Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, DVS-Verlag
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2007
Quelle: SCHWEISSEN und SCHNEIDEN
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Verkaufen ist verkaufen - diesen Eindruck gewinnt man bei der Lektüre vieler Fachbücher zum Thema Verkauf. Nur selten wird in ihnen differenziert, um welche Produkte es geht. Einen ähnlichen Eindruck vermitteln zahlreiche Seminarprospekte. Auch sie erwecken oft den Eindruck: Wer das kleine Einmaleins des Verkaufens beherrscht, kann alles verkaufen: Brötchen, Produktionsanlagen und Düsenjets. Im Verkaufsalltag zeigt sich jedoch, dass ein Verkäufer von Konsumgütern andere Fähigkeiten als ein Verkäufer von Investitionsgütern braucht.
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