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Mit Vertriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten
Mit Vertriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten
Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Autoren: Peter Schreiber, Lothar Lay
Erscheinungsdatum: 2012
Seitenangabe: 1-3
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DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
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„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist die Beziehung jedoch häufig eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.
