Einkaufsverhandlung

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Einkaufsverhandlung

Definition Einkaufsverhandlung

Das Führen professioneller Einkaufsverhandlungen stellt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen dar. Unter den Begriff Einkaufsverhandlung fallen alle Arten von Preisverhandlungen sowie Gespräche über Zielvereinbarungen. Für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen ist die Ausarbeitung von Gesprächsstrategien unvermeidlich. Der Einkäufer sollte zudem auf eventuelle Argumente des Verkäufers vorbereitet sein und auf diese optimal reagieren können. Einkaufsverhandlungen werden vorwiegend in den Bereichen Einkauf, Logistik, Beschaffung und Materialwirtschaft geführt.

Inhalte zum Thema Einkaufsverhandlung

17 Experten

10 Unternehmen

64 Publikationen

100 Veranstaltungen

Margit E. Flierl

DE, Nürnberg

Inhaberin / Managing Director

Delta Consultants EK

Publikationen: 14

Veranstaltungen: 12

Aufrufe seit 09/2009: 7079
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Dimitrios Koranis

DE, Nürnberg, Mittelfranken

Inhaber und Geschäftsführer

KORANIS Purchasing Solutions

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 04/2005: 11018
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Benedikt Elles

DE, Hilden

Inhaber

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Aufrufe seit 02/2007: 3602
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 2410
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Jörg Pfützenreuter

DE, Köln

Gründer, Inhaber, Leiter

Jörg Pfützenreuter - Souveräne Verhandlungsführung Seminare, Training & Coaching

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 04/2004: 5323
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 03/2006: 4513
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Oliver Knura

DE, Frankfurt (Main)

Partner bei Ponschab + Partner

Aufrufe seit 03/2019: 1065
Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 08/2005: 22789
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Heinz Kuzio

DE, Nordhorn

Management Consultant, Trainer & Coach

KUZIO CONSULTING Procurement Solutions for high Profits

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 11/2007: 7761
Aufrufe letzte 30 Tage: 39

Wolfgang Bönisch

DE, Erfurt

Verhandlungsexperte + Redner

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 11

Aufrufe seit 08/2006: 2890
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Deutschland, Oerlinghausen

Geld ausgeben kann jeder - professionell einkaufen nicht! Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993...

Experten: 1

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 07/2003: 22933
Aufrufe letzte 30 Tage: 34

Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles

Deutschland, Hilden

Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2007: 6087
Aufrufe letzte 30 Tage: 36

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 01/1900: 1297
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Forghani Negotiations

Deutschland, Karben-Petterweil

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 04/2006: 4215
Aufrufe letzte 30 Tage: 26

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 04/2005: 5924
Aufrufe letzte 30 Tage: 12

Amontis Consulting AG

Deutschland, Heidelberg

Experten: 16

Publikationen: 25

Veranstaltungen: 29

Aufrufe seit 02/2006: 49650
Aufrufe letzte 30 Tage: 39

Experten: 1

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 02/2006: 1914
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 01/1900: 14364
Aufrufe letzte 30 Tage: 34

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2010: 680
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Einkaufen wie die Profis

Einkaufen wie die Profis

Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement

Autor: Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement Langfristige...

Buch: 2009

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Verhandeln, um zu siegen

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Autor: Kurt-Georg Scheible

Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...

Buch: 2015

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E-Procurement in kleinen und mittelständischen Unternehmen

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Erfolgspotenzial einer neuen Technologie

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In Zeiten, in denen die Internetökonomie zunehmend an Bedeutung gewinnt, wird E-Procurement zur...

Buch: 2012

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€ 59,--

Premium
Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

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Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt...

Beitrag: 2017

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Methoden zur Prognose von Vertriebslast, Produktion und Preis

Autor: Dipl.-Volksw. Stephan Mayer

Präzise Prognosen gewinnen im Spannungsfeld zwischen Stromanbietern und Endkunden zunehmend an...

Pressemitteilung: 2010

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Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg

Autoren: Katja Günther-Mohrmann, Jörg Kunze

Buch: 2010

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€ 39,--

GAIN MORE

GAIN MORE

8 Schritte zu Ihrem Verhandlungserfolg

Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch

GAIN MORE: Kompaktes Methodenwissen für jede Verhandlung. Entstanden ist GAIN MORE als Leitfaden...

Buch: 2017

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€ 7,49

Durchschaut

Durchschaut

Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven

Autor: Prof. Dr. Jack Nasher, M.Sc. (Oxford)

Die Wahrheit über die Lüge »Das war ich nicht«, »Ich stand im Stau«,...

Buch: 2010

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€ 18,--

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Wieso die 3 Klassiker der Preiserhöhungs- Abwehr nur 2. Wahl sind

Autor: Jens Holtmann

Sie tauchen hier in eine Welt ein, die den meisten Einkäuferinnen und Einkäufern unbekannt ist....

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Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.)

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Kostenloses Premium-Webinar für mittelständische Industrie-Unternehmen. Maximale...

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Dieses Verhandlungstraining zeigt Ihren Mitarbeitern die wichtigsten Grundregeln und Strategien...

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€ 1.997,--

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10.02.2022, Hagen (Westfalen)

Referent: Klaus-Dieter Holzhüter

Inhalt "Im Einkauf wird das Geld verdient" - so lässt sich einer der Hauptpfeiler des...

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202210Februar

Hagen (Westfalen)

€ 540,--

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Top-Renditen durch professionellen Einkauf!, Webinar

Kostenloses Premium-Webinar: Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Wie Sie Ihre Beschaffungskosten bis zu...

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Erfolgreicher IT-Einkauf

Erfolgreicher IT-Einkauf, Seminar

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Sie lernen erfolgreiche Sourcing-Strategien und Möglichkeiten des IT-Einkaufs und der...

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Einkauf verstehen besser verhandeln für Vertriebsmitarbeiter

Einkauf verstehen besser verhandeln für Vertriebsmitarbeiter, Workshop

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€ 1.390,--

Verhandeln im Einkauf

Verhandeln im Einkauf, Seminar

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Verhandlungstraining

Verhandlungstraining, Seminar

Referent: Markus Füchtenbusch

Viele Verhandlungen bringen suboptimale Ergebnisse oder scheitern sogar. Hauptgründe hierfür...

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China & Indien : jetzt Chancen nutzen im Einkauf und Vertrieb

China & Indien : jetzt Chancen nutzen im Einkauf und Vertrieb, Ausbildung / Lehrgang

Referent: Birger Vinck

China und Indien gehören zu den am stärksten wachsenden Wirtschaftsregionen der Welt. Welche...

Aufrufe letzte 30 Tage: 26

€ 140,--

Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.)

Maximale Kostensenkungen im Einkauf! Kostenloses Premium-Webinar (75 Min.), Webinar

Referent: Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

Kostenloses Premium-Webinar für mittelständische Industrie-Unternehmen. Maximale Kostensenkungen...

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