Einkaufsverhandlung

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Einkaufsverhandlung

Definition Einkaufsverhandlung

Das Führen professioneller Einkaufsverhandlungen stellt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen dar. Unter den Begriff Einkaufsverhandlung fallen alle Arten von Preisverhandlungen sowie Gespräche über Zielvereinbarungen. Für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen ist die Ausarbeitung von Gesprächsstrategien unvermeidlich. Der Einkäufer sollte zudem auf eventuelle Argumente des Verkäufers vorbereitet sein und auf diese optimal reagieren können. Einkaufsverhandlungen werden vorwiegend in den Bereichen Einkauf, Logistik, Beschaffung und Materialwirtschaft geführt.

Inhalte zum Thema Einkaufsverhandlung

17 Experten

10 Unternehmen

64 Publikationen

100 Veranstaltungen

Dimitrios Koranis

DE, Nürnberg, Mittelfranken

Inhaber und Geschäftsführer

KORANIS Purchasing Solutions

Veranstaltungen: 11

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Aufrufe letzte 30 Tage: 52

Benedikt Elles

DE, Hilden

Inhaber

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Aufrufe seit 02/2007: 3192
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Margit E. Flierl

DE, Nürnberg

Inhaberin / Managing Director

Delta Consultants EK

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 7

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Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 04/2004: 4834
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 08/2005: 21877
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 1895
Aufrufe letzte 30 Tage: 20

Oliver Knura

DE, Frankfurt (Main)

Principal bei Mundo Mediation

Aufrufe seit 03/2019: 355
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 3976
Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Matthias Grossmann

DE, Mainaschaff

Inhaber

MGS - Matthias Grossmann Training und Beratung für den Einkauf

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 02/2006: 894
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Katja Mohrmann

DE

Partner

Coaching & TrainingsPartner Peter Troczynski

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2008: 875
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Deutschland, Oerlinghausen

Geld ausgeben kann jeder - professionell einkaufen nicht! Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993...

Experten: 1

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 07/2003: 22080
Aufrufe letzte 30 Tage: 42

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 4699
Aufrufe letzte 30 Tage: 34

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 594
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 3378
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 01/1900: 13344
Aufrufe letzte 30 Tage: 60

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2006: 1824
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 01/1900: 1211
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Amontis Consulting AG

Deutschland, Heidelberg

Experten: 16

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2006: 48652
Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Publikationen: 1

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Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

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Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

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Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...

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Einkaufen wie die Profis

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Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement Langfristige...

Buch: 2009

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Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

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Die kleine Praxis-Anleitung für die

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Beitrag: 2014

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Besser verhandeln in 60 Minuten

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Ihre Verhandlungsstrategie ist falsch Jede Verhandlungssituation ist anders. Wer gordische Knoten...

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Die 14 wichtigsten Grundsätze und die MAD-Formel für Verhandlungs-Profis im Einkauf...

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China und Indien gehören zu den am stärksten wachsenden Wirtschaftsregionen der Welt. Welche...

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Beschaffung in China, Seminar

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