SUCHE
Preisgestaltung
Definition Preisgestaltung
Die Preisgestaltung gilt als eine der wesentlichen unternehmerischen Entscheidungen. Da der Preis das flexibelste Element des Marketing-Mix ist, kann die Preisgestaltung einerseits den Unternehmensgewinn sehr kurzfristig beeinflussen, andererseits aber auch langfristige Auswirkungen auf das Umsatzniveau haben.
Was versteht man unter Pricing?
Pricing oder Preispolitik ist ein komplexes und vielfältiges Thema. Es umfasst die Bildung und die Veränderung von Preisen, die Preisdifferenzierung, das Festlegen von Konditionen für den Verkauf und das Entwickeln von Kundendienstleistungen. Eine wesentliche Aufgabe des Pricing oder Preisgestaltung ist das Festlegen von Preisober- und Untergrenzen. Bei der Preisuntergrenze spielen vor allem Kostenkriterien die entscheidende Rolle, bei der Obergrenze der Markt. Pricing ist aber nicht nur im Verkauf von Bedeutung, sondern auch im Einkauf. Dort geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien, die sich auf den Endpreis eines Produkts auswirken und wichtig für die Konkurrenzfähigkeit einer Leistung oder eines Produkts sind.
Das Pricing hat viele Aspekte, sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher Natur. Bei der Preisgestaltung ergeben sich oft rechtliche Fragen rund um die Preistransparenz, die Angabe von Preisen oder die Art der Zahlungskonditionen. Diese Probleme sollten erkannt werden, um zu verhindern, dass rechtliche Konsequenzen den Erfolg behindern oder die eigene Preisstrategie versagt.
Unterschiedliche Ziele - unterschiedliche Preisstrategien
Je nach Produkt kommen unterschiedliche Preisstrategien zum Einsatz. Hier wird unterschieden zwischen drei strategischen Ansätzen:
- Markenstrategie: Eine ausgeprägte Markenstrategie führt dazu, dass ein Produkt teuer angeboten wird. Der Preis hat hier die Funktion, die besondere Qualität der Ware zu betonen und markenbewusste Kunden zu überzeugen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden.
- Niedrigpreisstrategie: Bei der Niedrigpreisstrategie wird eine Kostenführerschaft angestrebt, um Kunden mit einer ausgeprägten Preispräferenz zum Kauf zu animieren.
- Strategie der Preisdifferenzierung: Bei Dienstleistern wie beispielsweise Fluggesellschaften werden die Preise der wechselnden Nachfrage angepasst. Hier wird die Preisdifferenzierung zur entscheidenden Strategie der Preisgestaltung.
Experten Beraten Sie bei Ihrer Preisgestaltung
Bei der Preisgestaltung sind Experten gefordert. Externe Hilfe kann dafür sorgen, dass der Erfolg eines Unternehmens verbessert wird. Sie finden Sie bei brainGuide Experten, die sich mit Pricing auskennen und Ihnen die maßgeblichen Kriterien ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung vermitteln können.
CH, Berneck
Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH
Logibrand - Beratung für Markenführung
Publikationen: 28
Veranstaltungen: 17
Aufrufe seit 03/2005: 63740
Aufrufe letzte 30 Tage: 177
DE, Hamburg
Inhaber
Singer Öffentliche Aufträge und Preisprüfung Beratung, Coaching und Seminare
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 10/2012: 2436
Aufrufe letzte 30 Tage: 36
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 11
Aufrufe seit 01/2007: 4403
Aufrufe letzte 30 Tage: 29
DE, Wiesbaden
Inhaber
VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 05/2015: 1508
Aufrufe letzte 30 Tage: 48
Publikationen: 20
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 12/2005: 25026
Aufrufe letzte 30 Tage: 90
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 01/2013: 1359
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 08/2012: 3176
Aufrufe letzte 30 Tage: 29
Prof. Dr. Reiner Peter Hellbrück
DE, Würzburg
Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt FB Betriebswirtschaft FG VWL und Statistik
Aufrufe seit 11/2004: 2898
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
DE, Hamburg
Inhaber
Hans-Dieter Neumann Management & Marketing Consulting
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2008: 1410
Aufrufe letzte 30 Tage: 73
Publikationen: 1
Aufrufe seit 12/2012: 204
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Dr. Kraus & Partner Die Change Berater
Deutschland, Bruchsal
Mit Bauch und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude...
Experten: 77
Publikationen: 51
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2005: 343143
Aufrufe letzte 30 Tage: 1604
Deutschland, Frankfurt am Main
Ihr starker Partner für Weiterbildung national und international Als erfahrener...
Veranstaltungen: 99
Aufrufe seit 03/2005: 178336
Aufrufe letzte 30 Tage: 245
Singer Öffentliche Aufträge und Preisprüfung Beratung, Coaching und Seminare
Deutschland, Hamburg
Beratung, Unterstützung, Seminare und Workshops Öffentliches Preisrecht und...
