Preisgespräche: Clever verhandeln
Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, IDG Business Media GmbH
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2007
Quelle: ChannelPartner
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„Uns geht's schlecht." Diese Aussage hören Vertriebsmitarbeiter oft, wenn sie Einkäufern gegenübersitzen. Deshalb trauen sich viele nicht, die Preise zu erhöhen. Dabei führt an einer „Preisanpassung" oft kein Weg vorbei, betont Peter Schreiber. Wie dies geht, erläutert Vertriebstrainer und -berater.
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PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
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