Projektgeschäft: Der ideale Partner
Projektgeschäft: Der ideale Partner

Projektgeschäft: Der ideale Partner

Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, GIT VERLAG GmbH & Co. KG

Autor: Peter Schreiber

Erscheinungsdatum: 2008

Quelle: CIT plus


Aufrufe gesamt: 1171, letzte 30 Tage: 1

Kontakt

Verlag

GIT VERLAG GmbH & Co. KG

Telefon: +49-6151-8090-0

Telefax: +49-6151-8090-146

Preis: Kostenlos

PDF herunterladen

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals" gemanagt werden. Mit derlei Fragestellungen hat Peter Schreiber, Ilsfeld (bei Heilbronn) als Inhaber eines auf den Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens oft zu tun. Er hat deshalb sieben Maximen ausgearbeitet, die dabei helfen
sollen, Großaufträgen, die zumeist Projektgeschäfte sind, an Land zu ziehen.

Mehr Informationen dazu auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.

Peter Schreiber

DE, Ilsfeld-Auenstein

Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

Publikationen: 94

Veranstaltungen: 19

Aufrufe seit 07/2005: 11678
Aufrufe letzte 30 Tage: 1