Trotz MiFID und VVG gute Konditionen erzielen!

Zielgenaue Strategien für gute Konditionen und satte Renditen

Was können Sie als Berater tun,  um weiterhin gute Erträge zu erzielen?

Der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt verschärft sich zunehmend und die neue EU-Richtlinie MiFID sowie die VVG-Reform fordert Gebührentransparenz. Alle Berater sind zukünftig verpflichtet, im Kundengespräch die Höhe sämtlicher Gebühren- und Provisionsbestandteile dem Kunden gegenüber offen zu legen, fast wie bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche!

Dieses „Hosen runter!“ eröffnet den Anlegern neue Möglichkeiten ihre Berater nach Zugeständnissen beim Preis zu fragen. Insbesondere die Frage nach den Bestandsprovisionen wird da zu einem interessanten Argument für den Anleger.

Gewiefte Kunden werden ihre Berater in Zukunft noch öfter mit folgenden oder ähnlichen Aussagen konfrontieren:

„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“
„Letztendlich sind es die Konditionen, die entscheiden!“
„So viel für eine kurze Beratung?“
„Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“
„Bei dem Anlagebetrag müssen Sie aber andere Konditionen rauslegen!“

Was können Sie als Berater tun, um solchen Aussagen geschickt zu begegnen und weiterhin gute Erträge zu erzielen? Antworten darauf erhalten Sie in diesem Seminar.

Ihre Themen sind unter anderem:

• Welche logischen und psycho-logischen Hintergründe spielen in diesem Szenario eine Rolle?
• Welche Vorgehensweisen haben sich im Umgang mit Nachlassforderungen bewährt? Wie kann ich meine Konditionen „verkaufen“?
• Wie kann ich meine Konditionen und Preise im Kundengespräch so anbringen, dass der Kunde sie akzeptieren kann?
• Wie kann ich mein Angebot so gestalten, dass es den Verkauf unterstützt und mir beim Nachfassen hilft?
• "Sie sind zu teuer!" Wie reagieren Sie taktisch und rhetorisch geschickt auf diese Kundenaussage?
• Worauf kommt es in Preisverhandlungen an? Welche Strategie verspricht Erfolg in Verhandlungen?