Wenn ein Verkäufer geht...

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass...

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Zum alten Eisen?

Warum Hersteller mit ihren gebrauchten Maschinen handeln sollten

Autor: Dipl.-Ing. Matthias Fitzner

Nur wenige Maschinenhersteller haben in ihr Produktportfolio auch den Handel mit gebrauchten Maschinen...

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Anlagenbau: Markterschließung Russland

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Jürgen Raizner

Der russische Markt bietet trotz Krise attraktive Geschäftsmöglichkeiten. Ein Mittelständler...

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Bitte hier unterschreiben!

„Können Sie uns mit dem Preis entgegenkommen?" „Welchen Nachlass erhalten wir, wenn...

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Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren

Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von...

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Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

„Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell...

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Jahresgespräche mit Großkunden erfolgreich führen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Industrie- und Handelsunternehmen arbeitenmit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten...

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Wie Sie Einkäufer ins Boot holen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Je schmaler die Erträge eines Unternehmens sind, desto stärker wiegt meist bei Kaufentscheidungen...

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Die richtige Positionierung bringt den Erfolg!

Autor: Eduard Wenzel

Stellen Sie sich der Herausforderung, sich auf Neues einzulassen, alternative Denkprozesse...

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Investitionsgütervertrieb:"Yes, we can" - Verkaufen in harter Zeit

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Viele Unternehmen handeln zurzeit nach der Maxime: Gürtel enger schnallen und sparen um jeden Preis....

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