Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, GIT VERLAG GmbH & Co. KG
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2008
Quelle: CIT plus
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Verlag
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Preis: Kostenlos
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals" gemanagt werden. Mit derlei Fragestellungen hat Peter Schreiber, Ilsfeld (bei Heilbronn) als Inhaber eines auf den Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens oft zu tun. Er hat deshalb sieben Maximen ausgearbeitet, die dabei helfen
sollen, Großaufträgen, die zumeist Projektgeschäfte sind, an Land zu ziehen.
Mehr Informationen dazu auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.
DE, Ilsfeld-Auenstein
Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen
PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
Publikationen: 94
Veranstaltungen: 19
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