SUCHE
Preisgestaltung
Definition Preisgestaltung
Die Preisgestaltung gilt als eine der wesentlichen unternehmerischen Entscheidungen. Da der Preis das flexibelste Element des Marketing-Mix ist, kann die Preisgestaltung einerseits den Unternehmensgewinn sehr kurzfristig beeinflussen, andererseits aber auch langfristige Auswirkungen auf das Umsatzniveau haben.
Was versteht man unter Pricing?
Pricing oder Preispolitik ist ein komplexes und vielfältiges Thema. Es umfasst die Bildung und die Veränderung von Preisen, die Preisdifferenzierung, das Festlegen von Konditionen für den Verkauf und das Entwickeln von Kundendienstleistungen. Eine wesentliche Aufgabe des Pricing oder Preisgestaltung ist das Festlegen von Preisober- und Untergrenzen. Bei der Preisuntergrenze spielen vor allem Kostenkriterien die entscheidende Rolle, bei der Obergrenze der Markt. Pricing ist aber nicht nur im Verkauf von Bedeutung, sondern auch im Einkauf. Dort geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien, die sich auf den Endpreis eines Produkts auswirken und wichtig für die Konkurrenzfähigkeit einer Leistung oder eines Produkts sind.
Das Pricing hat viele Aspekte, sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher Natur. Bei der Preisgestaltung ergeben sich oft rechtliche Fragen rund um die Preistransparenz, die Angabe von Preisen oder die Art der Zahlungskonditionen. Diese Probleme sollten erkannt werden, um zu verhindern, dass rechtliche Konsequenzen den Erfolg behindern oder die eigene Preisstrategie versagt.
Unterschiedliche Ziele - unterschiedliche Preisstrategien
Je nach Produkt kommen unterschiedliche Preisstrategien zum Einsatz. Hier wird unterschieden zwischen drei strategischen Ansätzen:
- Markenstrategie: Eine ausgeprägte Markenstrategie führt dazu, dass ein Produkt teuer angeboten wird. Der Preis hat hier die Funktion, die besondere Qualität der Ware zu betonen und markenbewusste Kunden zu überzeugen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden.
- Niedrigpreisstrategie: Bei der Niedrigpreisstrategie wird eine Kostenführerschaft angestrebt, um Kunden mit einer ausgeprägten Preispräferenz zum Kauf zu animieren.
- Strategie der Preisdifferenzierung: Bei Dienstleistern wie beispielsweise Fluggesellschaften werden die Preise der wechselnden Nachfrage angepasst. Hier wird die Preisdifferenzierung zur entscheidenden Strategie der Preisgestaltung.
Experten Beraten Sie bei Ihrer Preisgestaltung
Bei der Preisgestaltung sind Experten gefordert. Externe Hilfe kann dafür sorgen, dass der Erfolg eines Unternehmens verbessert wird. Sie finden Sie bei brainGuide Experten, die sich mit Pricing auskennen und Ihnen die maßgeblichen Kriterien ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung vermitteln können.
CH, Berneck
Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH
Logibrand - Beratung für Markenführung
Publikationen: 28
Veranstaltungen: 17
Aufrufe seit 03/2005: 69799
Aufrufe letzte 30 Tage: 146
DE, Wiesbaden
Inhaber
VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 05/2015: 2160
Aufrufe letzte 30 Tage: 18
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 12
Aufrufe seit 01/2007: 5483
Aufrufe letzte 30 Tage: 42
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 08/2012: 3780
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
Publikationen: 20
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 12/2005: 26680
Aufrufe letzte 30 Tage: 27
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 10/2012: 3437
Aufrufe letzte 30 Tage: 38
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 01/2013: 1673
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
DE, Osnabrück
Geschäftsführer und Partner
Prof. Roll & Pastuch Management Consultants
Publikationen: 1
Aufrufe seit 02/2014: 987
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2005: 805
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Publikationen: 4
Aufrufe seit 02/2012: 2503
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Dr. Kraus & Partner Die Change Berater
Deutschland, Bruchsal
Mit Herz und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude...
