Dr. Heinz-Peter Kieser
Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
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Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber


Unternehmen: Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Berufsgruppe: Personalberater, Unternehmensberater


Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Mitglied Kompetenzboard:

Variable Vergütung | Vertriebsvergütung

Expertentyp: Berater, Referent, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Geburtsjahr: 1947

Muttersprache: Deutsch

Aufrufe seit 12/2004: 66489 | letzte 30 Tage: 349

Kontakt

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Hambrunner Str. 24

74731 Walldürn-Hornbach

Deutschland

Telefon: +49-6286-444

Telefax: +49-6286-1344

Kontaktanfrage

Spezielles Aufgabengebiet ist die Einführung von leistungsorientierten Vergütungskonzepten im Vertriebs-Außendienst und -Innendienst, in Produktion, Einkauf, Verwaltung  sowie in weiteren Unternehmensbereichen.

Das Unternehmen Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner kann auf über 800 Firmen verweisen, die im Laufe der Jahre auf leistungsorientierte Vergütungskonzepte umgestellt wurden.

In den vergangenen Jahren ist Dr. Kieser in der betriebswirtschaftlichen Fachpresse durch Publikationen und Interviews hervorgetreten.

Dr. Kieser ist Autor des Standardwerks zur zeitgemäßen Entlohnung im Außen- und Innendienst: "Moderne Vergütung im Verkauf"

Dr. Heinz-Peter Kieser, Jahrgang 1947, studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim.
1973 Promotion bei dem bekannten Unternehmensforscher Prof. Dr. Werner Kirsch. Danach 17 Jahre leitende Positionen in der deutschen Wirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb. Zuletzt Geschäftsführer eines Unternehmens der Konsumgüterbranche. 

Seit 1989 selbständiger Unternehmensberater und seit 1990 Inhaber des Beratungsunternehmens Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner.

Zu den Klienten von Herrn Dr. Kieser zählen Unternehmen aus Industrie, Großhandel und Dienstleistung in zahlreichen Branchen.

Seminare zum Thema unter: www.ub-kieser.de/verguetungsseminare


 

Kompetenzen von Dr. Heinz-Peter Kieser

Fachkompetenzen

Variable Vergütung

Einführung variabler Vergütungssysteme in allen Unternehmensbereichen

Vertriebsvergütung

Zielprämiensysteme mit spannenden und leistungssteigernden Entlohnungsansätzen

Vergütung

Einführung erfolgsorientierter Entlohnungsmodelle in sämtlichen Unternehmensbereichen

Anreizsysteme

Unsere Kompetenz besteht in der Einführung hochmotivierender Vergütungs- und Anreizsysteme im Vertrieb wie in allen übrigen Unternehmensbereichen

Prämiensystem

Entwicklung moderner Vergütungssysteme auf der Basis von Zielprämien für die Erfüllung bestimmter Leistungsziele

Bonus

Aufbau leistungsabhängiger Bonussysteme

Außendienst

Führungs-, Steuerungs- und Vergütungssysteme zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

Innendienst

Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter in variable und leistungsabhängige Vergütungsmodelle

Vertriebssteuerung

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

Vertrieb

Einführung neuer bzw. Verbesserung vorhandener vertrieblichen Vergütungssysteme. Einbeziehung möglichst aller Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst in die variable Vergütung, um ein zielgerichtetes Vorgehen sämtlicher Mitarbeiter des Vertriebs zu erreichen.

Zielvereinbarung

Einführung von Zielvereinbarungssystemen in Unternehmen im Rahmen der leistungsorientierten Vergütung

Führung

Einführung von variablen Vergütungssystemen, die aus dem Gedanken der Führung und Steuerung resultieren. Über das leistungsabhängige und zielorientierte Vergütungssystem wird der Mitarbeiter in Bereichs- und Unternehmensziele eingebunden.

Personal

Einführung neuer leistungsorientierter Vergütungssysteme im Vertrieb und allen sonstigen Unternehmensbereichen unter Berücksichtigung der unternehmensspezifischen Voraussetzungen hinsichtlich Tarife und vorhandener Entlohnungsmodelle.

