Produktvertrieb

Helmut Beuel, Berater

Berater, Referent, Trainer / Coach

Helmut Beuel Consulting, DE-52499 Baesweiler

Über 35 Jahre Vertriebserfahrung: Helmut Beuel war 16 Jahre im Vertrieb verantwortlich als: Gebietsverkaufsleiter, Einkäufer ,Vertriebsleiter und Geschäftsführer. Als Vertriebsleiter führte er ca. 600...

• 6 Veranstaltungen
• 42 Aufrufe 30 Tage

Manfred Sieg, Unternehmer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

VERUN Ges. für Vertrieb und Unternehmensführung mbH, DE-75382 Althengstett

In rund drei Jahrzehnten aktiver Verkaufstätigkeit in anspruchsvollen Geschäftsfeldern, und im Umgang mit Hightech-Produkten ausgebildeter Vertriebsmann, Trainer, Consultant und ergebnisverantwortliche Führungskraft, habe ich gelernt, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Sprechen Sie...

• 16 Publikationen
• 114 Aufrufe 30 Tage

Hans-Peter Urban, Sales Performance Expert

Berater, Referent, Trainer / Coach

UrbanTraining, DE-45279 Essen, Ruhr

Sie haben ein Produkt, Sortiment und wollen jetzt den Vertrieb starten/erweitern. Sie benötigen: Preis- und Margenkalkulation für alle Beteiligten Kanäle, dynamische Provisionsregelungen für angestellte oder freiberufliche Vertriebler, die richtige Wahl der Vertriebsmannschaft,...

• 2 Veranstaltungen
• 37 Aufrufe 30 Tage

Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen Märkten gerüstet. Jeder Anwender erfasst in seiner Muttersprache in der zentralen Kundenakte Daten. Mit der Anmeldung am System wird die Sprache...

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• 40 Aufrufe 30 Tage

Wie können wir unsere Leistungen auf Messen erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Labortechnik sowie Analytik- und Life-Scence-Produkten im Vorfeld solcher Messen wie der analytica oder Achema. Denn wozu ihre Produkte gut sind und...

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• 3 Aufrufe 30 Tage

Radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft

AUSSERGEWÖHNLICH: KEY ACCOUNT MANAGEMENT ALS VERTRIEBSSYSTEM MANAGEMENT Key account management (B2B sales management) ist eine der herausforderndsten Aufgaben der Vertriebsleitung. In der Ära der vernetzten Wirtschaft, des "on demand" und...

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• 6 Aufrufe 30 Tage

„ Wir sind Partner." Diese Parole wird im Produktionsverbindungshandel (PVH) oft verkündet. Faktisch ist die wechselseitige Beziehung beim PVH aber zumeist eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinsamen Marktbearbeitung geprägt....

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Mit professionellem CRM und modernen Führungsstrategien zum Vertriebserfolg.

(Freiburg, 8. November 2012) – Zum 36. Mal findet am 21. und 22. März 2013 der Deutsche Vertriebs- und Verkaufskongress in München statt. Experten aus Wirtschaft, Gesellschaft und erfolgreichen Vertriebsorganisationen renommierter Unternehmen...

• 4 Aufrufe 30 Tage

Aushandeln von Kontrakten zwischen Unternehmen und Zulieferern

Kontrakte mit Zulieferern werden meist jährlich neu ausgehandelt. Schon Wochen vor diesen "Jahresgesprächen" packt die Key-Account-Manager der Zulieferer das große Flattern. Zu Recht, denn vom Verlauf der Gespräche hängt sehr viel...

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„Wir sind Partner.“ Diese Parole wird im Produktionsverbindungshandel (PVH) oft verkündet. Faktisch ist die Beziehung beim PVH aber meist eher von wechselseitigen Forderungen geprägt. Das erschwert nachhaltige Erfolge für die Hersteller...

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Stellen Sie sich der Herausforderung, sich auf Neues einzulassen, alternative Denkprozesse zuzulassen, erfolgserprobte Verhaltens- und Handlungsweisen zu erlernen und eine klare Vorstellung davon zu entwickeln, wie Ihre persönliche Positionierung in...

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Verkaufspräsentationen sollen Kunden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen viele Verkäufer. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen die Kunden oft mit leeren Händen. Einige Tipps von Vertriebstrainer und -berater Peter...

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Nutzenberechnung - Auf den Cent genau Der Kundennutzen gilt als die zentrale Stellgröße, um Rabattschlachten zu entgehen. Wäre es deshalb nicht sinnvoll, dem Kunden diesen Nutzen auf den Cent genau vermitteln zu können? Der Beitrag...

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