SUCHE
Preisgestaltung
Definition Preisgestaltung
Die Preisgestaltung gilt als eine der wesentlichen unternehmerischen Entscheidungen. Da der Preis das flexibelste Element des Marketing-Mix ist, kann die Preisgestaltung einerseits den Unternehmensgewinn sehr kurzfristig beeinflussen, andererseits aber auch langfristige Auswirkungen auf das Umsatzniveau haben.
Was versteht man unter Pricing?
Pricing oder Preispolitik ist ein komplexes und vielfältiges Thema. Es umfasst die Bildung und die Veränderung von Preisen, die Preisdifferenzierung, das Festlegen von Konditionen für den Verkauf und das Entwickeln von Kundendienstleistungen. Eine wesentliche Aufgabe des Pricing oder Preisgestaltung ist das Festlegen von Preisober- und Untergrenzen. Bei der Preisuntergrenze spielen vor allem Kostenkriterien die entscheidende Rolle, bei der Obergrenze der Markt. Pricing ist aber nicht nur im Verkauf von Bedeutung, sondern auch im Einkauf. Dort geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien, die sich auf den Endpreis eines Produkts auswirken und wichtig für die Konkurrenzfähigkeit einer Leistung oder eines Produkts sind.
Das Pricing hat viele Aspekte, sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher Natur. Bei der Preisgestaltung ergeben sich oft rechtliche Fragen rund um die Preistransparenz, die Angabe von Preisen oder die Art der Zahlungskonditionen. Diese Probleme sollten erkannt werden, um zu verhindern, dass rechtliche Konsequenzen den Erfolg behindern oder die eigene Preisstrategie versagt.
Unterschiedliche Ziele - unterschiedliche Preisstrategien
Je nach Produkt kommen unterschiedliche Preisstrategien zum Einsatz. Hier wird unterschieden zwischen drei strategischen Ansätzen:
- Markenstrategie: Eine ausgeprägte Markenstrategie führt dazu, dass ein Produkt teuer angeboten wird. Der Preis hat hier die Funktion, die besondere Qualität der Ware zu betonen und markenbewusste Kunden zu überzeugen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden.
- Niedrigpreisstrategie: Bei der Niedrigpreisstrategie wird eine Kostenführerschaft angestrebt, um Kunden mit einer ausgeprägten Preispräferenz zum Kauf zu animieren.
- Strategie der Preisdifferenzierung: Bei Dienstleistern wie beispielsweise Fluggesellschaften werden die Preise der wechselnden Nachfrage angepasst. Hier wird die Preisdifferenzierung zur entscheidenden Strategie der Preisgestaltung.
Experten Beraten Sie bei Ihrer Preisgestaltung
Bei der Preisgestaltung sind Experten gefordert. Externe Hilfe kann dafür sorgen, dass der Erfolg eines Unternehmens verbessert wird. Sie finden Sie bei brainGuide Experten, die sich mit Pricing auskennen und Ihnen die maßgeblichen Kriterien ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung vermitteln können.
CH, Berneck
Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH
Logibrand - Beratung für Markenführung
Publikationen: 28
Veranstaltungen: 17
Aufrufe seit 03/2005: 68289
Aufrufe letzte 30 Tage: 138
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 12
Aufrufe seit 01/2007: 5243
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 01/2013: 1608
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 08/2012: 3667
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
Publikationen: 20
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 12/2005: 26362
Aufrufe letzte 30 Tage: 38
DE, Wiesbaden
Inhaber
VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 05/2015: 1950
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
Publikationen: 13
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 10/2012: 3175
Aufrufe letzte 30 Tage: 17
DE, Osnabrück
Geschäftsführer und Partner
Prof. Roll & Pastuch Management Consultants
Publikationen: 1
Aufrufe seit 02/2014: 973
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Publikationen: 4
Aufrufe seit 02/2012: 2494
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
DE, Berlin
Geschäftsführender Gesellschafter
Service Management Institut
Publikationen: 4
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 03/2003: 2485
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Deutschland, Hamburg
Beratung, Unterstützung, Seminare und Workshops Öffentliches Preisrecht und...
Experten: 1
Publikationen: 13
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 10/2012: 3410
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
Experten: 2
Publikationen: 5
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 03/2005: 847
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt FB Betriebswirtschaft FG VWL und Statistik
Deutschland, Urspringen bei Marktheidenfeld
Aufrufe seit 12/2002: 1062
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 05/2003: 1604
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 931
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2008: 1722
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 03/2006: 2148
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 676
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 02/2009: 579
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 1402
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Autor: Claudia Hellwig
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 30
€ 59,90
Professionelles Preismanagement
Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung
Autor: Sabine Knör
Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
€ 39,90
Transfer Pricing in der Gestaltungs- und Prüfungspraxis
Autoren: Roland Macho, Mag. Roland Macho, Stefan Ruess, ...
Buch: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 68,--
Strategie und Technik des Automobilmarketing
Autor: Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch
Sichere und qualitativ gute Automobile zu bauen, ist heute längst kein Garant mehr für Erfolg...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 79,99
Beitrag: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Praxishandbuch Preismanagement
Strategien - Management - Lösungen
Autoren: Kai Pastuch, Gregor Buchwald, Prof. Dr. Oliver Roll
Buch: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 69,--
Autor: Dr. Florian Bauer
Verantwortliche in Unternehmen entscheiden genauso wenig rational wie Privatpersonen. Durch das...
Beitrag: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement
Autor: Dr. Philipp Hillenbrand
Die meisten B2B-Unternehmen kämpfen seit einigen Jahren mit sinkenden Margen. Mit einem...
Beitrag: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Auswirkungen der Terror-Attentate des 11. Septemper 2001 auf die Luftfahrtbranche
Autor: Ronny Fürst
Preistheorie
Buch: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 49,90
Autor: Prof. Dr. Hermann Diller
Der richtige Einsatz der Preispolitik besitzt angesichts zunehmender Wettbewerbsintensität auf vielen...
Buch: 2000
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 25,--
Nächster Termin: 07.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
Berlin
€ 1.142,40
Nächster Termin: 15.04.2020, Dortmund Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 35
Dortmund
€ 1.380,40
Nächster Termin: 16.04.2020, Düsseldorf Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 54
Düsseldorf
€ 571,20
Nächster Termin: 16.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 31
Berlin
€ 571,20
Zeitmanagement Seminar Tageskurs: Prioritäten setzen, Selbstmanagement und Büroorganisation im Griff, Seminar
Nächster Termin: 07.04.2020, Dortmund Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
Dortmund
€ 571,20
Nächster Termin: 15.04.2020, Düsseldorf Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Düsseldorf
€ 1.142,40
Zeitmanagement Seminar für den Außendienst: Vertriebstraning für das effektive Selbstmanagement, Seminar
Nächster Termin: 02.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
Berlin
€ 690,20
Stressmanagement Seminar: Belastung meistern, Gesundheit fördern, Resilienz stärken, Seminar
Nächster Termin: 15.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
Berlin
€ 1.142,40
Nächster Termin: 09.04.2020, Berlin Alle Termine
Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
Berlin
€ 690,20
© 2003-2020 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.