Vertriebscontrolling

Unser Beratungsunternehmen führt zahlenbasierte variable Vergütungsmodelle ein, die controlling-orientiert arbeiten. Mitarbeiter werden in Leistungsziele eingebunden und in Abhängigkeit von der Zielerreichung vergütet. Unterjährige Abschlagszahlungen erfolgen im Sinne einer Steuerung zum Ziel

Vertriebsprozessoptimierung

Erarbeitung von Zielen zur Steuerung der Vertriebsprozesse und Vergütungssysteme zur nachhaltigen Optimierung dieser Prozesse

Controlling

Aufbau zahlenbasierter Vergütungsmodelle und Vernetzung der variablen Vergütung mit controlling-basierten Ergebnissen. Ziel ist es, eine Selbststeuerung der Mitarbeiter im Sinne der Unternehmensziele oder Bereichsziele zu erreichen.

Produktion

Einführung von Prämiensystemen für Produktionsbereiche

Tarifvertrag

Einbindung der leistungsorientierten Vergütung in tarifgebundene Entlohnungsmodelle

Branchenerfahrungen

Länderkompetenzen

Publikationen von Dr. Heinz-Peter Kieser

Der variable Einkommensanteil in der Vertriebsvergütung: welcher passt zum Unternehmen?

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Nur spürbare variable Einkommensanteile bewegen Mitarbeiter Wenn variable Vergütung im...

Beitrag: 2010

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Die 7 Todsünden der klassischen variablen Entlohnung im Vertrieb und wie es besser geht

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die dramatischen Veränderungen des wirtschaftlichen Umfelds bewirken ein neues Verständnis des...

Beitrag: 2010

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Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

Beitrag: 2012

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So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen!

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen...

Beitrag: 2012

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Variable Vergütung im Vertrieb

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10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Schritte zu einem motivierenden Vergütungsmodell im...

Buch: 2012

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€ 36,95

Variable Vergütung im Vertrieb

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen...

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Vergütungssysteme im Vertrieb haben sich in einem nicht mehr wegzudenkendes Element der...

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Vergütungssysteme im Vertrieb

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Das bringt Erfolg

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Vertriebsvergütung: So entwickeln Sie ein motivierendes Entlohnungsmodell

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Unter folgendem Link finden Sie eine ganze Anzahl neuer Artikel zum Thema der Entwicklung moderner und...

Beitrag: 2012

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Praxisbeispiel 1

Praxisbeispiel 1

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Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 1:     Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein...

Beitrag: 2014

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Veranstaltungen von Dr. Heinz-Peter Kieser

Weshalb herkömmliche Vertriebsvergütungen versagen - und wie es besser geht

Weshalb herkömmliche Vertriebsvergütungen versagen - und wie es besser geht, Seminar

Nächster Termin: 29.06.2017, Freiburg Alle Termine

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Möchten Sie zunächst kennenlernen, welche Möglichkeiten moderne Vergütungssysteme bieten...

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201729Juni

Freiburg

Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung - und wie es besser geht

Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung - und wie es besser geht, Seminar

Nächster Termin: 19.10.2017, Stuttgart Alle Termine

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung - und wie es besser geht Die dramatischen...

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201719Oktober

Stuttgart

Motivierende Vergütung im Vertrieb - Erfolgsfaktoren einer leistungsgerecheten Vertriebsvergütung

Motivierende Vergütung im Vertrieb - Erfolgsfaktoren einer leistungsgerecheten Vertriebsvergütung, Seminar

Nächster Termin: 12.07.2017, München Alle Termine

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne und motivierende Vergütung im Außen- und Innendienst Entlohnungssysteme im Vertrieb...

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201712Juli

München

Wirksame Vergütungsmodelle und Anzeizsysteme für den Außen- und Innendienst

Wirksame Vergütungsmodelle und Anzeizsysteme für den Außen- und Innendienst, Seminar

05.07.2017, Stuttgart

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

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2017 5Juli

Stuttgart

€ 490,--

KLassische Vertriebsvergütung versagt - so geht es heute

KLassische Vertriebsvergütung versagt - so geht es heute, Seminar

Nächster Termin: 29.06.2017, Freiburg Alle Termine

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Möchten Sie zunächst kennenlernen, welche Möglichkeiten moderne Vergütungssysteme bieten...

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201729Juni

Freiburg

7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb

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7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb Herkömmlichen...

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So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für den Vertrieb

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Viele Außendienst-Entlohnungssysteme sind historisch gewachsen und entsprechen heute in keiner Weise...

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Innovative Vergütungssysteme für Ihren Vertrieb

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Die Vergütung im Vertrieb entscheidet maßgeblich über Vertriebseffizienz und -erfolg. Die...

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Das perfekte Vergütungssystem für Ihren Vertrieb

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Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung...

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Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte

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Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte Der Aufbau...

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