Preisgestaltung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Preisgestaltung

Definition Preisgestaltung

Die Preisgestaltung gilt als eine der wesentlichen unternehmerischen Entscheidungen. Da der Preis das flexibelste Element des Marketing-Mix ist, kann die Preisgestaltung einerseits den Unternehmensgewinn sehr kurzfristig beeinflussen, andererseits aber auch langfristige Auswirkungen auf das Umsatzniveau haben.

Was versteht man unter Pricing?
Pricing oder Preispolitik ist ein komplexes und vielfältiges Thema. Es umfasst die Bildung und die Veränderung von Preisen, die Preisdifferenzierung, das Festlegen von Konditionen für den Verkauf und das Entwickeln von Kundendienstleistungen. Eine wesentliche Aufgabe des Pricing oder Preisgestaltung ist das Festlegen von Preisober- und Untergrenzen. Bei der Preisuntergrenze spielen vor allem Kostenkriterien die entscheidende Rolle, bei der Obergrenze der Markt. Pricing ist aber nicht nur im Verkauf von Bedeutung, sondern auch im Einkauf. Dort geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien, die sich auf den Endpreis eines Produkts auswirken und wichtig für die Konkurrenzfähigkeit einer Leistung oder eines Produkts sind.
Das Pricing hat viele Aspekte, sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher Natur. Bei der Preisgestaltung ergeben sich oft rechtliche Fragen rund um die Preistransparenz, die Angabe von Preisen oder die Art der Zahlungskonditionen. Diese Probleme sollten erkannt werden, um zu verhindern, dass rechtliche Konsequenzen den Erfolg behindern oder die eigene Preisstrategie versagt.

Unterschiedliche Ziele - unterschiedliche Preisstrategien
Je nach Produkt kommen unterschiedliche Preisstrategien zum Einsatz. Hier wird unterschieden zwischen drei strategischen Ansätzen:

  • Markenstrategie: Eine ausgeprägte Markenstrategie führt dazu, dass ein Produkt teuer angeboten wird. Der Preis hat hier die Funktion, die besondere Qualität der Ware zu betonen und markenbewusste Kunden zu überzeugen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden.
  • Niedrigpreisstrategie: Bei der Niedrigpreisstrategie wird eine Kostenführerschaft angestrebt, um Kunden mit einer ausgeprägten Preispräferenz zum Kauf zu animieren.
  • Strategie der Preisdifferenzierung: Bei Dienstleistern wie beispielsweise Fluggesellschaften werden die Preise der wechselnden Nachfrage angepasst. Hier wird die Preisdifferenzierung zur entscheidenden Strategie der Preisgestaltung.

Experten Beraten Sie bei Ihrer Preisgestaltung
Bei der Preisgestaltung sind Experten gefordert. Externe Hilfe kann dafür sorgen, dass der Erfolg eines Unternehmens verbessert wird. Sie finden Sie bei brainGuide Experten, die sich mit Pricing auskennen und Ihnen die maßgeblichen Kriterien ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung vermitteln können.

Dr. Christine Wichert, M.B.A.

CH, Berneck

Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH

Logibrand - Beratung für Markenführung

Publikationen: 28

Veranstaltungen: 17

Aufrufe seit 03/2005: 70389
Aufrufe letzte 30 Tage: 185

Premium

Dr. Matthias Staritz

DE, Frankfurt

Senior Principal

IMS Health

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 01/2013: 1707
Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 2237
Aufrufe letzte 30 Tage: 25

Frank Frohmann

DE, Rüdesheim/Rhein

Consultant (Strategy & Marketing)

Publikationen: 8

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 01/2007: 5598
Aufrufe letzte 30 Tage: 27

Michael Singer

DE, Hamburg

Inhaber

Singer Preisprüfung GmbH

Publikationen: 16

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 10/2012: 3534
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

Christian Herlan

DE, Bruchsal

Senior-Berater

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

Publikationen: 20

Veranstaltungen: 7

Aufrufe seit 12/2005: 26820
Aufrufe letzte 30 Tage: 51

Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 08/2012: 3853
Aufrufe letzte 30 Tage: 19

Benno Daegling

DE, Hamburg

Geschäftsführer

UNEX: Management Consulting GmbH & Co. KG

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 12/2005: 811
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Prof. Dr. Thomas Biermann

DE, Berlin

Geschäftsführender Gesellschafter

Service Management Institut

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 20

Aufrufe seit 03/2003: 2515
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Mark Schröder

DE, Mannheim

Partner

Homburg & Partner

Publikationen: 4

Aufrufe seit 02/2012: 2510
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

Deutschland, Bruchsal

Mit Herz und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude...

Experten: 72

Publikationen: 51

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 12/2005: 388790
Aufrufe letzte 30 Tage: 1558

Premium

Singer Preisprüfung GmbH

Deutschland, Hamburg

Beratung, Unterstützung, Seminare und Workshops Öffentliches Preisrecht und...

