LIMBECK LAWS for LEADERS – September 2018

Erfolgreiches “Management by Sales” lebt von Strategie, Effizienz und Recruiting. Martin Limbeck liefert Führungskräften im Vertrieb Management-Methodik auf höchstem Niveau.

1. Tag – Management by Sales

Wissen und Werkzeuge für die strukturierte Vertriebsoptimierung

Seminarziel

Aufbauen, führen, motivieren: Das sind die drei Stellschrauben im Vertrieb – für mehr Absatz, für neue Kunden, für erstklassige Mitarbeiter. In diesem High-Level-Seminar bekommen Sie wertvolle Impulse zur Steuerung Ihrer Vertriebsprozesse und Ihrer Mannschaft. Sie erhöhen Ihre Führungskompetenz, erkennen den Optimierungsbedarf und betrachten typische Führungsszenarien mit einem frischen Blick. So entfalten Sie das volle Vertriebspotenzial Ihrer Mannschaft!
Führung im digitalen Zeitalter – online, wie offline!

Inhalte

• Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
• Mit guter Kommunikation die eigene Führungsposition stärken
• Mit Eignungs- und Persönlichkeitsdiagnostik punkten: INSIGHTS MDI®
• Durch nachhaltige Effizienzturbos Management- und Mitarbeiterpotenziale erschließen
• Den Vertrieb durch erfolgreiche Methoden und effektive Arbeitstechniken steuern
• Mit hochwirksamen Motivationsstrategien den Vertrieb führen
• Über stringente Meetings und spannende Präsentationen den Sales ankurbeln
• Mit richtigem Delegieren von Aufgaben und Verantwortung volle Motivation erzielen
• Durch Respekt, Ritualen, Richtung und Regeln Firmenstolz und eine unverwechselbare Unternehmenskultur entwickeln
• Mit Leidenschaft, Loyalität, Leistung und Lernbereitschaft den Wertekanon im „Management by Sales“ gestalten
• Der Erfolgsweg von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit

Ihr Nutzen

Das Seminar erweitert und optimiert Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in der situativen Führung, der Eigen- und Fremdmotivation sowie der Sozial- und Kernkompetenzen als Führungskraft. Sie  lernen darüber hinaus neue Limbeck Laws und Methoden kennen, um innerhalb Ihres Teams motivierend und erfolgreich zu agieren und Ihre Mitarbeiter zu Höchstleistungen zu führen. Mit  Insights MDI® werden Sie Ihre Mitarbeiter noch besser anhand ihrer Motive und Präferenzen erkennen.

2. Tag – Management by Recruiting

Wissen und Werkzeuge, um die besten Mitarbeiter zu finden, zu bewerten und zu halten

Seminarziel

Recruiting ist das Zauberwort für den Aufbau jeder Sales-Mannschaft. Im harten Talente-Verdrängungsmarkt gelten besondere Gesetze für den Kontakt und die Pflege geeigneter Kandidaten. Sie  lernen in diesem Seminar die wirksamsten Techniken für die Mitarbeitergewinnung kennen. Passend zur strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens perfektionieren Sie Ihren Recruiting- Prozess. Sie erleben praxisnah, welche Mittel und Wege wirklich effektiv und zielführend sind. Sie erfahren, wie Sie Ihren Personalbedarf frühzeitig planen, die Ergebnisse strategisch auswerten und welche Tools und Strategien die Verkäufergewinnung besonders erfolgreich machen.
Entfalten Sie das volle Mitarbeiterpotenzial!

Inhalte

• Employer Branding: So rüsten Sie sich im „War for Talents“ – online, wie offline
• So begeistern Sie die Generation Y bereits im Bewerbungsprozess für Ihr Unternehmen
• Strategien und Kriterien für die Mitarbeiter-Gewinnung
• Neue Wege des Kontaktaufbaus – ganz ohne Adressbuch
• Die richtige Ansprache potenzieller Kandidaten
• Work smart not hard – Mit flexiblen Arbeitsbedingungen bei der neuen Bewerbergeneration punkten
• Bestehende Kunden für eine Vertriebstätigkeit im Unternehmen aktivieren
• Gelungene Kommunikation mit Ihren Wunschkandidaten
• Mit INSIGHTS MDI® die Passgenauigkeit fundiert und objektiv testen
• Vom Onboarding zum Longboarding: Sales-Asse finden, binden und halten
• Social Media als Chance zur Mitarbeiterbindung
• Neue Kollegen integrieren und zeitnah zur Höchstform führen
• Das Pro und Contra leistungsorientierter Vergütung

Ihr Nutzen

Dieses Seminar fördert das Bewusstsein bei der Mitarbeitergewinnung, dass auch der Einstellungsprozess zum Verkaufsprozess geworden ist. Wie im Verkaufsgespräch selbst geht es auch hier darum, dem zukünftigen Mitarbeiter die Attraktivität einer Zusammenarbeit nachhaltig zu vermitteln.

Dinner for Leaders

Lernen Sie MARTIN LIMBECK persönlich kennen. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Ihrem Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen. Bei Buchung des Gesamtseminars ist das ”Dinner for Leaders“ im Wert von 187,-* Euro bereits enthalten. Teilnehmer des Einzelseminars können sich die Teilnahme am ”Dinner for Leaders“ zum vorstehenden Preis sichern. Das ”Dinner for Leaders“ findet jeweils am 1. Seminartag um 19:00 Uhr statt.

Exklusiv für die Teilnehmer des Dinner for Leaders:

Edgar Itt, einer der bekanntesten deutschen Hürdenläufer, Medaillengewinner bei Olympischen Spielen sowie Welt- und Europameisterschaften, teilt mit Ihnen sein Know-how aus dem Hochleistungssport adaptiert auf Ihre Führungstätigkeit nach dem Motto:

„Wer das pflegt was man nicht sieht, pflegt das was man sieht“ – Was im Hintergrund geschieht (Planung, Organisation, Management), entscheidet über Sieg, Gewinn oder Niederlage.

12 Monate Begleitung im Umsetzungsprozess mit Martin Limbeck

Martin Limbeck begleitet Sie monatlich im Rahmen von Live-Online-Sessions über ein Jahr hinweg nicht nur im Lern-, sondern auch im Umsetzungsprozess.  Bereits erworbene Kenntnisse werden dabei aufgefrischt und notwendige inhaltliche Ergänzungen vertieft. Begonnen wird mit Best practice, um zu sehen was gut funktioniert und was noch optimiert werden kann. Darüber hinaus haben Sie Gelegenheit mit Martin Limbeck gemeinsam Lösungen für anstehende Herausforderungen in Ihrer Führungstätigkeit zu finden. Sie erzielen somit eine nachhaltige Effizienz- und Produktivitätssteigerung im Rahmen Ihrer Führungstätigkeit – und das ohne Ihr produktives Arbeitsumfeld zu verlassen.