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Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Unternehmen: Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Berufsgruppe: Personalberater, Unternehmensberater

Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Mitglied Kompetenzboard:

Variable Vergütung | Vertriebsvergütung

Expertentyp: Berater, Vortragsredner / Speaker, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Geburtsjahr: 1957

Muttersprache: Deutsch

Aufrufe seit 12/2004: 81015 | letzte 30 Tage: 134

Kontakt

Hambrunner Str. 24

74731 Walldürn-Hornbach

Deutschland

Telefon: +49-6286-444

Telefax: +49-6286-1344

ub-kieser.de

Impressum

Kontaktanfrage

Spezielles Aufgabengebiet ist die Einführung von leistungsorientierten Vergütungskonzepten im Vertriebs-Außendienst und -Innendienst, in Produktion, Einkauf, Verwaltung sowie in weiteren Unternehmensbereichen.

Das Unternehmen Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner kann auf über 800 Firmen verweisen, die im Laufe der Jahre auf leistungsorientierte Vergütungskonzepte umgestellt wurden.

In den vergangenen Jahren ist Dr. Kieser in der betriebswirtschaftlichen Fachpresse durch Publikationen und Interviews hervorgetreten.

Dr. Kieser ist Autor des Standardwerks zur zeitgemäßen Entlohnung im Außen- und Innendienst: "Moderne Vergütung im Verkauf" sowie: "Variable Vergütung im Vertrieb"

Dr. Heinz-Peter Kieser, Jahrgang 1957, studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim.
1973 Promotion bei dem bekannten Unternehmensforscher Prof. Dr. Werner Kirsch. Danach 17 Jahre leitende Positionen in der deutschen Wirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb. Zuletzt Geschäftsführer eines Unternehmens der Konsumgüterbranche.

Seit 1989 selbständiger Unternehmensberater und seit 1990 Inhaber des Beratungsunternehmens Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner.

Zu den Klienten von Herrn Dr. Kieser zählen Unternehmen aus Industrie, Großhandel und Dienstleistung in zahlreichen Branchen.

Seminare zum Thema unter: www.ub-kieser.de/verguetungsseminare

Kompetenzen von Dr. Heinz-Peter Kieser

Fachkompetenzen

Beurteilungssystem

Performance Measurement

Performance Management

Benefits and Compensation

Selbstmotivation

Motivation

Variable Vergütung

Einführung variabler Vergütungssysteme in allen Unternehmensbereichen

Vertriebsvergütung

Zielprämiensysteme mit spannenden und leistungssteigernden Entlohnungsansätzen

Vergütung

Einführung erfolgsorientierter Entlohnungsmodelle in sämtlichen Unternehmensbereichen

Anreizsysteme

Unsere Kompetenz besteht in der Einführung hochmotivierender Vergütungs- und Anreizsysteme im Vertrieb wie in allen übrigen Unternehmensbereichen

Prämiensystem

Entwicklung moderner Vergütungssysteme auf der Basis von Zielprämien für die Erfüllung bestimmter Leistungsziele

Bonus

Aufbau leistungsabhängiger Bonussysteme

Außendienst

Führungs-, Steuerungs- und Vergütungssysteme zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

Innendienst

Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter in variable und leistungsabhängige Vergütungsmodelle

Vertriebssteuerung

Aufbau von Zielsystemen zur Einbindung der Mitarbeiter in Vertriebsziele

Vertrieb

Einführung neuer bzw. Verbesserung vorhandener vertrieblichen Vergütungssysteme. Einbeziehung möglichst aller Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst in die variable Vergütung, um ein zielgerichtetes Vorgehen sämtlicher Mitarbeiter des Vertriebs zu erreichen.

Zielvereinbarung

Einführung von Zielvereinbarungssystemen in Unternehmen im Rahmen der leistungsorientierten Vergütung

Führung

Einführung von variablen Vergütungssystemen, die aus dem Gedanken der Führung und Steuerung resultieren. Über das leistungsabhängige und zielorientierte Vergütungssystem wird der Mitarbeiter in Bereichs- und Unternehmensziele eingebunden.

Personal

Einführung neuer leistungsorientierter Vergütungssysteme im Vertrieb und allen sonstigen Unternehmensbereichen unter Berücksichtigung der unternehmensspezifischen Voraussetzungen hinsichtlich Tarife und vorhandener Entlohnungsmodelle.

Vertriebscontrolling

Unser Beratungsunternehmen führt zahlenbasierte variable Vergütungsmodelle ein, die controlling-orientiert arbeiten. Mitarbeiter werden in Leistungsziele eingebunden und in Abhängigkeit von der Zielerreichung vergütet. Unterjährige Abschlagszahlungen erfolgen im Sinne einer Steuerung zum Ziel

Vertriebsprozessoptimierung

Erarbeitung von Zielen zur Steuerung der Vertriebsprozesse und Vergütungssysteme zur nachhaltigen Optimierung dieser Prozesse

Controlling

Aufbau zahlenbasierter Vergütungsmodelle und Vernetzung der variablen Vergütung mit controlling-basierten Ergebnissen. Ziel ist es, eine Selbststeuerung der Mitarbeiter im Sinne der Unternehmensziele oder Bereichsziele zu erreichen.

Produktion

Einführung von Prämiensystemen für Produktionsbereiche

Tarifvertrag

Einbindung der leistungsorientierten Vergütung in tarifgebundene Entlohnungsmodelle

Branchenerfahrungen

Druckindustrie

Chemische Industrie

Bauindustrie

Anlagenbau

Industrie

Länderkompetenzen

Westeuropa

Osteuropa

Europa

Publikationen von Dr. Heinz-Peter Kieser

Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

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Beitrag: 2012

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Welche Vorteile Zielprämiensysteme im Vertrieb bringen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vertriebsvergütung sind Zielprämiensysteme mittlerweile zum Standard geworden. Mit...

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Beitrag: 2018

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So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen!

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen...

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Variable Vergütung im Vertrieb

Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen...

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Beitrag: 2012

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Vergütungssystem im Vertrieb: Was ist davon zu erwarten?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vergütungssysteme im Vertrieb haben sich in einem nicht mehr wegzudenkendes Element der...

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Beitrag: 2012

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Vergütungssysteme im Vertrieb

Das bringt Erfolg

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Immer mehr Unternehmen erkennen, dass leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb als...

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Beitrag: 2012

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Vertriebsvergütung: So entwickeln Sie ein motivierendes Entlohnungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Unter folgendem Link finden Sie eine ganze Anzahl neuer Artikel zum Thema der Entwicklung moderner und...

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Beitrag: 2012

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Praxisbeispiel 1

Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein modernes Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 1: Die Umstellung eines Großhandelsunternehmens auf ein...

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Beitrag: 2014

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Praxisbeispiel 2

Umstellung eines Herstellers von Bodenbelägen auf ein neues Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 2 Umstellung eines Herstellers von Bodenbelägen auf ein neues...

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Beitrag: 2014

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Praxisbeispiel 3

Umstellung eines Herstellers von Teilen für die Automotive-Industrie auf ein neues Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 3: Umstellung eines Herstellers von Teilen für die Automotive-Industrie auf ein...

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Beitrag: 2014

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