Krisenfeste Preisstrategien

Krisenfeste Preisstrategien
Preissenkungen werden von vielen Unternehmen in Krisenzeiten als unabdingbar betrachtet. Dies kann jedoch langfristig verheerende Folgen für die Marke und den Erlös haben. Zudem geht es oft an den wahren Bedürfnissen der Konsumenten vorbei. Zielführender ist zu analysieren, ob sich mit der Krise auch tatsächlich die Kundenmotivation, der Kaufgrund und die Preisbereitschaft ändern oder nicht.
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Strategische Aspekte von Preisänderungen
Preissenkungen verringern nicht nur den subjektiven Produktwert, sondern verändern auch das Konsumentenverhalten nachhaltig.
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Kaufmotive wichtiger als Preis
Unternehmen sollten ihr Augenmerk stärker auf die tatsächlichen Bedürfnisse richten. Denn diese sind oftmals kaufentscheidender als der Preis.
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Auswege aus der Preisspirale
Eine erfolgreiche Krisenstrategie muss nicht die Preissenkung in den Vordergrund rücken. Empfehlenswerter sind Differenzierungsstrategien, die den sich ändernden Konsumbedürfnissen Rechnung tragen.
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