Key Account Management
Seminar
Referent: Andreas Mühlberger
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Sprache: Deutsch
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Veranstalter
keine Angaben
Preis: 1.795,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.
Der Key Account Manager
KeyLargos Kompetenz bei ManagementCircle als Intensivseminar
Instrumente und Verkaufstechniken für Ihren Geschäftserfolg!
Das Seminar führt Sie systematisch an das Aufgabengebiet eines Key Account Managers heran. Dabei werden grundsätzliche Themen, wie der Key Account Manager als Dienstleister, Unterschiede zwischen Vertriebsbeauftragten und Key Account Managern und auch das Rollenverständnis als Großkundenbetreuer behandelt.
Im zweiten Teil lernen Sie einschlägige Methoden im Key Account Management kennen. Hierzu gehören u.a. die SWOT-Analyse, das Scoring-Modell zur Kundenanalyse, der Elevator Pitch, die Analyse der Entscheidungsstrukturen beim Kunden, die Portfolio-Analyse, die Share of Wallet-Analyse und die Erstellung und Bearbeitung von Account Plänen.
22./23. Oktober 2009 in Frankfurt/M.
01./02. Dezember 2009 in München
18./19. Januar 2010 in Düsseldorf
Nähere Informationen sowie das ausführliche Tagungsprogramm finden Sie hier als pdf Download oder direkt bei ManagementCircle.
DE, München-Grasbrunn
Geschäftsführer
KeyLargos Unternehmensberatung Andreas Mühlberger
Publikationen: 4
Veranstaltungen: 15
Aufrufe seit 05/2009: 2357
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| Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
|---|---|---|---|---|
| 18.01.2010 - 20.01.2010 | Düsseldorf |
Kontaktanfrage | ||
| 01.12.2009 - 03.12.2009 | München |
Kontaktanfrage | ||
| 22.10.2009 - 24.10.2009 | Frankfurt am Main |
Kontaktanfrage |
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