Einkaufsverhandlung

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Einkaufsverhandlung

Definition Einkaufsverhandlung

Das Führen professioneller Einkaufsverhandlungen stellt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen dar. Unter den Begriff Einkaufsverhandlung fallen alle Arten von Preisverhandlungen sowie Gespräche über Zielvereinbarungen. Für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen ist die Ausarbeitung von Gesprächsstrategien unvermeidlich. Der Einkäufer sollte zudem auf eventuelle Argumente des Verkäufers vorbereitet sein und auf diese optimal reagieren können. Einkaufsverhandlungen werden vorwiegend in den Bereichen Einkauf, Logistik, Beschaffung und Materialwirtschaft geführt.

Inhalte zum Thema Einkaufsverhandlung

17 Experten

10 Unternehmen

64 Publikationen

100 Veranstaltungen

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 08/2005: 22609
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 04/2004: 5227
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Oliver Knura

DE, Frankfurt (Main)

Partner bei Ponschab + Partner

Aufrufe seit 03/2019: 936
Aufrufe letzte 30 Tage: 22

Margit E. Flierl

DE, Nürnberg

Inhaberin / Managing Director

Delta Consultants EK

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 9

Aufrufe seit 09/2009: 6946
Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Dimitrios Koranis

DE, Nürnberg, Mittelfranken

Inhaber und Geschäftsführer

KORANIS Purchasing Solutions

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 04/2005: 10826
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Heinz Kuzio

DE, Nordhorn

Management Consultant, Trainer & Coach

KUZIO CONSULTING Procurement Solutions for high Profits

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 11/2007: 7562
Aufrufe letzte 30 Tage: 34

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 4406
Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Benedikt Elles

DE, Hilden

Inhaber

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Aufrufe seit 02/2007: 3519
Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 2315
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Katja Mohrmann

DE

Partner

Coaching & TrainingsPartner Peter Troczynski

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2008: 892
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Deutschland, Oerlinghausen

Geld ausgeben kann jeder - professionell einkaufen nicht! Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993...

Experten: 1

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 07/2003: 22756
Aufrufe letzte 30 Tage: 34

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 5835
Aufrufe letzte 30 Tage: 40

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 01/1900: 14152
Aufrufe letzte 30 Tage: 42

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 658
Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 01/1900: 1275
Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 04/2005: 5852
Aufrufe letzte 30 Tage: 17

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 4056
Aufrufe letzte 30 Tage: 31

Amontis Consulting AG

Deutschland, Heidelberg

Experten: 16

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2006: 49443
Aufrufe letzte 30 Tage: 45

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2006: 1889
Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Einkaufen wie die Profis

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Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement Langfristige...

Buch: 2009

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Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

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Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...

Beitrag: 2017

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Verhandeln, um zu siegen

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Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

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In Zeiten, in denen die Internetökonomie zunehmend an Bedeutung gewinnt, wird E-Procurement zur...

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Autor: Reiner Neumann

Gute Wirkung ist selten Zufall, sondern meist das Ergebnis guter Vorbereitung und gezielter...

Buch: 2015

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Verhandlungstechniken

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Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Autoren: Astrid Heeper, Michael F. Schmidt, Dipl.-Verw.-wirt Michael Schmidt

Die Hör-CD beinhaltet die wesentlichen Inhalte des Buchs "Verhandlungstechniken" in 70...

Cassette: 2007

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Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg

Autoren: Katja Günther-Mohrmann, Jörg Kunze

Buch: 2010

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€ 39,--

GAIN MORE

GAIN MORE

8 Schritte zu Ihrem Verhandlungserfolg

Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch

GAIN MORE: Kompaktes Methodenwissen für jede Verhandlung. Entstanden ist GAIN MORE als Leitfaden...

Buch: 2017

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Die EVEREST-Methode

Die EVEREST-Methode

Verhandeln wie professionelle Ein- und Verkäufer

Autoren: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Thomas Veitengruber, Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber...

Buch: 2014

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Einkaufskosten senken im Mittelstand

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100 konkrete Tipps vom Büromaterial bis zum Travelmanagement

Autor: Matthias Meyer

Gemeinkosten senken mit System Mit diesem Buch können Sie bares Geld sparen – und...

Buch: 2007

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Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.)

Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.), Webinar

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Kostenloses Premium-Webinar für mittelständische Industrie-Unternehmen. Maximale...

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Ausbildung im Verhandeln mit Lieferanten: 2 Tage Basisseminar + 2 Tage Aufbauseminar Als erfahrener...

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Training: Einkauf

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Nächster Termin: 26.08.2021, Köln Alle Termine

Referent: Dr. Gunnar Kitzmann

Training: Einkauf Als Einkäufer professionell und gewinnorientiert agieren  ...

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202126August

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Verhandlungen: Mit den richtigen Worten erfolgreich zum Ziel gelangen

Verhandlungen: Mit den richtigen Worten erfolgreich zum Ziel gelangen, Seminar

Referenten: Myriam Bodtke, Wilhelm Streit

Verhandlungen: Mit den richtigen Worten erfolgreich zum Ziel gelangen Teilnehmerkreis: Das Seminar...

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Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.)

Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.), Webinar

Referent: Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

Kostenloses Premium-Webinar für mittelständische Industrie-Unternehmen. Maximale Kostensenkungen...

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Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer., Seminar

Seminarnummer: KCSM7VKSD2 Anmeldeschluss: 3 Werktage vor dem Veranstaltungstermin, siehe "Termine +...

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Lieferantenmanagement China: Darstellung der wichtigsten Lieferantenstrukturen in China, sowie der...

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€ 1.195,--

China & Indien : jetzt Chancen nutzen im Einkauf und Vertrieb

China & Indien : jetzt Chancen nutzen im Einkauf und Vertrieb, Ausbildung / Lehrgang

Referent: Birger Vinck

China und Indien gehören zu den am stärksten wachsenden Wirtschaftsregionen der Welt. Welche...

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€ 140,--