Variable Vergütung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Variable Vergütung

Definition Variable Vergütung

Bei einer variablen Vergütung handelt es sich um den leistungsorientierten Einkommensanteil, den ein Mitarbeiter auf der Basis seiner eigenen Leistung/seiner eigenen Ergebnisse verdient bzw. aufgrund des Ergebnisses eines Teams, in das er eingebunden ist. Moderne variable Vergütung ist zielorientiert, d.h. der Mitarbeiter erhält im Rahmen seines variablen Einkommens Zielprämien in Abhängigkeit von seiner Zielerreichung. Vergütet werden meist mehrere Leistungskriterien, die den Verantwortungsbereich des Mitarbeiters abdecken.

  • Dr. Heinz-Peter Kieser

 

Variable Vergütung umfasst sämtliche Formen der nicht fixen Vergütung. Hierzu zählen Tantiemen, Boni, Prämien, Rewards, Benefits, Akkordlöhne, Vertragslöhne, Programmlöhne, Zulagen, Provisionen, Aufmerksamkeiten, Gratifikationen, Zuwendungen, Incentives usw.

Durch die verschiedenen Regelungen in Gesetzen, Rechtssprechung, Tarifverträgen, Betriebsvereinbarungen und Individualarbeitsverträgen bekam die variable Vergütung je nach Art und Ausgestaltung bereits unzählige Bezeichnungen.

Gängige Praxis ist die Verdeutlichung der strategischen Ausrichtung in dem verwendeten Begriff, beispielsweise:

  • leistungsorientierte Vergütung,
  • erfolgsorientierte Vergütung,
  • performanceorientierte Vergütung,
  • ergebnisorientierte Vergütung,
  • wertorientierte Vergütung,
  • kompetenzorientierte Vergütung.

Variable Vergütungssysteme verfolgen insbesondere den Zweck, Unternehmensstrategien und Unternehmensziele zu transportieren, starke Impulse zu deren Umsetzung zu geben und die Mitarbeiter am erzielten Erfolg zu beteiligen.

Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Kompetenzboard - Variable Vergütung
Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

74731 Walldürn-Hornbach

In welchen Unternehmensbereichen ist Variable Vergütung sinnvoll?

"Variable Vergütung ist überall dort sinnvoll, wo Mitarbeiter Leistungen erbringen und mithelfen, Unternehmensziele zu erreichen. Der Sinn der modernen variablen Vergütung liegt heute sehr stark in einer Führungs- und Steuerungsfunktion: Mitarbeiter werden in Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden, wobei diese Ziele aus den Unternehmenszielen abgeleitet sind. Die variable Vergütung, über die diese Ziele vergütet werden, versteht sich als Verstärker des Führungsgedankens: Die Mitarbeiter sollen dazu motiviert werden, sich die Ziele ihres Verantwortungsbereichs zum Anliegen zu machen. Am häufigsten verbreitet ist die variable Vergütung im Vertrieb (Außen- und Innendienst), an zweiter Stelle folgt die Produktion, an dritter Stelle Einkauf, Logistik und Entwicklung. Moderne Vergütung geht aber über diese Kernbereiche hinaus und bindet Mitarbeiter sämtlicher Unternehmensbereiche in die variable Vergütung ein."

An welchen Kriterien kann sich Variable Vergütung orientieren?

"Im Vertrieb macht variable Vergütung an Leistungskriterien wie Umsatz und Deckungsbeitrag fest, aber gleichermaßen auch an strategischen Zielen wie die Forcierung wichtiger Produkte und Kunden. Auch werden immer häufiger Aktivitäten der Mitarbeiter vergütet, die den Ergebnissen (wie Umsatz und Deckungsbeitrag) vorgelagert sind, aber eine hohe Bedeutung für die Gesamtleistung des Unternehmens haben. In der Produktion werden Aspekte wie Produktivität, Qualität, Termineinhaltung, Kostenreduktion etc. vergütet. Im Einkauf sind Gegenstand der variablen Vergütung Kriterien wie Senkung der Einkaufspreise und -konditionen, Lagerumschlagshäufigkeit, rechtzeitige Warenbereitstellung etc., um nur einige Beispiele zu nennen. Man erkennt aus diesen Beispielen das Prinzip: In jedem Verantwortungsbereich werden Leistungskriterien als Ziele definiert, die dort beeinflussbar sind und für die Gesamtleistung des Unternehmens eine wichtige Rolle spielen. "

Wie schwer wiegen negative Begleiterscheinungen der Variablen Vergütung wie z.B. Unzufriedenheit der Mitarbeiter, Stress oder gar Burn-out?

