Verhandlungsführung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Verhandlungsführung

Definition Verhandlungsführung

Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.

Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:

  • eine mangelhaften Vorbereitung,
  • die Einnahme einer Verteidigungsposition,
  • der Verzicht auf klärende Fragen,
  • das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
  • das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
  • die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
  • das Anstreben von klassischen Kompromissen.

Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.

Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.

Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
 



Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.

Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.

Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.

Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers.  Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden.  Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.

Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.

  • Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Kompetenzboard - Verhandlungsführung
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann

Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Top-100 Speaker

Mark T. Hofmann

DE, Berlin

Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Top-100 Speaker

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2019: 17371
Aufrufe letzte 30 Tage: 1501

Premium

Jochen Metzger

DE, Donzdorf

Berater, Coach, Speaker und Autor

jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2011: 21627
Aufrufe letzte 30 Tage: 118

Premium

René Borbonus

DE, Ruppach-Goldhausen

Geschäftsführer

Communico GmbH

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 7

Aufrufe seit 02/2012: 25333
Aufrufe letzte 30 Tage: 184

Premium

Boris Grundl

DE, Trossingen

Inhaber Grundl Leadership Institut

Grundl Leadership Institut

Publikationen: 9

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 01/2006: 76338
Aufrufe letzte 30 Tage: 219

Premium

Ingo Vogel

DE, Berlin

Verkaufstrainer, Speaker, Inhaber

Ingo Vogel-Seminare

Publikationen: 17

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 09/2005: 44397
Aufrufe letzte 30 Tage: 193

Premium

Dr. Ulrich Striebl

DE, Lisberg

Portapatet GbR Akademie für Persönlickeitsbildung & Führungskräfteentwicklung

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2011: 885
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 4080
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 11/2013: 787
Aufrufe letzte 30 Tage: 22

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 04/2004: 4920
Aufrufe letzte 30 Tage: 11

Annemarie Strubel

DE, München

Geschäftsführerin

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 12/2015: 472
Aufrufe letzte 30 Tage: 6

AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Deutschland, Heidelberg

Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...

Experten: 4

Veranstaltungen: 708

Aufrufe seit 02/2005: 162829
Aufrufe letzte 30 Tage: 129

Premium

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 4956
Aufrufe letzte 30 Tage: 66

KeSch Training International GmbH & Co.KG

Deutschland, Freiamt

KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...

Experten: 3

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2007: 9924
Aufrufe letzte 30 Tage: 25

Experten: 1

Aufrufe seit 06/2006: 1782
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2016: 90
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Rhetorikfabrik

Deutschland, Hamburg

Experten: 1

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 03/2006: 1266
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 3534
Aufrufe letzte 30 Tage: 38

Aufrufe seit 09/2005: 4648
Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Alexander Ross

Deutschland, Berlin

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 08/2005: 3171
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Aufrufe seit 08/2012: 177
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 28

€ 19,99

Premium
Klarheit

Klarheit

Der Schlüssel zur besseren Kommunikation

Autor: René Borbonus

Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 66

€ 18,--

Premium
Soft Skills für Softwareentwickler

Soft Skills für Softwareentwickler

Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle

Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose

Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 44

€ 36,90

Premium
Tough Talk

Tough Talk

Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken

Autor: Marc-Stephan Daniel

Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...

Buch: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 35

€ 19,99

Premium
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten

In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...

Checkliste: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 36

Premium
Checkliste zur Vorbereitung auf schwierige Gespräche

Checkliste zur Vorbereitung auf schwierige Gespräche

Autor: Mag. Ulrike Gmachl-Fischer

Die Checkliste zur Vor- und Nachbereitung schwieriger Gespräche ... ist für Einzelpersonen und...

Checkliste: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Verhandeln

Verhandeln

Autor: Barbara Schott

Buch: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 8,95

Das große Buch der Rhetorik 2100

Das große Buch der Rhetorik 2100

Tacheles reden; Präsentieren, manipulieren und überzeugen

Autor: Horst Hanisch

Tacheles reden; präsentieren, manipulieren und überzeugen; Gesprächsrunden moderieren;...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 37,45

Wie ein Profi verhandeln

Wie ein Profi verhandeln

Entwicklung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie

Autoren: Hans Fischer, Hans Fischer

Buch: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 24,90

The Art of Negotiation

The Art of Negotiation

Better Results Using the Best Tools

Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch

Buch: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 15,99

Kundenservice Seminar: Digital und Telefon: Digitale und telefonische Kommunikation bei der Kundenbetreuung meistern

Kundenservice Seminar: Digital und Telefon: Digitale und telefonische Kommunikation bei der Kundenbetreuung meistern, Seminar

Nächster Termin: 15.04.2020, Düsseldorf Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

202015April

Düsseldorf

€ 1.142,40

Sozialplan und Interessenausgleich als Betriebsrat aktiv gestalten und verhandeln

Sozialplan und Interessenausgleich als Betriebsrat aktiv gestalten und verhandeln, Seminar

Nächster Termin: 21.04.2020, Frankfurt Offenbach Alle Termine

Mit der richtigen Strategie das Beste fur die Kollegen rausholen

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

202021April

Frankfurt Offenbach - 3 Tage

€ 1.190,--

Jugend und Auszubildendenvertretung Teil II

Jugend und Auszubildendenvertretung Teil II, Seminar

Nächster Termin: 20.04.2020, Hamburg Alle Termine

Voller Einsatz fur Azubis und eine bessere Ausbildung

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

202020April

Hamburg - 4 Tage

€ 1.190,--

Arbeitnehmervertreter im Aufsichtsrat Teil III

Arbeitnehmervertreter im Aufsichtsrat Teil III, Seminar

Nächster Termin: 25.05.2020, Köln Alle Termine

Professionell auftreten und erfolgreich argumentieren

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

202025Mai

Köln - 4 Tage

€ 1.590,--

Offentliches Reden und Rhetorik fur die JAV

Offentliches Reden und Rhetorik fur die JAV, Seminar

Nächster Termin: 08.06.2020, Dresden Alle Termine

Selbstsicher und uberzeugend in Diskussionen und Versammlungen

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

2020 8Juni

Dresden

€ 1.190,--

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern

Kommunikationstraining: Gute Kommunikation im Beruf: Wahrnehmung schärfen - Gesprächsführung meistern, Seminar

Nächster Termin: 16.04.2020, Düsseldorf Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 54

202016April

Düsseldorf

€ 571,20

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben

Konfliktmanagement Seminar: Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben, Seminar

Nächster Termin: 07.04.2020, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 25

2020 7April

Berlin

€ 1.142,40

Vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat

Vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat, Seminar

Nächster Termin: 15.09.2020, Warnemunde Ostsee Alle Termine

Ein konstruktives Miteinander statt Gegeneinander

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

202015September

Warnemunde Ostsee - 3 Tage

€ 1.090,--

Praktisches Rhetoriktraining fur die SBV

Praktisches Rhetoriktraining fur die SBV, Seminar

Nächster Termin: 20.04.2020, Dresden Alle Termine

Frei sprechen und souveran auftreten auch vor grosseren Gruppen

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

202020April

Dresden

€ 1.390,--

Diese Website verwendet Cookies, um bestmögliche Funktionalität bieten zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie in unseren Hinweisen zum Thema Datenschutz