Intensiv-Verkaufstraining

Ihr Nutzen

Ebenso wie die Profis im Sport trainieren erfolgreiche Verkäufer ihre Fähigkeiten permanent. Wann haben Sie sich das letzte Mal bewusst mit Ihren verkäuferischen Kompetenzen auseinandergesetzt? Sicherlich wird es so sein, wenn Sie (in sich aufmerksam hinein hören) Ihre letzten Verkaufsgespräche kritisch reflektieren, dass an der einen oder anderen Stelle im Gespräch mit Kunden ein Einwand oder ein Kundenverhalten spürbar war bei dem Sie sich die Frage gestellt haben: 

„Wie gehe ich damit um“,

„was sage ich jetzt“ oder einfach - 

„schon wieder das gleiche Argument vom Kunden!“

Oder Sie bewegt eine ganz andere Frage, dann nutzen Sie dieses Seminar um:

• Ihre Verkaufsfähigkeiten weiter zu professionalisieren.
• An Ihrer (Vertriebs-) Persönlichkeit zu arbeiten
• Bei Ihren Kunden noch wirkungsvoller aufzutreten
• Und so noch erfolgreichere im Verkauf zu sein.

Die Inhalte

• Meine Rolle als Verkäufer
• Mein eigenes Selbstverständnis von Verkauf
• Was gehört in den Werkzeugkoffer eines kundenorientierten Verkäufers?
• Wie gestalte ich meinen Verkäufertag – Aktivitätenplan?
• Wie arbeite ich mit individuellen Verkaufsstrategien?
• Was macht mich im Kundengespräch erfolgreich?
• Mehr Bewusstsein für die eigene Sprache - Stimme und Körper
• Durch Fragen den Kunden und seinen Bedarf erkennen
• Die sieben wichtigen Einwände kennen und souverän meistern
• Kundengerechter Abschluss - wann stelle ich die Abschlussfrage?

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter im Bereich Vertrieb und Verkauf (Innen- und Außendienst), die ihre bereits erworbenen Fähigkeiten im Verkauf entwickeln und erweitern wollen.

Methoden

• Trainerinput
• Gesprächstraining
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Feedback

Ort: Heidelberg
Max. Teilnehmer: 12
Seminarzeiten: 09:00-17:00 Uhr

Hinweise

Verkaufserfahrung ist erforderlich
Bitte bringen Sie Beispiele aus der Praxis mit