Experten: 72
Publikationen: 51
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2005: 384205
Aufrufe letzte 30 Tage: 1163
Deutschland, Hamburg
Beratung, Unterstützung, Seminare und Workshops Öffentliches Preisrecht und...
Experten: 1
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 10/2012: 3599
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
Aufrufe seit 03/2006: 2165
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 02/2009: 586
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 1407
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt FB Betriebswirtschaft FG VWL und Statistik
Deutschland, Urspringen bei Marktheidenfeld
Aufrufe seit 12/2002: 1069
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 2
Publikationen: 5
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 03/2005: 855
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2002: 939
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2008: 1728
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 938
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Autor: Claudia Hellwig
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 59,90
Professionelles Preismanagement
Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung
Autor: Sabine Knör
Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 21
€ 39,90
Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen im Business-to-Business-Bereich
Autor: Dr. rer. pol. Björn Schuppar
Zahlreiche Unternehmen sehen in der Professionalisierung des Preismanagements einen der wichtigsten...
Buch: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 49,90
Autor: Dr. Florian Bauer
Krisenfeste Preisstrategien Preissenkungen werden von vielen Unternehmen in Krisenzeiten als unabdingbar...
Newsletter: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
HLB als Herausforderung für das Marketing
Autoren: Dr. Wolf-Christian Strotmann, Mario Rese, Dr. rer. pol. Markus Karger
Das Ziel hybrider Leistungsbündel (HLB) ist die Etablierung eines innovativen, nutzenorientierten...
Beitrag: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 99,95
Autor: Dr. Florian Bauer
Das Multi Rule Conjoint zeigt, dass die Vorhersagequalität von herkömmlichen Conjoint Analysen um...
Beitrag: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
The Hidden Power of Pricing: How B2B Companies Can Unlock Profit (English Edition)
Autor: Dr. Philipp Hillenbrand
Pricing has the power to lift or lower margins quickly. And yet for many executives today, pricing remains...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 3,79
Die Instrumente des Business-to-Business-Marketing
Produktgestaltung Innovationsmanagement Servicemanagement Distributionsmanagement Vertriebsmanagement...
Buch: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 96,--
Ist Ihr Geschäft ein Kundenmagnet?
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Iris Skowronek
Die Kunden sollen kaufen. Das ist der wohl zentrale Wunsch eines jeden Geschäftsinhabers. Aber wie den...
Beitrag: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Zurück zum realen Kunden
Autor: Dr. Florian Bauer
Unternehmen wollen Kaufentscheidungen von Kunden beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, wie wenig sie...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Vertrieb im Außendienst, Seminar
Nächster Termin: 25.01.2021, Leipzig Alle Termine
Im Außendienst erfolgreich zu sein - das ist eine Kunst für sich. Doch der Erfolg Ihrer Tätigkeit ist...
Aufrufe letzte 30 Tage: 28
Leipzig
€ 980,--
Preisargumentation und Abschlusstechnik, Seminar
Nächster Termin: 11.02.2021, Münster Alle Termine
Referenten: Dr. Jana Voelkel-Kitzmann, Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann
Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung....
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Münster
€ 980,--
Verkaufstraining, Seminar
Nächster Termin: 04.02.2021, Nürnberg Alle Termine
Referenten: Dr. Jana Voelkel-Kitzmann, Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann
Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 39
Nürnberg
€ 980,--
Innovation vermarkten - bewerben und verkaufen, Seminar
Referent: Dr. Klaus Reichert
Seminarziel Ohne Vertrieb kein Umsatz. Jeder im Unternehmen braucht ein Grundverständnis der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Sales Training, Seminar
Nächster Termin: 04.02.2021, Münster Alle Termine
In this training the most important sales practices are going to be presented. The training implies a...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Münster
€ 980,--
© 2003-2020 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.