Limbeck Laws – Teil 2: So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!

ERLEBEN SIE MARTIN LIMBECK UND KAI-LORENZ MUHLER LIVE

• Tag 1: VERKAUFEN HEIßT VERKAUFEN mit Martin Limbeck
• Tag 2: PROFESSIONELLE PREISVERHANDLUNG mit Kai-Lorenz Muhler

SEMINARZIEL
”Verkaufen heißt verkaufen“ befähigt Sie dazu mit modernsten Verhandlungsstrategien Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich umzusetzen, am Schluss mit der richtigen Einstellung den Kunden zum Auftrag zu führen und optimal, langfristig zu binden.

Tag 1: VERKAUFEN HEIßT VERKAUFEN mit Martin Limbeck

• Was verstehen wir unter Verhandlungsstrategien nach den Limbeck Laws?
• Was sind Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim Einsatz von Limbecks Verhandlungsstrategien?
• Wie manipulieren wir psychologisch, wann und wie oft? Wie sehr dürfen wir das?
• Wie erhalten wir einen selbstbewussteren Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?
• Wie reagieren wir aktiv bei Scheinargumenten?
• Wie steuern wir die Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt mit der BAP®-Technik?
• Wie setzen wir Überzeugungskraft täglich erfolgreich ein?
• Wie realisieren wir Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klar?
• Sie erlernen die hohe Kunst der Einwand-Behandlung und kommen so zum Abschluss – garantiert!
• LIMBECK LAWS persönlich umsetzen

IHR NUTZEN:
Nach Durchführung dieses Seminars sind Sie in der Lage auf höchster Entscheidungsebene und/oder mit Privat-/Einzelkunden, Top-Enscheidern und Buying Centern erfolgreich zu verhandeln. Sie lernen, Aktionen und Reaktionen Ihrer Kunden gezielt zu steuern und sie so intelligent zum Abschluss zu führen.

Tag 2: PROFESSIONELLE PREISVERHANDLUNG
mit Kai-Lorenz Muhler

SEMINARZIEL
Die Sensibilisierung bei den Preis- und Konditionsverhandlungen und deren Auswirkungen auf die Wirtschaftskraft des eigenen Unternehmens. Sie bauen Ihre verkäuferischen Fähigkeiten weiter aus, indem Sie lernen, wie Sie in den Preisverhandlungen auf Augenhöhe zum Kunden bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabilisieren. Nach dem Training erkennen Sie stärker die Kaufsignale des Kunden bei Preis- und Konditionsverhandlungen und sind in der Lage höhere Margen zu generieren.

SEMINARINHALTE:

• Die richtige Einstellung zu sich selbst, seinem Unternehmen, dem Produkt und dem Gesprächspartner, um erfolgreich zu sein
• Welche Einstellungen und Vorstellungen haben Profi-Verkäufer alle gemeinsam und wie nutzen wir diese im Preispoker?
• Gründe für ”Preisdrücker“, und warum Kunden billig kaufen wollen
• Das Umfeld ”Preis“ wirtschaftspsychologisch
• 11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsverhandlung
• Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage in Konditionsverhandlungen
• Was ist, wenn nichts mehr geht?

IHR NUTZEN:
Nach Durchführung des Seminars sind Sie in der Lage, Preis und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen, Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen. Sie werden auf den Einwand ”zu teuer“ gelassen und zielorientiert reagieren.

Die Seminare finden jeweils an Tag 1 von 10 bis 18 Uhr und an Tag 2 von 09 bis 17 Uhr statt.