Einkaufsverhandlung

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Einkaufsverhandlung

Definition Einkaufsverhandlung

Das Führen professioneller Einkaufsverhandlungen stellt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen dar. Unter den Begriff Einkaufsverhandlung fallen alle Arten von Preisverhandlungen sowie Gespräche über Zielvereinbarungen. Für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen ist die Ausarbeitung von Gesprächsstrategien unvermeidlich. Der Einkäufer sollte zudem auf eventuelle Argumente des Verkäufers vorbereitet sein und auf diese optimal reagieren können. Einkaufsverhandlungen werden vorwiegend in den Bereichen Einkauf, Logistik, Beschaffung und Materialwirtschaft geführt.

Inhalte zum Thema Einkaufsverhandlung

17 Experten

10 Unternehmen

64 Publikationen

100 Veranstaltungen

Margit E. Flierl

DE, Nürnberg

Inhaberin / Managing Director

Delta Consultants EK

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 7

Aufrufe seit 09/2009: 5902
Aufrufe letzte 30 Tage: 25

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 1677
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Wolfgang Bönisch

DE, Erfurt

Verhandlungsexperte + Redner

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 08/2006: 2625
Aufrufe letzte 30 Tage: 19

Dr. Harro Blumschein

DE, Gröbenzell

Partner

Amontis Consulting AG

Publikationen: 30

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 02/2006: 7410
Aufrufe letzte 30 Tage: 12

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 3722
Aufrufe letzte 30 Tage: 14

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 08/2005: 21532
Aufrufe letzte 30 Tage: 29

Dimitrios Koranis

DE, Nürnberg, Mittelfranken

Inhaber und Geschäftsführer

KORANIS Purchasing Solutions

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 04/2005: 9486
Aufrufe letzte 30 Tage: 37

Benedikt Elles

DE, Hilden

Inhaber

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Aufrufe seit 02/2007: 3067
Aufrufe letzte 30 Tage: 8

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 04/2004: 4593
Aufrufe letzte 30 Tage: 14

Volker Lopp

DE, Montabaur

Inhaber

Lopp – OptimierungsManagement

Publikationen: 6

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 08/2005: 1983
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Amontis Consulting AG

Deutschland, Heidelberg

Unternehmen “amontis ist eine internationale Allianz unternehmerischer Experten” Unsere...

Experten: 16

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 28

Aufrufe seit 02/2006: 47820
Aufrufe letzte 30 Tage: 58

Premium

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 4337
Aufrufe letzte 30 Tage: 20

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Deutschland, Oerlinghausen

Geld ausgeben kann jeder - professionell einkaufen nicht! Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993...

Experten: 1

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 07/2003: 21680
Aufrufe letzte 30 Tage: 25

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 04/2005: 5434
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2006: 1797
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 572
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 01/1900: 12822
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 3143
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 01/1900: 1188
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

E-Procurement in kleinen und mittelständischen Unternehmen

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Erfolgspotenzial einer neuen Technologie

Autor: Heiner Engellandt

In Zeiten, in denen die Internetökonomie zunehmend an Bedeutung gewinnt, wird E-Procurement zur...

Buch: 2012

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€ 59,--

Premium
Verhandeln, um zu siegen

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Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

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Premium
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

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Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...

Beitrag: 2017

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Premium
Einkaufen wie die Profis

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Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement Langfristige...

Buch: 2009

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Autor: Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp

In vielen Unternehmen organisiert die IT-Abteilung den Einkauf noch selbst. Eine professionelle, strategisch...

Beitrag: 2009

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Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen

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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten...

Beitrag: 2013

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Software als Kalkulationshelfer

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Christian Dechêne

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Preisanalyse in Einkauf & Beschaffung

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Wieso die 3 Klassiker der Preiserhöhungs- Abwehr nur 2. Wahl sind

Autor: Jens Holtmann

Sie tauchen hier in eine Welt ein, die den meisten Einkäuferinnen und Einkäufern unbekannt ist....

Beitrag: 2016

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Verhandlungstechniken

Verhandlungstechniken

Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Autoren: Astrid Heeper, Michael F. Schmidt, Dipl.-Verw.-wirt Michael Schmidt

Die Hör-CD beinhaltet die wesentlichen Inhalte des Buchs "Verhandlungstechniken" in 70...

Cassette: 2007

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

€ 9,95

Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg

Autor: Martin Limbeck, CSP

Buch: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

€ 24,--

China & Indien : jetzt Chancen nutzen im Einkauf und Vertrieb

China & Indien : jetzt Chancen nutzen im Einkauf und Vertrieb, Ausbildung / Lehrgang

Referent: Birger Vinck

China und Indien gehören zu den am stärksten wachsenden Wirtschaftsregionen der Welt. Welche...

Aufrufe letzte 30 Tage: 17

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Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten, Workshop

Nächster Termin: 26.09.2018, Frankfurt (Main) Alle Termine

Referent: Jens Holtmann

Die 14 wichtigsten Grundsätze und die MAD-Formel für Verhandlungs-Profis im Einkauf...

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

201826September

Frankfurt (Main) - 2 Tage

€ 1.180,--

Verhandeln im Einkauf

Verhandeln im Einkauf, Seminar

Referent: Dipl.-Kfm. Achim Kelbel

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Erfolgreicher IT-Einkauf

Erfolgreicher IT-Einkauf, Seminar

Referent: Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp

Sie lernen erfolgreiche Sourcing-Strategien und Möglichkeiten des IT-Einkaufs und der...

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Lieferantenmanagement  China

Lieferantenmanagement China, Workshop

Referent: Birger Vinck

Lieferantenmanagement China: Darstellung der wichtigsten Lieferantenstrukturen in China, sowie der...

Aufrufe letzte 30 Tage: 19

€ 1.195,--

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Erfolgreich verhandeln im Einkauf, Seminar

11.10.2018, Stuttgart

2-Tage-Intensivseminar Die Teilnehmer trainieren in diesem Intensiv-Seminar, Verhandlungen und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

201811Oktober

Stuttgart

€ 1.350,--

Neu im Einkauf

Neu im Einkauf, Seminar

Nächster Termin: 26.09.2018, München Alle Termine

Referenten: Jens Holtmann, Hans-Christian Seidel

Neu im Einkauf Grundwissen und Praxis-Knowhow für Neu- und Quereinsteiger Durch stetig steigenden...

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

201826September

München - 2 Tage

€ 1.180,--

Aufrufe letzte 30 Tage: 11

€ 480,--

Purchasing & Supply Management: Significant Cost Reductions Guaranteed - Success from proven processes!

Purchasing & Supply Management: Significant Cost Reductions Guaranteed - Success from proven processes!, Seminar

Seminar orientation: Industries of plant engineering & construction, power plants, manufacturing for...

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

€ 950,--

Verhandlungstraining für Einkäufer Basiswissen 2

Verhandlungstraining für Einkäufer Basiswissen 2, Seminar

Nächster Termin: 04.12.2018, Siegen Alle Termine

Referent: Klaus-Dieter Holzhüter

Die Inhalte auf einen Blick: Preisanalyse als Vorbereitung auf die Verhandlung...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

2018 4Dezember

Siegen

€ 470,--

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