Beitrag

eBook: Wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen

Verlag:

Anne Schüller Marketing Consulting

Autor:

Anne M. Schüller

Preis:

Kostenlos PDF herunterladen

Bezugsquelle:

www.anneschueller.de

Veröffentlichungstyp:

Beitrag

Sprache:

Deutsch

Erscheinungsdatum:

2011

Autoren (1)

Dipl.-Betriebs. Anne M. Schüller

Beschreibung:

Ein Verkaufsgesprächs ist dann ideal gelaufen, wenn der Kunde am Ende von sich aus sagt, dass er kaufen will. Das ist allerdings nicht immer der Fall. Menschen brauchen oft eine helfende Hand, um Entscheidungen zu treffen. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Aufgabe des Verkäufers ist es also, den berühmten Ruck zu bewirken. Profi-Verkäufer fragen aktiv nach dem Ja. Aber nicht, ohne vorher die Kaufbereitschaft getestet zu haben.