Vergütung: Wenn sich der Mitarbeiter Ziele gibt

Normalerweise werden im Rahmen der Vergütung im Vertrieb die Mitarbeiter-Ziele vorgegeben oder vereinbart. Es besteht aber auch die Möglichkeit, dass sich der Mitarbeiter seine Ziele selbst gibt - und dann am besten verdient, wenn er sich ein anspruchsvolles Ziel gegeben hat.