Verhandlungsführung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.

Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:

  • eine mangelhaften Vorbereitung,
  • die Einnahme einer Verteidigungsposition,
  • der Verzicht auf klärende Fragen,
  • das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
  • das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
  • die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
  • das Anstreben von klassischen Kompromissen.

Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.

Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.

Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
 



Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Kompetenzboard - Verhandlungsführung
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann

Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events

Mark T. Hofmann

DE, Berlin

Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2019: 39952
Aufrufe letzte 30 Tage: 686

Premium

René Borbonus

DE, Ruppach-Goldhausen

Geschäftsführer

Communico GmbH

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2012: 28489
Aufrufe letzte 30 Tage: 117

Premium

Ingo Vogel

DE, Berlin

Verkaufstrainer, Speaker, Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 17

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 09/2005: 47798
Aufrufe letzte 30 Tage: 105

Premium

Boris Grundl

DE, Trossingen

Inhaber Grundl Leadership Institut

Grundl Leadership Institut

Publikationen: 9

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 01/2006: 80257
Aufrufe letzte 30 Tage: 130

Premium

Jochen Metzger

DE, Donzdorf

Berater, Coach, Speaker und Autor

jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2011: 23759
Aufrufe letzte 30 Tage: 74

Premium

Andreas Trautner

DE, Esslingen am Neckar

Inhaber

Experte Krankenversicherung Andreas Trautner

Aufrufe seit 07/2016: 927
Aufrufe letzte 30 Tage: 7

Annemarie Strubel

DE, München

Geschäftsführerin

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 12/2015: 878
Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 4513
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 11/2013: 1276
Aufrufe letzte 30 Tage: 19

Oliver Knura

DE, Frankfurt (Main)

Partner bei Ponschab + Partner

Aufrufe seit 03/2019: 1062
Aufrufe letzte 30 Tage: 21

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Deutschland, Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...

Experten: 4

Veranstaltungen: 756

Aufrufe seit 02/2005: 165338
Aufrufe letzte 30 Tage: 77

Premium

KeSch Training International GmbH & Co.KG

Deutschland, Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...

Experten: 3

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2007: 10429
Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 6082
Aufrufe letzte 30 Tage: 33

Alexander Ross

Deutschland, Berlin

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 08/2005: 3216
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Experten: 1

Publikationen: 2

Aufrufe seit 12/2008: 665
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Aufrufe seit 06/2005: 1189
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Experten: 1

Aufrufe seit 01/2009: 346
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 870
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Aufrufe seit 04/2010: 804
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 4211
Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 14

€ 19,99

Premium
Klarheit

Klarheit

Der Schlüssel zur besseren Kommunikation

Autor: René Borbonus

Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 42

€ 18,--

Premium
Soft Skills für Softwareentwickler

Soft Skills für Softwareentwickler

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 20

€ 36,90

Premium
Tough Talk

Tough Talk

Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken

Autor: Marc-Stephan Daniel

Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...

Buch: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 22

€ 19,99

Premium
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...

Checkliste: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Premium
8 Verhandlungsfehler, die Sie zukünftig vermeiden

8 Verhandlungsfehler, die Sie zukünftig vermeiden

Autor: Julia Gertz

Acht gravierende Verhandlungsfehler und wie Sie diese in Zukunft vermeiden. Für...

eBook: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Schlagfertig kontern in jeder Situation

Schlagfertig kontern in jeder Situation

Auszug: "Schlagfertigkeit und Kreativität Schlagfertigkeit und Kreativität sind...

Buch: 2002

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Verkäufer brauchen Eier!

Verkäufer brauchen Eier!

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Oliver Schumacher

Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht...

Beitrag: 2019

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Verhandeln

Verhandeln

Sicher, kreativ, erfolgreich

Autor: Barbara Schott

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 6,90

Der Verhandlungsmeister

Der Verhandlungsmeister

Haus der Stärken

Autor: Dr. Amin Talab

 Der Verhandlungsmeister summiert und strukturiert die Erfahrungen tausender...

Buch: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 29,90

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben, Seminar

Nächster Termin: 25.01.2022, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 15

202225Januar

Berlin

€ 1.142,40

Interkulturelle Seminare, Sprachkurse & Ausstellungen

Interkulturelle Seminare, Sprachkurse & Ausstellungen, Seminar

JP Translations ® - Übersetzungsbüro Jana Paul  www.jptranslations.com...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Jugend und Auszubildendenvertretung Teil II

Jugend und Auszubildendenvertretung Teil II, Seminar

Nächster Termin: 31.01.2022, Berlin Alle Termine

Voller Einsatz fur Azubis und eine bessere Ausbildung

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

202231Januar

Berlin

€ 1.190,--

Online Kommunikationsttraining

Online Kommunikationsttraining, Webinar

Nächster Termin: 14.03.2022, Online Alle Termine

Referent: M.A. Viola Moritz

Online-Live-Seminar Kommunikation und Gesprächsführung 100% online Videopräsenz,...

Aufrufe letzte 30 Tage: 8

202214März

Online

€ 790,--

Erfolgreiches Führen Virtueller Teams / Führen auf Distanz

Erfolgreiches Führen Virtueller Teams / Führen auf Distanz, Seminar

Referenten: Peter Kempf, Dr. Elizabeth Baldauf

Trainings-Ziel: Die Entwicklung moderner Kommunikationstechnologien hat die Unternehmenswelt nachhaltig...

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

€ 1.395,--

Kundenservice Seminar: Digital und Telefon: Digitale und telefonische Kommunikation bei der Kundenbetreuung meistern

Kundenservice Seminar: Digital und Telefon: Digitale und telefonische Kommunikation bei der Kundenbetreuung meistern, Seminar

Nächster Termin: 25.01.2022, Dortmund Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

202225Januar

Dortmund

€ 1.142,40

Umgang mit Komplexität - Was hilft wirklich?

Umgang mit Komplexität - Was hilft wirklich?, Seminar

Referent: Dr. Armin H. Kutscher, Dipl. Theol.

Die Sicherheit, die Sie brauchen, um mit Unsicherheiten umzugehen.Seien Sie vorbereitet auf eine immer...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Konfliktlösungskompetenz für Führungskräfte

Konfliktlösungskompetenz für Führungskräfte, Training

Referent: Dipl.-Kfm. Niels Lange

Konfliktlösungskompetenz für Führungskräfte   Zielsetzung     *...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern, Seminar

Nächster Termin: 15.02.2022, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 32

202215Februar

Berlin

€ 571,20