Großkundenmanagement - Projektgeschäfte
Projekte und Großaufträge an Land ziehen
Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, Vogel Business Events
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2008
Quelle: MaschinenMarkt - Das Industriemagazin
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Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie
Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug
müssen solche Deals gemanagt werden. Wie es geht, erläutert Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld Er gibt Ihnen einige praxiserprobte Tipps.
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