Verhandlungsführung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.

Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:

  • eine mangelhaften Vorbereitung,
  • die Einnahme einer Verteidigungsposition,
  • der Verzicht auf klärende Fragen,
  • das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
  • das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
  • die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
  • das Anstreben von klassischen Kompromissen.

Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.

Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.

Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
 



Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Kompetenzboard - Verhandlungsführung
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann

Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events

Mark T. Hofmann

DE, Berlin

Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2019: 37209
Aufrufe letzte 30 Tage: 593

Premium

René Borbonus

DE, Ruppach-Goldhausen

Geschäftsführer

Communico GmbH

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2012: 28057
Aufrufe letzte 30 Tage: 114

Premium

Boris Grundl

DE, Trossingen

Inhaber Grundl Leadership Institut

Grundl Leadership Institut

Publikationen: 9

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 01/2006: 79674
Aufrufe letzte 30 Tage: 114

Premium

Jochen Metzger

DE, Donzdorf

Berater, Coach, Speaker und Autor

jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2011: 23474
Aufrufe letzte 30 Tage: 88

Premium

Ingo Vogel

DE, Berlin

Verkaufstrainer, Speaker, Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 17

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 09/2005: 47350
Aufrufe letzte 30 Tage: 113

Premium

Andreas Steinborn

DE, Stuttgart

CCC Creative Communication Consult

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 12/2010: 2337
Aufrufe letzte 30 Tage: 33

Andreas Trautner

DE, Esslingen am Neckar

Inhaber

Experte Krankenversicherung Andreas Trautner

Aufrufe seit 07/2016: 897
Aufrufe letzte 30 Tage: 14

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 2347
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

Dr. Ulrich Striebl

DE, Lisberg

Portapatet GbR Akademie für Persönlickeitsbildung & Führungskräfteentwicklung

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2011: 1196
Aufrufe letzte 30 Tage: 17

Annemarie Strubel

DE, München

Geschäftsführerin

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 12/2015: 857
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Deutschland, Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...

Experten: 4

Veranstaltungen: 756

Aufrufe seit 02/2005: 164893
Aufrufe letzte 30 Tage: 78

Premium

KeSch Training International GmbH & Co.KG

Deutschland, Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...

Experten: 3

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2007: 10336
Aufrufe letzte 30 Tage: 19

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 5911
Aufrufe letzte 30 Tage: 37

menschler.com

Deutschland, Techentin

Experten: 1

Aufrufe seit 11/2009: 797
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Aufrufe seit 06/2005: 1185
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Publikationen: 2

Aufrufe seit 12/2008: 662
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Aufrufe seit 09/2005: 4809
Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Experten: 1

Aufrufe seit 08/2012: 194
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 860
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2016: 109
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 21

€ 19,99

Premium
Soft Skills für Softwareentwickler

Soft Skills für Softwareentwickler

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 16

€ 36,90

Premium
Klarheit

Klarheit

Der Schlüssel zur besseren Kommunikation

Autor: René Borbonus

Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 43

€ 18,--

Premium
Tough Talk

Tough Talk

Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken

Autor: Marc-Stephan Daniel

Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...

Buch: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 18

€ 19,99

Premium
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...

Checkliste: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 22

Premium
Verhandeln

Verhandeln

Autor: Barbara Schott

Buch: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 8,95

Der Meistermediator

Der Meistermediator

integriertes Konfliktmanagement

Autor: Dr. Amin Talab

Die "Metaphernbrücke" in Kombination mit "zirkulären Fragen" und dem...

Buch: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 24,--

Ihre Auftrittskompetenz

Ihre Auftrittskompetenz

Der erste Eindruck mit der Darstellung der eigenen Person

Autor: Klaus Steinseifer

Weitere Informationen: www.steinseifer.com und www.blog-handwerk.de

Beitrag: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Der Zusammenhang zwischen beruflichem Erfolg und Bekanntheitsgrad

Der Zusammenhang zwischen beruflichem Erfolg und Bekanntheitsgrad

Autor: Christina Kock

In einem Ihrer Vorträge sprachen Sie über die Voraussetzungen für beruflichen Erfolg....

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Steuerratgeber für Anleger

Steuerratgeber für Anleger

Autoren: Dipl.-Kfm. Dr. Marcel Crisand, Ekkehard Crisand, Isabell Pohlmann

Buch: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 12,90

Kundenservice Seminar: Digital und Telefon: Digitale und telefonische Kommunikation bei der Kundenbetreuung meistern

Kundenservice Seminar: Digital und Telefon: Digitale und telefonische Kommunikation bei der Kundenbetreuung meistern, Seminar

Nächster Termin: 28.09.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

202128September

Berlin

€ 1.142,40

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben, Seminar

Nächster Termin: 22.09.2021, München Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 8

202122September

München

€ 1.142,40

Offentliches Reden und Rhetorik fur die JAV

Offentliches Reden und Rhetorik fur die JAV, Seminar

Nächster Termin: 25.10.2021, Luneburg Alle Termine

Selbstsicher und uberzeugend in Diskussionen und Versammlungen

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

202125Oktober

Luneburg

€ 1.190,--

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern, Seminar

Nächster Termin: 21.09.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 33

202121September

Berlin

€ 571,20

Schlagfertigkeitstraining

Schlagfertigkeitstraining, Seminar

Nächster Termin: 23.09.2021, München Alle Termine

Referenten: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

Schlagfertigkeit ist erlernbar! Geistesgegenwärtiges Verhalten hilft in wichtigen Gesprächssituationen wie...

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

202123September

München

€ 980,--

Argumentationstraining fur Betriebsrate

Argumentationstraining fur Betriebsrate, Seminar

Nächster Termin: 22.11.2021, Traben Trarbach Mosel Alle Termine

Schnell schlagfertig treffsicher: Mit guten Argumenten mehr erreichen

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

202122November

Traben Trarbach Mosel

€ 1.590,--

Praktisches Rhetoriktraining fur die SBV

Praktisches Rhetoriktraining fur die SBV, Seminar

Nächster Termin: 08.11.2021, Dortmund Alle Termine

Frei sprechen und souveran auftreten auch vor grosseren Gruppen

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

2021 8November

Dortmund

€ 1.390,--

Kommunikation und Feedback

Kommunikation und Feedback, Training

Nächster Termin: 11.10.2021, Hamburg Alle Termine

Referent: Dr. oec. Carola Weckmüller

Damit Kommunikation wirklich gelingt, gibt es eine Vielzahl an Faktoren und Methoden zu beachten. Wir...

Aufrufe letzte 30 Tage: 14

202111Oktober

Hamburg - 2 Tage

€ 1.180,--