Vertriebscoaching: Auswahl, Beurteilung und Benchmarking von Verkäufern

Der Artikel stellt im Mittelteil ein Benchmarkingverfahren von Verkäufern (Top und Low Performern) dar, welches zur Auswahl und Bewertung von Verkäufern sowie zur Gewinnung eines Anforderungsprofils für Top Verkäufer genutzt wird. Nutzer dieses Verfahrens sind in der Bundesrepublik insbesondere Banken, Versicherungen, Fahrzeughandel und Filialisten.

Die Sales Performance der Verkaufsteams konnte aufgrund der fundierteren Verkäuferauswahl, auf der Basis des aus der Praxis gewonnenen unternehmensspezifischen Erfolgsprofils, deutlich gesteigert werden.