Experten: 1

Publikationen: 16

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 10/2012: 3662
Aufrufe letzte 30 Tage: 17

Yeeld Solutions

Deutschland, Berlin

Aufrufe seit 02/2009: 588
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

BuyVIP GmbH

Deutschland, Frankfurt am Main

Experten: 1

Aufrufe seit 03/2009: 1408
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Aufrufe seit 12/2002: 1071
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Aufrufe seit 03/2009: 683
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Centre for Pricing Management

Vereinigtes Königreich, Lancaster

Experten: 1

Aufrufe seit 03/2008: 1730
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 2

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 03/2005: 857
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 05/2003: 1624
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Aufrufe seit 03/2006: 2167
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Professionelles Preismanagement

Professionelles Preismanagement

Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung

Autor: Sabine Knör

Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die...

Buch: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 20

€ 39,90

Premium
Professionelles Vertriebsmanagement

Professionelles Vertriebsmanagement

Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Autor: Claudia Hellwig

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...

Buch: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 18

€ 59,90

Premium
Preistheorie

Preistheorie

Eine Einführung

Autor: Horst Herberg

Buch: 1994

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

€ 26,--

Buch: 2011

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 44,90

Preise erhöhen - das Schreckgespenst aller Verkäufer

Preise erhöhen - das Schreckgespenst aller Verkäufer

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Die Energiepreise sind in den vergangenen zwei Jahren explodiert. Deshalb müssen viele produzierende...

Beitrag: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Beliebte Fragen an  einen 10minutes-Experten

Beliebte Fragen an einen 10minutes-Experten

Autor: Dipl.-Betriebsw. Rüdiger Hildebrandt

Einige allgemein interessante Fragen, die an den 10minutes-Experten Rüdiger Hildebrandt nicht nur im...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Preisstudien in der Praxis

Preisstudien in der Praxis

Autor: Dr. Florian Bauer

Kundenbezogenes Pricing kann große Margenspielräume für das Unternehmen eröffnen. Die...

Newsletter: 2005

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Die neue Preiskalkulation bei Zielpreisen

Die neue Preiskalkulation bei Zielpreisen

Von der Zuschlagskalkulation zum Zielkostenmanagement

Autoren: Hanns Günther Barth, Rolf Weber

Buch: 2001

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 38,--

PM im Vertrieb?

PM im Vertrieb?

Die Akquisephase als Weichenstellung für Projekte?

„Dieses Projekt hätten wir so nicht annehmen dürfen!“ „Der Vertrag...

Vortrag: 2005

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Mit Coaching kann man (kein) Geld verdienen

Mit Coaching kann man (kein) Geld verdienen

Marktbeobachtungen

Autor: Bernhard Kuntz

Beratungsmarketing -Trainermarketing - Bildungsmarketing „Ich möchte als Coach arbeiten." -...

Beitrag: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Telefontraining Tageskurs: Praxiswerkstatt: Kundenorientierung und Beschwerdemanagement am Telefon

Telefontraining Tageskurs: Praxiswerkstatt: Kundenorientierung und Beschwerdemanagement am Telefon, Seminar

Nächster Termin: 29.04.2021, Online Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 20

202129April

Online

€ 571,20

Zeitmanagement Seminar Tageskurs: Prioritäten setzen, Selbstmanagement und Büroorganisation im Griff

Zeitmanagement Seminar Tageskurs: Prioritäten setzen, Selbstmanagement und Büroorganisation im Griff, Seminar

Nächster Termin: 26.04.2021, Online Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 15

202126April

Online

€ 571,20

Zeitmanagement für Führungskräfte: Eigene Zeitplanung meistern und Aufgabenplanung im Team koordinieren

Zeitmanagement für Führungskräfte: Eigene Zeitplanung meistern und Aufgabenplanung im Team koordinieren, Seminar

Nächster Termin: 21.04.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 30

202121April

Berlin

€ 1.380,40

Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle

Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle, Seminar

Nächster Termin: 11.05.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 31

202111Mai

Berlin

€ 690,20

Moderationstraining Praxiswerkstatt: Moderationstechniken zur Problemlösung und Entscheidungsfindung mit Gruppen

Moderationstraining Praxiswerkstatt: Moderationstechniken zur Problemlösung und Entscheidungsfindung mit Gruppen, Seminar

Nächster Termin: 28.04.2021, Düsseldorf Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 25

202128April

Düsseldorf

€ 1.142,40

Bewerbungstraining: Sicher in das Vorstellungsgespräch

Bewerbungstraining: Sicher in das Vorstellungsgespräch, Seminar

Nächster Termin: 18.05.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 37

202118Mai

Berlin

€ 571,20

Telefontraining Akquise: Aktives Telefonmarketing und Neukundenakquise im Griff

Telefontraining Akquise: Aktives Telefonmarketing und Neukundenakquise im Griff, Seminar

Nächster Termin: 21.04.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 28

202121April

Berlin

€ 571,20

Projektmanagement Seminar: Projekte erfolgreich umsetzen: Projekte planen, organisieren und erfolgreich durchsetzen

Projektmanagement Seminar: Projekte erfolgreich umsetzen: Projekte planen, organisieren und erfolgreich durchsetzen, Seminar

Nächster Termin: 21.04.2021, Stuttgart Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 39

202121April

Stuttgart

€ 1.142,40

Stressmanagement Seminar: Belastung meistern, Gesundheit fördern, Resilienz stärken

Stressmanagement Seminar: Belastung meistern, Gesundheit fördern, Resilienz stärken, Seminar

Nächster Termin: 21.04.2021, Kassel Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 21

202121April

Kassel

€ 1.142,40