Führungskräfteentwicklung: Über den Umgang mit Komplexität

Führungskräfte müssen lernen mit Komplexität umzugehen

Autor: Dr. rer. pol. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann

Führungskräfte müssen lernen, mit Komplexität umzugehen. Mit klassischen...

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Sonderzahlungen mit Mischcharakter erlauben keine Stichtagsregelung

Autor: Peter Groll

Eine Sonderzuwendung, im klassischen Sinne Bonus, wird in Arbeitsverträgen oftmals noch vom...

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Arbeitszeitverkürzung - aber richtig

Autor: Dr. Andreas Hoff

Im Februar 2013 ging ein von einigen Professoren initiierter Vorschlag durch die Medien, in dem die...

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Veränderungsprozesse scheitern an fehlender Methodik

Ein Praxisbeispiel zeigt, wie Methodik eingesetzt wird und zu Ergebnissen führt

Autor: Dr. rer. pol. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann

Letztlich betreffen Veränderungsprozesse das mittleren/unteren Management: Hier verändern sich...

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Erste Hilfe bei unfairen Agenturverträgen

Viele Agenturen präsentieren IT-Freelancern sehr einseitige Standardverträge. Worauf Freiberufler achten und was sie unternehmen können. Tipps von Rechtsanwältin Julia Gertz

Autor: Julia Gertz

Viele Vermittlungsagenturen bieten IT-Freelancern Standardverträge an, die häufig sehr...

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Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Autor: Nicola Strätz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen...

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Leistungscontrolling und Leistungsmanagement

Plädoyer für ein ganzheitliches Leistungsmanagement

Autoren: Dr. Jürgen Stierle, Dr. Helmut Siller

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Vorteile leistungsbezogener Vergütung und Zielvereinbarungen

Leistung lohnt sich für Vertriebspartner

Autor: Nicola Strätz

Leistungsbezogene Vergütung beteiligt die Mitarbeiter entsprechend ihrer Leistung am Erfolg ihres...

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Gute Vorbereitung ist die halbe Miete

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten...

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Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

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