Einkaufsverhandlung

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Einkaufsverhandlung

Definition Einkaufsverhandlung

Das Führen professioneller Einkaufsverhandlungen stellt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen dar. Unter den Begriff Einkaufsverhandlung fallen alle Arten von Preisverhandlungen sowie Gespräche über Zielvereinbarungen. Für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen ist die Ausarbeitung von Gesprächsstrategien unvermeidlich. Der Einkäufer sollte zudem auf eventuelle Argumente des Verkäufers vorbereitet sein und auf diese optimal reagieren können. Einkaufsverhandlungen werden vorwiegend in den Bereichen Einkauf, Logistik, Beschaffung und Materialwirtschaft geführt.

Inhalte zum Thema Einkaufsverhandlung

17 Experten

10 Unternehmen

64 Publikationen

100 Veranstaltungen

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 04/2004: 5052
Aufrufe letzte 30 Tage: 20

Oliver Knura

DE, Frankfurt (Main)

Principal bei Mundo Mediation

Aufrufe seit 03/2019: 704
Aufrufe letzte 30 Tage: 36

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 08/2005: 22302
Aufrufe letzte 30 Tage: 26

Benedikt Elles

DE, Hilden

Inhaber

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Aufrufe seit 02/2007: 3383
Aufrufe letzte 30 Tage: 21

Heinz Kuzio

DE, Nordhorn

Management Consultant, Trainer & Coach

KUZIO CONSULTING Procurement Solutions for high Profits

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 11/2007: 7200
Aufrufe letzte 30 Tage: 42

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 4228
Aufrufe letzte 30 Tage: 19

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 2124
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

Margit E. Flierl

DE, Nürnberg

Inhaberin / Managing Director

Delta Consultants EK

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 7

Aufrufe seit 09/2009: 6674
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Dimitrios Koranis

DE, Nürnberg, Mittelfranken

Inhaber und Geschäftsführer

KORANIS Purchasing Solutions

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 04/2005: 10483
Aufrufe letzte 30 Tage: 31

Matthias Grossmann

DE, Mainaschaff

Inhaber

MGS - Matthias Grossmann Training und Beratung für den Einkauf

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 02/2006: 902
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 5383
Aufrufe letzte 30 Tage: 73

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Deutschland, Oerlinghausen

Geld ausgeben kann jeder - professionell einkaufen nicht! Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993...

Experten: 1

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 07/2003: 22469
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 01/1900: 1237
Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 3777
Aufrufe letzte 30 Tage: 31

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2006: 1849
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 01/1900: 13792
Aufrufe letzte 30 Tage: 32

Amontis Consulting AG

Deutschland, Heidelberg

Experten: 16

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2006: 49069
Aufrufe letzte 30 Tage: 47

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 617
Aufrufe letzte 30 Tage: 8

Publikationen: 1

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Aufrufe seit 04/2005: 5751
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Verhandeln, um zu siegen

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Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

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E-Procurement in kleinen und mittelständischen Unternehmen

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Erfolgspotenzial einer neuen Technologie

Autor: Dipl.-Kfm. Heiner Engellandt

In Zeiten, in denen die Internetökonomie zunehmend an Bedeutung gewinnt, wird E-Procurement zur...

Buch: 2012

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Einkaufen wie die Profis

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Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement Langfristige...

Buch: 2009

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Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für Unternehmensentwicklung -

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...

Beitrag: 2017

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Ihre Verhandlungsstrategie ist falsch Jede Verhandlungssituation ist anders. Wer gordische Knoten...

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Wir verhandeln. Täglich, überall, ein Leben lang. Ob es um einen Millionendeal mit einem...

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Beitrag: 2020

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Mit Compliance Haftungsrisiken für Unternehmen und Management minimieren

Autoren: Dipl.-Kfm. Gerd Kerkhoff, Nicole Teresiak, Sabrina Keese, ...

Gerade die Beschaffung ist eine der anfälligsten Tätigkeiten für Korruption in einem...

Buch: 2011

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Durchschaut

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Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven

Autor: Prof. Dr. Jack Nasher, M.Sc. (Oxford)

Die Wahrheit über die Lüge »Das war ich nicht«, »Ich stand im Stau«,...

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Wer sind Sales-Experts?

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Sales-Experts stehen für eine zuverlässige und sorgfältige Leistungserbringung, bei der die...

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Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.)

Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.), Webinar

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Kostenloses Premium-Webinar für mittelständische Industrie-Unternehmen. Maximale...

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Lieferantenmanagement China, Workshop

Referent: Birger Vinck

Lieferantenmanagement China: Darstellung der wichtigsten Lieferantenstrukturen in China, sowie der...

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