Verhandlungsführung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.

Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:

  • eine mangelhaften Vorbereitung,
  • die Einnahme einer Verteidigungsposition,
  • der Verzicht auf klärende Fragen,
  • das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
  • das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
  • die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
  • das Anstreben von klassischen Kompromissen.

Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.

Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.

Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
 



Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Kompetenzboard - Verhandlungsführung
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann

Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events

Mark T. Hofmann

DE, Berlin

Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 02/2019: 48102
Aufrufe letzte 30 Tage: 570

Premium

Boris Grundl

DE, Trossingen

Inhaber Grundl Leadership Institut

Grundl Leadership Institut

Publikationen: 9

Veranstaltungen: 7

Aufrufe seit 01/2006: 81694
Aufrufe letzte 30 Tage: 128

Premium

Jochen Metzger

DE, Donzdorf

Berater, Coach, Speaker und Autor

jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2011: 24535
Aufrufe letzte 30 Tage: 81

Premium

René Borbonus

DE, Ruppach-Goldhausen

Geschäftsführer

Communico GmbH

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2012: 29506
Aufrufe letzte 30 Tage: 84

Premium

Ingo Vogel

DE, Berlin

Verkaufstrainer, Speaker, Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 17

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 09/2005: 48781
Aufrufe letzte 30 Tage: 74

Premium

Dr. Ulrich Striebl

DE, Lisberg

Portapatet GbR Akademie für Persönlickeitsbildung & Führungskräfteentwicklung

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2011: 1426
Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Andreas Steinborn

DE, Stuttgart

CCC Creative Communication Consult

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 12/2010: 2665
Aufrufe letzte 30 Tage: 29

Andreas Trautner

DE, Esslingen am Neckar

Inhaber

Experte Krankenversicherung Andreas Trautner

Aufrufe seit 07/2016: 991
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Annemarie Strubel

DE, München

Geschäftsführerin

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 12/2015: 942
Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 04/2004: 5508
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Deutschland, Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...

Experten: 4

Veranstaltungen: 843

Aufrufe seit 02/2005: 166374
Aufrufe letzte 30 Tage: 105

Premium

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 6347
Aufrufe letzte 30 Tage: 29

KeSch Training International GmbH & Co.KG

Deutschland, Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...

Experten: 3

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2007: 10688
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Rhetorikfabrik

Deutschland, Hamburg

Experten: 1

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 03/2006: 1306
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Aufrufe seit 09/2005: 4900
Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2016: 125
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Experten: 1

Aufrufe seit 08/2012: 206
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Alexander Ross

Deutschland, Berlin

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 08/2005: 3278
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Experten: 1

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 10/2005: 4400
Aufrufe letzte 30 Tage: 39

Experten: 1

Aufrufe seit 01/2009: 357
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 23

€ 19,99

Premium
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...

Checkliste: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Premium
Tough Talk

Tough Talk

Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken

Autor: Marc-Stephan Daniel

Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...

Buch: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 21

€ 19,99

Premium
Klarheit

Klarheit

Der Schlüssel zur besseren Kommunikation

Autor: René Borbonus

Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 42

€ 18,--

Premium
Soft Skills für Softwareentwickler

Soft Skills für Softwareentwickler

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 11

€ 36,90

Premium
Zickenlatein

Zickenlatein

Den Erfolg herbeireden. Das Weiberbuch, das Männer heimlich kaufen

Autoren: Dagmar Gassdorf, Dagmar Gaßdorf

Buch: 2004

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 15,90

Erfolgreich verhandeln

Erfolgreich verhandeln

Persönliche Verhandlungsstrategien im Simulationstraining optimieren

Freiburg, 10.09.2013 - Ein Seminar der Haufe Akademie trainiert mit praxisnahen Simulationen die...

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Beitrag in: Kompendium Management in Banking & Finance

Beitrag in: Kompendium Management in Banking & Finance

Bd. 2: Prozesssteuerung und Führungsverhalten

Autor: Henric Seeboth, LL.M.

Das zweibändige, nunmehr in 6. Auflage erschienene Kompendium "Management in Banking &...

Beitrag: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Podcast / Webcast: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 19,95

Verhandlung und Mediation

Verhandlung und Mediation

Die Alternative zum Rechtsstreit

Autor: Prof. Dr. Fritjof Haft

Die Neuauflage wurde erweitert um ein Kapitel über die Mediation, die als Unterstützung der Verhandlung...

Buch: 2000

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 19,50

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern, Seminar

Nächster Termin: 29.03.2023, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 41

202329März

Berlin

€ 571,20

Verhandlungen in Krisensituationen und bei Veränderungen erfolgreich führen

Verhandlungen in Krisensituationen und bei Veränderungen erfolgreich führen, Seminar

Nächster Termin: 02.05.2023, Webinar Alle Termine

Referent: Dr. Marco Behrmann

Im Webinar erarbeiten Sie interaktiv Strategien für die Vorbereitung und Durchführung von...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

2023 2Mai

Webinar

€ 380,--

Verhandlungstraining

Verhandlungstraining, Seminar

Nächster Termin: 27.03.2023, München Alle Termine

Referent: Dr. Gunnar Kitzmann

Begegnen Sie Ihren Kunden in Verhandlungen bereits mit der notwendigen Souveränität? Zwar treffen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 13

202327März

München

€ 1.190,--

Modularer Indien-Workshop für Unternehmen

Modularer Indien-Workshop für Unternehmen, Seminar

Referent: Margit E. Flierl

Aus der Praxis für die Praxis: die Teilnehmer erarbeiten und erlernen Alltags-taugliche...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch?

Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch?, Seminar

Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch? Wege zu mehr Verhandlungserfolg   Inhalte:...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Kommunikation und Feedback

Kommunikation und Feedback, Training

Nächster Termin: 05.04.2023, Hamburg Alle Termine

Referent: Dr. oec. Carola Weckmüller

Damit Kommunikation wirklich gelingt, gibt es eine Vielzahl an Faktoren und Methoden zu beachten. Wir...

Aufrufe letzte 30 Tage: 12

2023 5April

Hamburg - 2 Tage

€ 1.350,--