SUCHE
Verhandlungsführung
Definition Verhandlungsführung
Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.
Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:
- eine mangelhaften Vorbereitung,
- die Einnahme einer Verteidigungsposition,
- der Verzicht auf klärende Fragen,
- das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
- das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
- die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
- das Anstreben von klassischen Kompromissen.
Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.
Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.
Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
- Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Inhalte zum Thema Verhandlungsführung
Buch: Verhandeln, um zu siegen
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
DE, Berlin
Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 02/2019: 37209
Aufrufe letzte 30 Tage: 593
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2012: 28057
Aufrufe letzte 30 Tage: 114
DE, Trossingen
Inhaber Grundl Leadership Institut
Grundl Leadership Institut
Publikationen: 9
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 01/2006: 79674
Aufrufe letzte 30 Tage: 114
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 23474
Aufrufe letzte 30 Tage: 88
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 47350
Aufrufe letzte 30 Tage: 113
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2010: 2337
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
DE, Esslingen am Neckar
Inhaber
Experte Krankenversicherung Andreas Trautner
Aufrufe seit 07/2016: 897
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
DE, Wiesbaden
Inhaber
VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 05/2015: 2347
Aufrufe letzte 30 Tage: 23
DE, Lisberg
Portapatet GbR Akademie für Persönlickeitsbildung & Führungskräfteentwicklung
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 01/2011: 1196
Aufrufe letzte 30 Tage: 17
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2015: 857
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH
Deutschland, Heidelberg
Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...
Experten: 4
Veranstaltungen: 756
Aufrufe seit 02/2005: 164893
Aufrufe letzte 30 Tage: 78
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Deutschland, Freiamt
KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...
Experten: 3
Veranstaltungen: 29
Aufrufe seit 02/2007: 10336
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
Deutschland, Hilden
Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
Experten: 1
Aufrufe seit 02/2007: 5911
Aufrufe letzte 30 Tage: 37
Experten: 1
Aufrufe seit 11/2009: 797
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 06/2005: 1185
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 2
Aufrufe seit 12/2008: 662
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Aufrufe seit 09/2005: 4809
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Experten: 1
Aufrufe seit 08/2012: 194
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 09/2010: 860
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Experten: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 05/2016: 109
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Autor: Kurt-Georg Scheible
Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 21
€ 19,99
Soft Skills für Softwareentwickler
Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle
Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose
Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 36,90
Der Schlüssel zur besseren Kommunikation
Autor: René Borbonus
Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 43
€ 18,--
Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken
Autor: Marc-Stephan Daniel
Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 18
€ 19,99
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten
In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...
Checkliste: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
Buch: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 8,95
integriertes Konfliktmanagement
Autor: Dr. Amin Talab
Die "Metaphernbrücke" in Kombination mit "zirkulären Fragen" und dem...
Buch: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 24,--
Der erste Eindruck mit der Darstellung der eigenen Person
Autor: Klaus Steinseifer
Weitere Informationen: www.steinseifer.com und www.blog-handwerk.de
Beitrag: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Der Zusammenhang zwischen beruflichem Erfolg und Bekanntheitsgrad
Autor: Christina Kock
In einem Ihrer Vorträge sprachen Sie über die Voraussetzungen für beruflichen Erfolg....
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Autoren: Dipl.-Kfm. Dr. Marcel Crisand, Ekkehard Crisand, Isabell Pohlmann
Buch: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 12,90
Nächster Termin: 28.09.2021, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
Berlin
€ 1.142,40
Nächster Termin: 22.09.2021, München Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
München
€ 1.142,40
Offentliches Reden und Rhetorik fur die JAV, Seminar
Nächster Termin: 25.10.2021, Luneburg Alle Termine
Selbstsicher und uberzeugend in Diskussionen und Versammlungen
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Luneburg
€ 1.190,--
Nächster Termin: 21.09.2021, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
Berlin
€ 571,20
Schlagfertigkeitstraining, Seminar
Nächster Termin: 23.09.2021, München Alle Termine
Referenten: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann
Schlagfertigkeit ist erlernbar! Geistesgegenwärtiges Verhalten hilft in wichtigen Gesprächssituationen wie...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
München
€ 980,--
Argumentationstraining fur Betriebsrate, Seminar
Nächster Termin: 22.11.2021, Traben Trarbach Mosel Alle Termine
Schnell schlagfertig treffsicher: Mit guten Argumenten mehr erreichen
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Traben Trarbach Mosel
€ 1.590,--
Praktisches Rhetoriktraining fur die SBV, Seminar
Nächster Termin: 08.11.2021, Dortmund Alle Termine
Frei sprechen und souveran auftreten auch vor grosseren Gruppen
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Dortmund
€ 1.390,--
Kommunikation und Feedback, Training
Nächster Termin: 11.10.2021, Hamburg Alle Termine
Referent: Dr. oec. Carola Weckmüller
Damit Kommunikation wirklich gelingt, gibt es eine Vielzahl an Faktoren und Methoden zu beachten. Wir...
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Hamburg - 2 Tage
€ 1.180,--
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Verhandlungsführung
- Bankverhandlung
- Durchsetzungsvermögen
- Einkaufskosten
- Einkaufsverhandlung
- Einkaufsvertrag
- Event Speaker
- Führungskräfteentwicklung
- Kommunikationstraining für Führungskräfte
- Kundengespräche
- Preiserhöhungen abwehren
- Preisverhandlung
- Präsentation
- Präsentationstraining
- Rhetorik
- Sprechtraining
- Verkaufsgespräch
- Vertriebstraining
© 2003-2021 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.