Beitrag

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

Verlag:

DVS-Verlag

Autor:

Peter Schreiber

Preis:

Kostenlos PDF herunterladen

Bezugsquelle:

http://www.schreiber-training.de

Veröffentlichungstyp:

Beitrag

Sprache:

Deutsch

Erscheinungsdatum:

2007

Seiten:

Quelle:

SCHWEISSEN und SCHNEIDEN

Autoren (1)

Dipl.-Betriebs. Peter Schreiber

Beschreibung:

Verkaufen ist verkaufen - diesen Eindruck gewinnt man bei der Lektüre vieler Fachbücher zum Thema Verkauf. Nur selten wird in ihnen differenziert, um welche Produkte es geht. Einen ähnlichen Eindruck vermitteln zahlreiche Seminarprospekte. Auch sie erwecken oft den Eindruck: Wer das kleine Einmaleins des Verkaufens beherrscht, kann alles verkaufen: Brötchen, Produktionsanlagen und Düsenjets. Im Verkaufsalltag zeigt sich jedoch, dass ein Verkäufer von Konsumgütern andere Fähigkeiten als ein Verkäufer von Investitionsgütern braucht.

Mehr Informationen dazu auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.