Einkaufsverhandlung

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Einkaufsverhandlung

Definition Einkaufsverhandlung

Das Führen professioneller Einkaufsverhandlungen stellt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen dar. Unter den Begriff Einkaufsverhandlung fallen alle Arten von Preisverhandlungen sowie Gespräche über Zielvereinbarungen. Für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen ist die Ausarbeitung von Gesprächsstrategien unvermeidlich. Der Einkäufer sollte zudem auf eventuelle Argumente des Verkäufers vorbereitet sein und auf diese optimal reagieren können. Einkaufsverhandlungen werden vorwiegend in den Bereichen Einkauf, Logistik, Beschaffung und Materialwirtschaft geführt.

Inhalte zum Thema Einkaufsverhandlung

17 Experten

10 Unternehmen

64 Publikationen

100 Veranstaltungen

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 08/2005: 22162
Aufrufe letzte 30 Tage: 49

Dimitrios Koranis

DE, Nürnberg, Mittelfranken

Inhaber und Geschäftsführer

KORANIS Purchasing Solutions

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 04/2005: 10309
Aufrufe letzte 30 Tage: 44

Benedikt Elles

DE, Hilden

Inhaber

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Aufrufe seit 02/2007: 3319
Aufrufe letzte 30 Tage: 14

Margit E. Flierl

DE, Nürnberg

Inhaberin / Managing Director

Delta Consultants EK

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 7

Aufrufe seit 09/2009: 6536
Aufrufe letzte 30 Tage: 39

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 04/2004: 4967
Aufrufe letzte 30 Tage: 21

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 27

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 4150
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Oliver Knura

DE, Frankfurt (Main)

Principal bei Mundo Mediation

Aufrufe seit 03/2019: 557
Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Volker Lopp

DE, Montabaur

Inhaber

Lopp – OptimierungsManagement

Publikationen: 8

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 08/2005: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Dr. Leopold K. Fara

DE, Paderborn

Geschäftsführer

TREE Consulting

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 01/2004: 463
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Deutschland, Oerlinghausen

Geld ausgeben kann jeder - professionell einkaufen nicht! Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993...

Experten: 1

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 07/2003: 22332
Aufrufe letzte 30 Tage: 32

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 5119
Aufrufe letzte 30 Tage: 56

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 606
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 01/1900: 1223
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Amontis Consulting AG

Deutschland, Heidelberg

Experten: 16

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2006: 48896
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 01/1900: 13639
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2006: 1837
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 3655
Aufrufe letzte 30 Tage: 29

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 04/2005: 5700
Aufrufe letzte 30 Tage: 11

Verhandeln, um zu siegen

Verhandeln, um zu siegen

Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

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€ 19,99

Premium
Einkaufen wie die Profis

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Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement Langfristige...

Buch: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 35

€ 24,80

Premium
E-Procurement in kleinen und mittelständischen Unternehmen

E-Procurement in kleinen und mittelständischen Unternehmen

Erfolgspotenzial einer neuen Technologie

Autor: Dipl.-Kfm. Heiner Engellandt

In Zeiten, in denen die Internetökonomie zunehmend an Bedeutung gewinnt, wird E-Procurement zur...

Buch: 2012

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€ 59,--

Premium
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...

Beitrag: 2017

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€ 24,99

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Preisanalyse in Einkauf & Beschaffung

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Wieso die 3 Klassiker der Preiserhöhungs- Abwehr nur 2. Wahl sind

Autor: Jens Holtmann

Sie tauchen hier in eine Welt ein, die den meisten Einkäuferinnen und Einkäufern unbekannt ist....

Beitrag: 2016

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Sparen im weltweiten Einkauf

Sparen im weltweiten Einkauf

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Christian Dechêne

Beitrag: 2008

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Die kleine Praxis-Anleitung für die

Die kleine Praxis-Anleitung für die "EVEREST-Methode"

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Beitrag: 2014

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Software Helps with Global Sourcing

Software Helps with Global Sourcing

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Christian Dechêne

Beitrag: 2006

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Verhandlungstechniken

Verhandlungstechniken

Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Autoren: Astrid Heeper, Michael F. Schmidt, Dipl.-Verw.-wirt Michael Schmidt

Die Hör-CD beinhaltet die wesentlichen Inhalte des Buchs "Verhandlungstechniken" in 70...

Cassette: 2007

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€ 9,95

Die 3 Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen

Die 3 Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen

... und die 7 häufigsten Fehler in Preis- und Jahresgesprächen mit Lieferanten

Autor: Jens Holtmann

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen bestimmen wesentlich Ihren geschäftlichen und persönlichen...

Beitrag: 2016

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Erfolgreicher IT-Einkauf

Erfolgreicher IT-Einkauf, Seminar

Referent: Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp

Sie lernen erfolgreiche Sourcing-Strategien und Möglichkeiten des IT-Einkaufs und der...

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Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten, Workshop

Nächster Termin: 02.09.2020, Köln Alle Termine

Referent: Jens Holtmann

Die 14 wichtigsten Grundsätze und die MAD-Formel für Verhandlungs-Profis im Einkauf...

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2020 2September

Köln - 2 Tage

€ 1.180,--

Preisverhandlungen im  Einkauf selbstsicher führen

Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen, Seminar

Referent: Matthias Grossmann

Ausbildung im Verhandeln mit Lieferanten: 2 Tage Basisseminar + 2 Tage Aufbauseminar Als erfahrener...

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

€ 1.980,--

Verhandlungstraining für Einkäufer Basiswissen 1

Verhandlungstraining für Einkäufer Basiswissen 1, Seminar

Nächster Termin: 16.09.2020, Siegen Alle Termine

Referent: Klaus-Dieter Holzhüter

Die Inhalte auf einen Blick: Erwartung der Firma an einen Einkäufer Arbeitstechniken des...

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202016September

Siegen - 2 Tage

€ 490,--

Verhandlungstraining: „Erfolgreich verhandeln”

Verhandlungstraining: „Erfolgreich verhandeln”, Seminar

Referent: Wladislaw Jachtchenko

Dieses Verhandlungstraining zeigt Ihren Mitarbeitern die wichtigsten Grundregeln und Strategien...

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 1.997,--

Verhandlungen: Mit den richtigen Worten erfolgreich zum Ziel gelangen

Verhandlungen: Mit den richtigen Worten erfolgreich zum Ziel gelangen, Seminar

Referenten: Myriam Bodtke, Wilhelm Streit

Verhandlungen: Mit den richtigen Worten erfolgreich zum Ziel gelangen Teilnehmerkreis: Das Seminar...

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Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Erfolgreich verhandeln im Einkauf, Seminar

27.10.2020, München

Setzen Sie sich bei schwierigen Preisgesprächen aktiv durch! Als Einkäufer haben Sie einen...

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202027Oktober

München

€ 1.350,--

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer., Seminar

Referent: Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

Seminarnummer: KCSM7VKSD2 Anmeldeschluss: 3 Werktage vor dem Veranstaltungstermin, siehe "Termine +...

Aufrufe letzte 30 Tage: 13

€ 1.295,--

Verhandlungstraining

Verhandlungstraining, Seminar

Referent: Markus Füchtenbusch

Viele Verhandlungen bringen suboptimale Ergebnisse oder scheitern sogar. Hauptgründe hierfür...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

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