Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

Verhandlungstraining China: Trainings-Ziel

In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das neue Land der unbegrenzten Möglichkeiten anziehend auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.

In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.
Verhandlungstraining China: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.
Verhandlungstraining China: Trainings-Inhalte

    Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
    Vertrauen und Verhandeln
    Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
    Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
    Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
    Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
    Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
    Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
    Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
    Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
    Vertragsverständnis
    Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
    Kritische Rolle von Dolmetschern
    Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
    Umgang und Verhandlung mit Behörden
    Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
    Vertragskonstanz und Nachverhandeln
    Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
    Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler

Verhandlungstraining China: Trainings-Methodik

    Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
    Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
    Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer
    Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
    Wissenstests
    Kurze Vorträge und Diskussionen
    Interkulturelles Hintergrundwissen
    Begrenzte Teilnehmerzahl
    2-tägiges offenes Seminar

Verhandlungstraining China: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,- zzgl. MWSt.

 Weitere Angebote:
 
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining China kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
 

Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:

Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:

Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisc

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