Experten: 1
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 10/2012: 2801
Aufrufe letzte 30 Tage: 29
Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt FB Betriebswirtschaft FG VWL und Statistik
Deutschland, Urspringen bei Marktheidenfeld
Experten: 1
Aufrufe seit 12/2002: 1036
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 03/2006: 2113
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 911
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2008: 1702
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2002: 905
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 05/2003: 1569
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Aufrufe seit 02/2009: 560
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Professionelles Preismanagement
Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung
Autoren: Prof. Dr. Günter Hofbauer, Sabine Knör
Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
€ 39,90
Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Autoren: Prof. Dr. Günter Hofbauer, Claudia Hellwig
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 43
€ 59,90
Eine 360-Grad-Betrachtung
Autor: Dr. oec. Markus Schweizer
Das Discount-Phänomen ist in aller Munde. Preissenkungsaktivitäten, In-and-out-Promotionen und...
Buch: 2005
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 33,--
Preispolitik: Buchungsbedingungen, oder wie wir über den Preis kommunizieren
Autor: Iris Weidl
Preispolitik Buchungsbedingungen,oder wie wir über denn Preis kommunizieren. Unser...
Beitrag: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Praxishandbuch der Immobilieninvestitionen
Anlageformen, Ertragsoptimierung, Risikominimierung
Autor: Jürgen Schäfer
Buch: 2005
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 88,--
Reportage: Kämpft um eure Preise
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Schon geringe Preisnachlässe schmälern den Gewinn eines Unternehmens erheblich. Das erfuhren...
Beitrag: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Veröffentlichungen Matthias Staritz
Autor: Dr. Matthias Staritz
Veröffentlichungen von Dr. Matthias Staritz finden Sie in beigefügtem PDF. Bitte klicken Sie...
Veröffentlichungsliste: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Transfergeschäft der Fußballbundesliga
Preisfindung und Spielerwertbestimmung
Autoren: Burkhard von Freyberg, Burkhard von Freyberg
Buch: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 44,80
Preisstrategie für Zeitung & Zeitschrift
Autor: Dr. Florian Bauer
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung beauftragte uns mit der Entwicklung einer neuen Preisstrategie. Gerade...
Newsletter: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Erfolg mit digitalen Erlösmodellen
Autor: Dr. Florian Bauer
Die meisten Verlage stehen vor der Herausforderung, die verschiedenen Produkte und Kanäle in einem...
Newsletter: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Service- und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen, Seminar
Nächster Termin: 15.12.2017, Hamburg Alle Termine
Im Rahmen unserer Veranstaltung zeigen wir Ihnen die möglichen Risiken für Hersteller und Betreiber bei der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Hamburg
€ 642,60
Service- und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen, Seminar
20.08.2018, Köln
Im Rahmen unserer Veranstaltung zeigen wir Ihnen die möglichen Risiken für Hersteller und Betreiber bei der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Köln
€ 642,60
Produkthaftung und Produktsicherheit, Seminar
Nächster Termin: 19.12.2017, Hannover Alle Termine
Im Seminar erhalten Sie einen Überblick über die Grundlagen des nationalen und europäischen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Hannover
€ 642,60
Service- und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen, Seminar
Nächster Termin: 15.11.2017, Bremen Alle Termine
Im Rahmen unserer Veranstaltung zeigen wir Ihnen die möglichen Risiken für Hersteller und Betreiber bei der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Bremen
€ 642,60
FIDIC-Standardverträge im Anlagenbau, Seminar
Nächster Termin: 06.11.2017, Frankfurt/M. Alle Termine
Referenten: Dr. Jörn Zons, Raphael Rendon, Marco Becker
Internationale Vertragsmuster und Regelwerke genau kennen Kompetenz im internationalen Vertragsmanagement...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Frankfurt/M.
€ 1.995,--
Produkthaftung und Produktsicherheit, Seminar
26.02.2018, Bissendorf (LK Osnabrück)
Im Seminar erhalten Sie einen Überblick über die Grundlagen des nationalen und europäischen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Bissendorf (LK Osnabrück)
€ 642,60
Service- und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen, Seminar
21.02.2018, Bissendorf (LK Osnabrück)
Im Rahmen unserer Veranstaltung zeigen wir Ihnen die möglichen Risiken für Hersteller und Betreiber bei der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Bissendorf (LK Osnabrück)
€ 642,60
Marketing- und Vertriebscontrolling, Seminar
Nächster Termin: 28.11.2017, München Alle Termine
Wirkungsvolle Instrumente zur Steigerung der Effizienz und Effektivität in Marketing und Vertrieb...
Aufrufe letzte 30 Tage: 41
München
€ 1.350,--
Erfolgreiches Pricing, Seminar
Nächster Termin: 24.10.2017, Mainz am Rhein Alle Termine
2-Tage-Intensivseminar Verbessern Sie Ihre Ergebnisse durch erfolgreiche Preisstrategien Ein...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Mainz am Rhein
€ 1.395,--
Service- und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen, Seminar
Nächster Termin: 29.11.2017, Stuttgart Alle Termine
Im Rahmen unserer Veranstaltung zeigen wir Ihnen die möglichen Risiken für Hersteller und Betreiber bei der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Stuttgart
€ 642,60
