kunden, Chefs, Mitarbeitern oder Kollegen optimal führen. Der Kommunikationsratgeber gibt viele Beispiele für Diskussionen, Präsentationen, Konflikte oder...

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So reden Sie sich an die Spitze, Buch - 2001

Sprache als Erfolgsinstrument

Power Sprache als Erfolgsinstrument Wer reden kann, der wird gehört - wer mit Worten überzeugt, erreicht einfach mehr. Sprache ist Ihr Erfolgsinstrument Nr.1, um andere Menschen zu begeistern, zu führen, zu überzeugen oder besser zu...

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Verhandeln, hart aber herzlich, Buch - 2005

Erfolgreich verhandeln heißt, die eigenen Interessen durchzusetzen und dabei den anderen nicht über den Tisch zu ziehen. Diese Gratwanderung gehört mit zu den schwierigsten Anforderungen unseres Geschäftslebens. Hedwig Kellner zeigt in ihrem neuen Buch, wie diese...

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Verhandlungserfolg in Unternehmenskrise und Sanierung, Buch - 2008

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Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung, Buch - 2002

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Die Spielregeln der Gehaltsverhandlung Die Gehaltsverhandlung ist eines der schwierigsten Gespräche im Berufsleben. Doch wer sich auf diese Situation richtig vorbereitet, hat gute Chancen auf Erfolg. Die Karriere-Experten Christian Püttjer und Uwe Schnierda zeigen,...

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Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik, Buch - 2008

Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

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Veranstaltungen - Verhandlungsführung

SAP-Lizenzmanagement, Seminar

24.06.2013, Frankfurt/M.

SAP®-Lizenzmanagement Lizenzbestand optimieren - Lizenz- und Wartungskosten reduzieren Sie lernen, wie Sie Mindestlaufzeit, Kündigung & Neuverhandlung richtig berücksichtigen. Sie erfahren, wie Sie Ihren Lizenzbestand neu strukturieren und optimieren. Sie informieren sich über die rechtssichere Gestaltung von...

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  • 47 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.995,--

Strategie und Taktik fuer eine erfolgreiche Betriebsratsarbeit, Seminar

Nächster Termin: 26.11.2013, muenchen Alle Termine

Wirksame Interessenvertretung ist eine Frage der Strategie

  • 2 Aufrufe 30 Tage
  • € 890,--

Betriebsvereinbarungen rechtssicher verhandeln und gestalten, Seminar

Nächster Termin: 24.06.2013, Berlin Alle Termine

Die Betriebsvereinbarung ist ein wichtiges Arbeitsmittel für den Betriebsrat. Dieser hat ein Initiativrecht und kann seinen Gestaltungs- und Veränderungswillen bis zur Entscheidung durch die Einigungsstelle durchsetzen. Es gibt immer wieder Gründe, Betriebsvereinbarungen zu überarbeiten oder neu zu regeln. Lernen Sie, Ihre Interessen...

  • 16 Aufrufe 30 Tage
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Mediator im Gesundheitswesen (HDT), Seminar

06.09.2013, Essen

Leitung von Mediationsprozessen und Einsatz von  lösungsorientierter Kommunikation im eigenen Arbeitsfeld. Nach erfolgreichem Abschluss der Ausbildung erhalten die Teilnehmer das Zertifikat "Mediator im Gesundheitswesen (HDT)" vom Außeninstitut der Exzellenz-Universität RWTH Aachen und Deutschlands ältestem...

  • 11 Aufrufe 30 Tage
  • € 4.700,--

Einkauf & Beschaffung Grundlagen (4 Tage), Seminar

Nächster Termin: 06.06.2013, Leipzig Alle Termine

Die Anforderungen im Einkauf sind massiv gestiegen. Hoher Kostendruck und Materialengpässe v. a. bei Rohstoffen erschweren die Arbeit. Im Seminar werden die Methoden, die ein Einkäufer beherrschen sollte, um kostenverantwortlich und effizient zu handeln, vertieft. Weiterhin werden angrenzende Prozesse der Beschaffung und die Positionierung des...

  • 1 Referent
  • 107 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.600,--

Rechtsfragen im IT-Einkauf, Seminar

Nächster Termin: 27.05.2013, Frankfurt/M. Alle Termine

Sie erfahren...wie Sie mit einem guten IT-Assetmanagement Kosten optimieren und Risiken senken. worauf es beim Verhandeln von Verträgen ankommt. wie Sie Ihr Recht bei Softwarelizenzen einfordern. wie die gängige Praxis im Umgang mit Standardverträgen und AGB aussieht. was Sie zum Thema Cloud Computing aus rechtlicher Sicht wissen...

  • 2 Referenten
  • 3 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.995,--

Besprechungen effizient gestalten und leiten, Seminar

Nächster Termin: 28.05.2013, Heidelberg Alle Termine

Besprechungen in Unternehmen laufen häufig ohne Struktur ab und führen letztlich oft zu großer Unzufriedenheit. Eine schlechte Organisation, ungenügend vorbereitete Teilnehmer und unklar definierte Ziele und Besprechungsthemen sind hierfür als Gründe zu nennen. Vergeuden Sie keine Zeit mit Grundsatzdiskussionen und mühsamen Verhandlungen!...

  • 17 Aufrufe 30 Tage
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Präsentieren auf Englisch, Seminar

Nächster Termin: 03.06.2013, Berlin Alle Termine

Das Berufsleben wird immer internationaler. Die Zusammenarbeit mit ausländischen Geschäftspartnern und das Arbeiten in interkulturellen Teams ist heutzutage die Grundvoraussetzung für den beruflichen Erfolg. Dabei ist es wichtig, dass man im internationalen, meist englisch geprägten Berufsalltag präzise und effektiv kommuniziert ? für einen...

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Spezial-Seminar Teil II - für Betriebsratsvorsitzende und StellvertreterInnen, Seminar

Nächster Termin: 03.06.2013, Künzell/Fulda Alle Termine

Informationen an den BetriebsratVerhandlungen mit dem ArbeitgeberErfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit des BetriebsratsWichtige MitbestimmungsrechteZusammenarbeit mit anderen GremienDurchsetzung der Rechte des BetriebsratsRegelung von StreitigkeitenPraxisorientierte BeispieleAktuelle Rechtsprechung für die eigene BR-Arbeit nutzen

  • 21 Referenten
  • 7 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.229,--

Klinische Prüfungen erfolgreich outsourcen, Seminar

02.07.2013, Köln

Klinische Prüfungen, welche von Pharma-Unternehmen an CROs outgesourct werden, sind gleich zweifach schwierig: Sie erfordern fachspezifisches Wissen, was die Tätigkeit des Einkaufens angeht und bedürfen besonderer Aufmerksamkeit bezüglich Schnittstellen und Verträgen. ## Dieses Seminar informiert Sie über beide Aspekte umfassend. Der erste...

  • 4 Referenten
  • 10 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.590,--
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