Preisgestaltung

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Preisgestaltung

Definition Preisgestaltung

Die Preisgestaltung gilt als eine der wesentlichen unternehmerischen Entscheidungen. Da der Preis das flexibelste Element des Marketing-Mix ist, kann die Preisgestaltung einerseits den Unternehmensgewinn sehr kurzfristig beeinflussen, andererseits aber auch langfristige Auswirkungen auf das Umsatzniveau haben.

Was versteht man unter Pricing?
Pricing oder Preispolitik ist ein komplexes und vielfältiges Thema. Es umfasst die Bildung und die Veränderung von Preisen, die Preisdifferenzierung, das Festlegen von Konditionen für den Verkauf und das Entwickeln von Kundendienstleistungen. Eine wesentliche Aufgabe des Pricing oder Preisgestaltung ist das Festlegen von Preisober- und Untergrenzen. Bei der Preisuntergrenze spielen vor allem Kostenkriterien die entscheidende Rolle, bei der Obergrenze der Markt. Pricing ist aber nicht nur im Verkauf von Bedeutung, sondern auch im Einkauf. Dort geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien, die sich auf den Endpreis eines Produkts auswirken und wichtig für die Konkurrenzfähigkeit einer Leistung oder eines Produkts sind.
Das Pricing hat viele Aspekte, sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher Natur. Bei der Preisgestaltung ergeben sich oft rechtliche Fragen rund um die Preistransparenz, die Angabe von Preisen oder die Art der Zahlungskonditionen. Diese Probleme sollten erkannt werden, um zu verhindern, dass rechtliche Konsequenzen den Erfolg behindern oder die eigene Preisstrategie versagt.

Unterschiedliche Ziele - unterschiedliche Preisstrategien
Je nach Produkt kommen unterschiedliche Preisstrategien zum Einsatz. Hier wird unterschieden zwischen drei strategischen Ansätzen:

  • Markenstrategie: Eine ausgeprägte Markenstrategie führt dazu, dass ein Produkt teuer angeboten wird. Der Preis hat hier die Funktion, die besondere Qualität der Ware zu betonen und markenbewusste Kunden zu überzeugen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden.
  • Niedrigpreisstrategie: Bei der Niedrigpreisstrategie wird eine Kostenführerschaft angestrebt, um Kunden mit einer ausgeprägten Preispräferenz zum Kauf zu animieren.
  • Strategie der Preisdifferenzierung: Bei Dienstleistern wie beispielsweise Fluggesellschaften werden die Preise der wechselnden Nachfrage angepasst. Hier wird die Preisdifferenzierung zur entscheidenden Strategie der Preisgestaltung.

Experten Beraten Sie bei Ihrer Preisgestaltung
Bei der Preisgestaltung sind Experten gefordert. Externe Hilfe kann dafür sorgen, dass der Erfolg eines Unternehmens verbessert wird. Sie finden Sie bei brainGuide Experten, die sich mit Pricing auskennen und Ihnen die maßgeblichen Kriterien ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung vermitteln können.

Dr. Christine Wichert, M.B.A.

CH, Berneck

Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH

Logibrand - Beratung für Markenführung

Publikationen: 28

Veranstaltungen: 17

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Dr. Matthias Staritz

DE, Frankfurt

Senior Principal

IMS Health

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Michael Singer

DE, Hamburg

Inhaber

Singer Öffentliche Aufträge und Preisprüfung Beratung, Coaching und Seminare

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Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 3

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Frank Frohmann

DE, Rüdesheim/Rhein

Consultant (Strategy & Marketing)

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Veranstaltungen: 12

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Christian Herlan

DE, Bruchsal

Senior-Berater

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

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Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

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Benno Daegling

DE, Hamburg

Geschäftsführer

UNEX: Management Consulting GmbH & Co. KG

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Prof. Dr. Oliver Roll

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Akademischer Beirat

Prof. Roll & Pastuch Management Consultants

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Friedhelm Weicker

DE, Oberursel

Partner der INtem-Gruppe

Friedhelm Weicker

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Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

Deutschland, Bruchsal

Mit Herz und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude...

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Singer Öffentliche Aufträge und Preisprüfung Beratung, Coaching und Seminare

Deutschland, Hamburg

Beratung, Unterstützung, Seminare und Workshops Öffentliches Preisrecht und...

Experten: 1

Publikationen: 13

Veranstaltungen: 2

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Experten: 1

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1-2-3.TV GmbH

Deutschland, Unterföhring

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BuyVIP GmbH

Deutschland, Frankfurt am Main

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Yeeld Solutions

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Centre for Pricing Management

Vereinigtes Königreich, Lancaster

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VPÖA. Die Preise bei öffentlichen Aufträgen

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Buch: 2002

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Beitrag: 2011

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28.10.2019, Köln

Alle Vorschriften für einen rechtssicheren Ablauf zu kennen ist eine nahezu unlösbare Aufgabe. Wichtig ist...

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201928Oktober

Köln

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Service- und Wartungsverträge

Service- und Wartungsverträge, Seminar

Nächster Termin: 06.11.2019, Köln Alle Termine

Referenten: Holger Jaksch, Andreas Fischer

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2019 6November

Köln

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Nächster Termin: 21.11.2019, Köln Alle Termine

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Sie lernen, Ihre Rolle als Führungskraft junger Menschen noch besser zu verstehen und auszuüben. Sie...

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201921November

Köln

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Moderne Managementmethoden und die Folgen fur Ihr Unternehmen, Seminar

Nächster Termin: 27.01.2020, Mannheim Alle Termine

Effizienz um jeden Preis So schutzen Sie die Belegschaft

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202027Januar

Mannheim

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Nächster Termin: 24.10.2019, Köln Alle Termine

Referent: Irmtraud Schmitt

Sie lernen, souverän und sicher die Belange Ihres Chefs zu vertreten. Sie erfahren, wie Sie zeitgemäße Tools...

201924Oktober

Köln

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Nächster Termin: 21.10.2019, München Alle Termine

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201921Oktober

München

€ 1.295,--

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Nächster Termin: 24.10.2019, Frankfurt/M. Alle Termine

Referenten: Dipl.-Ing. Sven Reh, Rolf Rainer Moritz, Sylvie Löffler, ...

Lernen Sie, den Agilitätsbegriff im Qualitätsmanagement zu verstehen, zu definieren und abzugrenzen....

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201924Oktober

Frankfurt/M.

€ 1.995,--

Assistenz und Führung

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Nächster Termin: 28.10.2019, Frankfurt/M. Alle Termine

Referent: Diana Brandl

In diesem zweitägigen Seminar beleuchten wir gemeinsam das neue Rollenverständnis der Assistenz. Wir...

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201928Oktober

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CRR II und Basel IV

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201920November

Frankfurt/M.

€ 1.995,--

Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern

Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern, Seminar

Nächster Termin: 17.10.2019, München Alle Termine

Referenten: Dr. Jana Voelkel-Kitzmann, Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und...

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201917Oktober

München

€ 1.400,--

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