"Gut gemachte Vergütungssysteme verstehen sich als Anreizsysteme für gute Leistungen und nicht als Bedrohungssysteme "gegen" Mitarbeiter. Deshalb gestaltet man die Chancen auf Mehreinkommen bei guter Leistung auch höher als das Risiko für Einkommensminderungen bei niedriger Leistung. Gut gemachte variable Vergütung schafft Win-Win-Situationen: Mitarbeiter werden über das variable Vergütungssystem in wichtige Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden; gleichzeitig werden hohe Anreize geschaffen für gute Leistungen/Ergebnisse. Nicht die "Vergeltung" der schlechten Leistung steht im Vordergrund eines gut gemachten variablen Vergütungsmodells, sondern der Anreiz für gute Leistungen, von denen beide Seiten gleichermaßen profitieren sollen: Unternehmen und Mitarbeiter. Variable Vergütungssysteme sollen "mit Augenmaß" eingerichtet werden, Mitarbeiter sollen an möglichst guten Ergebnissen beteiligt werden. Verfährt man so, hat das Unternehmen größere Chancen auf Erfolg, wie Untersuchungen belegen (vgl. www.ub-kieser/webinare). "

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 79

Veranstaltungen: 14

Aufrufe seit 12/2004: 72275
Aufrufe letzte 30 Tage: 246

Premium

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2006: 13830
Aufrufe letzte 30 Tage: 73

Thomas Beyer

DE, München

Geschäftsführer

IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 05/2006: 10878
Aufrufe letzte 30 Tage: 72

Gunther Wolf

DE, Wuppertal

Performanceberater

I.O. Group Gunther Wolf

Publikationen: 347

Veranstaltungen: 106

Aufrufe seit 06/2005: 207322
Aufrufe letzte 30 Tage: 165

Dr. Thomas Haussmann

DE, Wiesbaden

Hay Group GmbH A Korn Ferry Company

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 12/2003: 6422
Aufrufe letzte 30 Tage: 61

Bertram Strätz

DE, Bamberg

Geschäftsführer

FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 01/2005: 7660
Aufrufe letzte 30 Tage: 70

Nicola Strätz

DE, Bamberg

Vertriebsleitung

FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung

Publikationen: 64

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 02/2006: 6420
Aufrufe letzte 30 Tage: 62

Heijo Hauser

DE

Towers Watson Deutschland GmbH

Publikationen: 1

Aufrufe seit 11/2011: 7462
Aufrufe letzte 30 Tage: 70

Lars Schuster

DE, Leverkusen

Leiter Personalmanagement

Cognis Deutschland GmbH & Co. KG Spezialchemieunternehmen

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2006: 7104
Aufrufe letzte 30 Tage: 63

Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner

Deutschland, Frankfurt am Main

"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme."   Wir lösen Ihre...

Experten: 6

Publikationen: 57

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2006: 290528
Aufrufe letzte 30 Tage: 1468

Premium

ifb - Institut zur Fortbildung von Betriebsräten KG

Deutschland, Seehausen am Staffelsee

Die ifb KG ist der Fortbildungspartner für Betriebsräte und seit über 20 Jahren erfolgreich...

Veranstaltungen: 402

Aufrufe seit 11/2007: 205064
Aufrufe letzte 30 Tage: 1430

Premium

aXsty - wert schaffen & motivation managen

Deutschland, Ortenburg

Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 10/2010: 5007
Aufrufe letzte 30 Tage: 71

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Deutschland, Walldürn-Hornbach

Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner wurde 1970 gegründet und widmet sich...

Experten: 1

Publikationen: 20

Veranstaltungen: 9

Aufrufe seit 03/2003: 33530
Aufrufe letzte 30 Tage: 89

Experten: 1

Aufrufe seit 11/2011: 7604
Aufrufe letzte 30 Tage: 68

Experten: 2

Publikationen: 45

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 01/2005: 7959
Aufrufe letzte 30 Tage: 60

Experten: 3

Publikationen: 216

Veranstaltungen: 75

Aufrufe seit 11/2005: 39599
Aufrufe letzte 30 Tage: 69

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Klarheit schaffen, Führung unterstützen

Autor: Jürgen Weißenrieder

Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...

Buch: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 82

€ 39,99

Premium
Vertriebspartner mit Zielvereinbarungen motivieren

Vertriebspartner mit Zielvereinbarungen motivieren

Autor: Nicola Strätz

Zielvereinbarung bezeichnet die Führungstechnik, bei der sich eine Führungskraft und ihr...

