Vertriebsorganisation

Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...

• 2 Publikationen
• 2 Veranstaltungen
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Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber

Referent, Autor, Trainer / Coach

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus

Martin Limbeck Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Teams, Mitbegründer des Top-Trainer-Teams SALESMASTERs®®...

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Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater

Berater, Referent, Autor

Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin

    Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA   Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...

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Helmuth Braun, Partner und Prokurist

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

ibo Beratung und Training GmbH, DE-35435 Wettenberg

Mit zunehmender Komplexität der Aufgaben wächst der Wunsch nach Orientierung, nach Struktur, nach Kultur - kurz: nach dem roten Faden, der sich durch das ganze Unternehmen zieht. Genau hier kann ich Sie unterstützen: ich bewege,...

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Heiko van Eckert, Vorstand

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung, DE-81669 München

Heiko van Eckert Gründer und Vorstand der salegro AG – der führenden komplementären Vertriebsberatung Der Vertriebsexperte leitet erfolgreich internationale Beratungsprojekte im B2B-Projektvertrieb. Er ist Berater,...

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Helmut König, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

KÖNIGSKONZEPT Helmut König, DE-35516 Münzenberg

Wir entwickeln Überzeugungskonzepte, um kontinuierlich neue Kunden zu generieren oder bestehende Kontakte intensiver zu nutzen. Königskonzept ist konzentriert auf die interne und externe Entwicklung von Vertriebs- und Organisationskonzepten. Dabei sind gute Vertriebskonzepte immer...

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Prof. Dr. Jörg Westphal, Managing Partner

Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach, Berater

Dr. Westphal & Associates Unternehmerberatung, DE-54528 Salmtal

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Mario-Alexander Fink, Geschäftsführer

Berater, Referent, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach, Mediator

ALFA AUKTION GmbH Immobilien und Industrieverwertung, AT-6020 Innsbruck

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Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten Absatzmittlungs-, Vertriebs- und Vermarktungsarten. Die Formulare werden ergänzt durch leicht verständliche und knappe Erläuterungen, die dem Nutzer des...

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Vertrieb von Investitionsgütern

„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der...

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AUFSTIEG UND FALL DES EBAY POWERSELLERS NR.1 DIE QENTIS-STORY

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• € 24,90

Eine Studie zu Bewertungsprofilen

Das neueste Handy, ein gebrauchtes Notebook oder das Häuschen im Grünen - all das bekommt man bei eBay, dem wohl bekanntesten Internet-Auk­tionshaus. Die Voraussetzung für das Funktionieren von elektronischen Kaufabwicklungen ist jedoch Ver­trauen. Doch woher kommt...

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• € 32,--

Die Marktsituation vieler im Business-to-business-Bereich tätiger Unternehmen ist von folgenden Faktoren geprägt. Aufgrund der zunehmenden Internationalisierung des Einkaufs ihrer Kunden steigt die Zahl ihrer Wettbewerber. Doch nicht nur dies. Weit...

• 1 Autor
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Sollen wir unsere Produkte über Mittler verkaufen oder nicht? Das fragen sich viele Unternehmen beim Entwickeln ihrer Vertriebsstrategie. Zu Recht! Denn der Vertrieb über selbstständige Mittler wie Groß- oder Fachhändler hat zwar viele...

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Geschickt kaufen und verkaufen

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• € 6,95

Variable Vergütung abrechnen

Das FABIS Provisionssystem kann über eine Standardschnittstelle Daten aus beliebigen Bestandssystemen importieren. Werden die Mindestangaben in der Schnittstelle geliefert, ist die Provisionsverteilung über Hierarchien möglich.

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Das Geheimnis der Spitzenverkäufer

Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und Märkte, Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet,...

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• € 40,--