Beitrag, Deutsch, 2 Seiten
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Erscheinungsdatum: 2009
Quelle: Der Verkaufsprofi
Seitenangabe: 1-2
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Theoretisch sind sich die meisten Verkaufsprofis einig: Eine gute Bedarfsermittlung ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss. Praktisch wird in dieser Phase jedoch immer noch am meisten falsch gemacht.
Wenn Sie sich gut auf ein Kundengespräch vorbereiten, werden Sie automatisch Ideen entwickeln, was der Kunde brauchen könnte. Je mehr Erfahrung Sie haben, desto grösser ist aber die Gefahr, dass Sie sich dabei zu sehr festlegen.
Deshalb sollten Sie auf folgendes achten:
CH, Ruswil
Verkaufstrainerin
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