Beitrag: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 10

Außendienstvergütung: Der variable Einkommensanteil

Außendienstvergütung: Der variable Einkommensanteil

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Gestaltung der Vergütungsstruktur im Außen- und Innendienst unterliegt heute gewissen...

Beitrag: 2017

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

"Praxisbeispiel" - Ziel- und Prämiensystem

Strategische Unternehmenssteuerung mit dem Ziel- und Prämiensystem bei der TIGGES GmbH & Co. KG

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

In diesem Praxisbeispiel erfahren Sie, wie ein mittelständisches Unternehmen der Metallindustrie...

Beitrag: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Revise Your  Performance Appraisal Systems  - now!

Revise Your Performance Appraisal Systems - now!

The Impact of the Economic Slowdown on Performance Management Systems

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

v:* {behavior:url(#default#VML);} o:* {behavior:url(#default#VML);} w:*...

Aufsatz: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Finanzielle Anreize richtig setzen

Finanzielle Anreize richtig setzen

Praktische Tipps für ein variables Vergütungssystem in der Fitnessbranche

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Ein gut abgestimmtes variables Vergütungssystem kann den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich...

Beitrag: 2016

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Autor: Nicola Strätz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen...

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

System der Zielvereinbarung und variablen Vergütung neu justieren

System der Zielvereinbarung und variablen Vergütung neu justieren

Seminar für Entscheidungsträger in Hannover

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Ein System der Zielvereinbarung und variablen Vergütung kann nur dann effektiv wirken, wenn es...

Beitrag: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

Anreize für Mitarbeiter gezielt und wirtschaftlich einsetzen

Anreize für Mitarbeiter gezielt und wirtschaftlich einsetzen

Wann wem welche Incentives?

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Incentives für Mitarbeiter   Falls Sie sich dafür interessieren, von welchem Wortstamm sich...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

VIVA now!® - (2) Vorteile en détail

VIVA now!® - (2) Vorteile en détail

das Variable Interaktive Vergütungs- und Anreizsystem auf Basis des Modells der Zieloptimierung

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Inhalt   VIVA now!® - Die Evolution   VIVA now!® - Das einzigartige Anreizsystem...

Firmeninformation: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte

Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte, Seminar

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte Der Aufbau...

Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Leistungs- und Erfolgsorientierte Vergütung

Leistungs- und Erfolgsorientierte Vergütung, Seminar

Referent: Dipl.-Kfm. Ralf Holten

Leistungs- und Erfolgsorientierte Vergütung

Aufrufe letzte 30 Tage: 20

Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren

Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren, Seminar

Nächster Termin: 20.08.2019, Hannover Alle Termine

Referenten: Gunther Wolf, Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Wer Variable Vergütungssysteme gestaltet und kontinuierlich aktualisiert, der gibt Anreize zur...

Aufrufe letzte 30 Tage: 55

201920August

Hannover

€ 1.275,--

Aufrufe letzte 30 Tage: 36

Modernes Vergütungssystem im Verkauf

Modernes Vergütungssystem im Verkauf, Seminar

Nächster Termin: 27.09.2019, Frankfurt (Main) Alle Termine

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Modernes Vergütungssystem im Verkauf Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es...

Aufrufe letzte 30 Tage: 46

201927September

Frankfurt (Main)

Unternehmensergebnisse verbessern durch innovative Vergütung

Unternehmensergebnisse verbessern durch innovative Vergütung, Workshop

Referent: Dipl.-Ing. Thomas Beyer

Als vorausschauende Führungskraft suchen Sie nach bewährten Ansätzen, mit denen Sie ihre...

Aufrufe letzte 30 Tage: 28

Effiziente Führung von kleinen teams

Effiziente Führung von kleinen teams, Workshop

Referent: Dipl.-Kfm. Florian Koenen

Der Gründer- und Unternehmertreff (GUT) bietet Gründern/-innen, jungen und auch gestandenen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 29

Leistungssteigerung im Vertrieb durch innovative Vergütung

Leistungssteigerung im Vertrieb durch innovative Vergütung, Seminar

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Leistungssteigerung im Vertrieb durch innovative Vergütung Die klassische Vergütung im Verkauf...

Aufrufe letzte 30 Tage: 26

Diese Website verwendet Cookies, um bestmögliche Funktionalität bieten zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie in unseren Hinweisen zum Thema Datenschutz