Der Erfolgsfaktor Außendienst - Verkaufen in schwierigen Zeiten

Der Erfolgsfaktor Außendienst - Verkaufen in schwierigen Zeiten

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten muss dem Vertrieb hohe Aufmerksamkeit geschenkt werden. Handeln Sie antizyklisch: mit schnell wirksamen, strategisch angelegten Maßnahmen und einer positiven Grundhaltung.

Absatz- und Verkaufserfolge basieren in den wenigsten Fällen auf Zufall.

Inhalte:

• Finden Sie eigene wichtige Ressourcen - die Selbstanalyse
• Die systematische und gezielte Neukundenansprache
• Zukunftsstarke Kunden identifizieren - Der Kundenentwicklungsplan
• Umsatzpotentiale von bestehenden Kunden optimieren
• Rückgewinnung von Altkunden, Aktivierung von Schlummerkunden
• Aufbau eines Kundenbeziehungsmanagements
• Wie wird die verkaufsaktive Zeit erhöht?
• Mehr Besuche durch optimale Tourenplanung
• Die unterschiedliche Besuchsfrequenz von A- und C-Kunden

Teilnehmer: maximal 8 Personen
 
Ort: Schloss Solitude Gastronomie, Stuttgart oder relexa Waldhotel Schatten, Stuttgart

Die Seminarpauschale beinhaltet:

• detaillierte Trainingsunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
• qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
• Mittagessen vom täglich wechselnden Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü
• Kaffeepause vormittags: Kaffee/Tee, saisonaler Obstkorb und Snacks
• Kaffeepause nachmittags: Kaffee/Tee, saisonaler Obstkorb und Backspezialitäten
• unbegrenzte Tagungsgetränke