SUCHE
Verhandlungsführung
Definition Verhandlungsführung
Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.
Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:
- eine mangelhaften Vorbereitung,
- die Einnahme einer Verteidigungsposition,
- der Verzicht auf klärende Fragen,
- das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
- das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
- die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
- das Anstreben von klassischen Kompromissen.
Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.
Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.
Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
- Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Inhalte zum Thema Verhandlungsführung
Buch: Verhandeln, um zu siegen
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 07/2005: 1140
Aufrufe letzte 30 Tage: 34
DE, Trossingen
Inhaber Grundl Leadership Institut
Grundl Leadership Institut
Publikationen: 9
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 01/2006: 73035
Aufrufe letzte 30 Tage: 193
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 02/2012: 23152
Aufrufe letzte 30 Tage: 116
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 20329
Aufrufe letzte 30 Tage: 90
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 42025
Aufrufe letzte 30 Tage: 141
DE, Esslingen am Neckar
Inhaber
Experte Krankenversicherung Andreas Trautner
Aufrufe seit 07/2016: 534
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Aufrufe seit 02/2007: 3086
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2015: 370
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 11/2013: 473
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 03/2006: 3794
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH
Deutschland, Heidelberg
Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...
Experten: 4
Veranstaltungen: 646
Aufrufe seit 02/2005: 160589
Aufrufe letzte 30 Tage: 135
Frankfurt School of Finance & Management gGmbH
Deutschland, Frankfurt am Main
Die Frankfurt School of Finance & Management ist in Europa eine der führenden Business Schools am...
Experten: 1
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 25
Aufrufe seit 01/2008: 10094
Aufrufe letzte 30 Tage: 117
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Deutschland, Freiamt
KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...
Experten: 3
Veranstaltungen: 28
Aufrufe seit 02/2007: 9519
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
Deutschland, Hilden
Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
Experten: 1
Aufrufe seit 02/2007: 4437
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
Deutschland, München
Die frontline consulting group ist Premium Anbieter Weiterbildungsanbieter mit den Themen...
Experten: 3
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 10/2008: 5371
Aufrufe letzte 30 Tage: 36
Experten: 1
Aufrufe seit 04/2010: 773
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 05/2016: 82
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2009: 325
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 06/2006: 1769
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 10/2005: 3349
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Autor: Kurt-Georg Scheible
Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 19,99
Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken
Autor: Marc-Stephan Daniel
Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
€ 19,99
Der Schlüssel zur besseren Kommunikation
Autor: René Borbonus
Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 32
€ 18,--
Soft Skills für Softwareentwickler
Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle
Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose
Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 32
€ 36,90
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten
In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...
Checkliste: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 18
Mit Biss zum Erfolg: Die Peperoni-Strategie
„Sind Sie mehr Schaf oder Wolf?“ Eine Frage, die vor allem Führungskräfte nicht mit ersterem Begriff...
Pressemitteilung: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss
Autoren: Astrid Heeper, Michael F. Schmidt
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu...
Buch: 2003
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 6,95
Einfach Erfolgreich Verhandeln - Audioseminar online
Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch
Einfach erfolgreich verhandeln Knapp 4 Stunden geballtes Verhandlungs-Knowhow als mp3 zum Download. Bilden...
Podcast / Webcast: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Was sagen die Einkäufer zu uns Top-Verkäufern?
Eine Studie und ....
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Ulrike Knauer
DAS GEHEIMNIS DES SPITZENERFOLGS IM VERKAUF Verkauf! Nach wie vor ist nichts wichtiger und bedeutsamer...
Beitrag: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Die Kunst, durch Sprache zu führen
Du kannst deinen Chef nicht ändern. Du kannst deine Kollegen nicht ändern. Aber du kannst so sprechen, dass sie dir folgen.
Autoren: Gail T. Fairhurst, Robert A. Sarr
"Die Sprache des ErfolgsWer es versteht, sich differenziert auszudrücken und Sprache wohlüberlegt...
Buch: 2000
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung - ein Vertriebstraining, Training
Nächster Termin: 02.07.2019, Raum Heidelberg Alle Termine
Referent: Peter Kempf
Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Raum Heidelberg - 1 Tag
€ 995,--
Digitales Rechnungswesen, Seminar
Nächster Termin: 04.04.2019, Berlin Alle Termine
Referenten: Bernhard Lindgens, Torsten Busse-Stein, Jörg Bluhm, ...
eRechnung wird zur Pflicht! Wer ist betroffen? Was ist zu tun? Bei dieser Tagung erhalten Sie einen guten...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Berlin
€ 395,--
Rhetorik im Medienkontakt, Seminar
Nächster Termin: 18.02.2019, Berlin Alle Termine
Referent: Alexander Ross, MSc
Wann kommen Pressesprecher ins Schwitzen, wenn Journalisten fragen? Am Telefon und im persönlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Berlin
€ 1.290,--
Erfolgsfaktor Diplomatie, Seminar
Nächster Termin: 17.12.2018, Hannover Alle Termine
Referenten: Ralf Berg, Markus Junger
Sie wollen Ihre Gespräche diplomatischer führen? Mit Feingefühl vorgehen, wo Konfrontation...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Hannover
€ 680,--
Interkulturelle Seminare, Sprachkurse & Ausstellungen, Seminar
JP Translations ® - Übersetzungsbüro Jana Paul www.jptranslations.com...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Agenturverträge und -vergütung, Seminar
Nächster Termin: 16.01.2019, Frankfurt/M. Alle Termine
Referenten: Michael Pult, Dr. iur. Christina Hackbarth, Carsten F. Brettschneider
Warum dieses Seminar für Sie wichtig ist Kennen Sie das? Sie planen eine Werbekampagne mit externen Partnern...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Frankfurt/M.
€ 1.995,--
Das avio-Verkaufstraining, Seminar
Nächster Termin: 16.01.2019, Berlin Alle Termine
Lernen Sie in diesem Training, wie Sie sich selbst gut organisieren, Ihre Kunden überzeugen und Ihren...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
Berlin
€ 680,--
Einfach erklärt, Seminar
Nächster Termin: 22.01.2019, Köln Alle Termine
Referent: Dr. Jens Tomas
"Egal für wie intellektuell Sie Ihren Gesprächspartner halten, kommunizieren Sie mit ihm, als wenn Sie mit...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Köln
€ 1.995,--
Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch?, Seminar
Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch? Wege zu mehr Verhandlungserfolg Inhalte:...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Patentlizenzen erfolgreich verhandeln, Seminar
21.03.2019, München
Referenten: Dr. Arno Grohmann, Christoph Plum
Wer erfolgreich Patentlizenzen verhandeln möchte, braucht mehr als nur rechtliche Kenntnisse. ### Neben...
München
€ 1.090,--
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Verhandlungsführung
- Bankverhandlung
- Durchsetzungsvermögen
- Einkaufskosten
- Einkaufsverhandlung
- Einkaufsvertrag
- Event Speaker
- Führungskräfteentwicklung
- Kommunikationstraining für Führungskräfte
- Kundengespräche
- Preiserhöhungen abwehren
- Preisverhandlung
- Präsentation
- Präsentationstraining
- Rhetorik
- Sprechtraining
- Verkaufsgespräch
- Vertriebstraining
© 2003-2018 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.