Angebotsmanagement

Autor: Monika Buecherl

Viele Angebote gehen verloren, weil nicht nachgefasst wird. Es wird sehr viel Zeit investiert in die...

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Cross und Upselling

konsequent umsetzen

Autoren: Ulrich Losch, Monika Buecherl

Wenn Sie nicht nur ein Einmalgeschäft mit Ihren Kunden abschließen wollen, dann sollten Sie sich...

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Außendienstvergütung motivierend gestalten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb ist motivierend gestaltet, vergütet die richtigen Unternehmensziele...

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Außendienstvergütung und Mitarbeiterführung in einem Ansatz

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Eine anspruchvolle Führung und Vergütung der Mitarbeiter im Außendienst bringt nachweislich...

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Deckungsbeiträge in der Außendienstprovision

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vergütung im Außendienst spielen Deckungsbeiträge eine herausragende Rolle....

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Provision im Vertrieb und Führung verschmelzen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung des...

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Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungsinstrument

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Vertrieb unterliegt nachhaltigen Veränderungen: Der Flächenvertrieb verliert an...

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So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem umstellen, achten sehr darauf,...

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So wird eine Provision im Außendienst attraktiv

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb unterscheidet sich von herkömmlichen Provisionen ganz wesentlich und...

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Vergütung im Außendienst: Anpassung an Veränderungen im Vertriebumfeld

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Im Vertrieb stehen nachhaltige Veränderungen an, die durch ein gut gemachtes Vergütungssystem...

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