Variable Vergütung im Verkauf leistet mehr als Gehaltserhöhungen

Variable Vergütung im Vertrieb wird oft ausschließlich unter dem Aspekt der Motivation diskutiert.
Viel wichtiger sind aber aus der Sicht der modernen Vertriebsvergütung die beiden Aspekte

° Führung und Steuerung sowie
° Zustandekommen leistungsgerechter Einkommen.

Der Aspekt der Motivation ist nach wie vor von Bedeutung, steht aber nicht mehr absolut im Fokus.

Der Artikel nimmt Stellung dazu.