Messbar mehr Verkaufserfolg (Beitrag)
Beitrag, Deutsch, Absatzwirtschaft
Autor: Helmut Seßler
Erscheinungsdatum: 01.06.2006
Quelle: Absatzwirtschaft Nr. 06 vom 01.06.2006 Seite 060
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Jedes Jahr investiert die deutsche Wirtschaft Milliarden in die Weiterbildung von Verkäufern. Doch die Effektivität der Seminare und Trainings ist umstritten. Darum legen Personalchefs immer mehr Wert darauf, dass Trainingserfolge messbar sind.
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