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Mit Vetriebspartnern ertragssteigernd zusammenarbeiten
Autor: Betriebswirt (VWA) Lothar Lay
„Wir sind Partner". Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte...
Beitrag: 2012
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Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und...
Beitrag: 2012
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Märkte sichern, ausbauen, erschließen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der...
Beitrag: 2012
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Mit Vertriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten
Autoren: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber, Betriebswirt (VWA) Lothar Lay
„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte...
Beitrag: 2012
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HIGHPOTENTIALSELLING - Vertrieb geht so. Einfach!
Erfolgsprogramm für den B2B-Vertrieb.
Autor: Jochen Metzger
Firmeninformation: 2012
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Projekt- und Grossaufträge gewinnen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen...
Beitrag: 2011
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Die Wirtschaft boomt, deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von...
Beitrag: 2011
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Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an...
Beitrag: 2011
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Autor: Tobias Ain
Ab sofort mehr Verkaufen Inhaltsverzeichnis: Kapitel 1 Der Beruf 1.1 Verkäufer -...
eBook: 2011
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Sechs Tipps für erfolgreiche Jahresgespräche mit Großkunden
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Viele Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist...
Beitrag: 2011
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