Variable Vergütung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Variable Vergütung

Definition Variable Vergütung

Bei einer variablen Vergütung handelt es sich um den leistungsorientierten Einkommensanteil, den ein Mitarbeiter auf der Basis seiner eigenen Leistung/seiner eigenen Ergebnisse verdient bzw. aufgrund des Ergebnisses eines Teams, in das er eingebunden ist. Moderne variable Vergütung ist zielorientiert, d.h. der Mitarbeiter erhält im Rahmen seines variablen Einkommens Zielprämien in Abhängigkeit von seiner Zielerreichung. Vergütet werden meist mehrere Leistungskriterien, die den Verantwortungsbereich des Mitarbeiters abdecken.

  • Dr. Heinz-Peter Kieser

 

Variable Vergütung umfasst sämtliche Formen der nicht fixen Vergütung. Hierzu zählen Tantiemen, Boni, Prämien, Rewards, Benefits, Akkordlöhne, Vertragslöhne, Programmlöhne, Zulagen, Provisionen, Aufmerksamkeiten, Gratifikationen, Zuwendungen, Incentives usw.

Durch die verschiedenen Regelungen in Gesetzen, Rechtssprechung, Tarifverträgen, Betriebsvereinbarungen und Individualarbeitsverträgen bekam die variable Vergütung je nach Art und Ausgestaltung bereits unzählige Bezeichnungen.

Gängige Praxis ist die Verdeutlichung der strategischen Ausrichtung in dem verwendeten Begriff, beispielsweise:

  • leistungsorientierte Vergütung,
  • erfolgsorientierte Vergütung,
  • performanceorientierte Vergütung,
  • ergebnisorientierte Vergütung,
  • wertorientierte Vergütung,
  • kompetenzorientierte Vergütung.

Variable Vergütungssysteme verfolgen insbesondere den Zweck, Unternehmensstrategien und Unternehmensziele zu transportieren, starke Impulse zu deren Umsetzung zu geben und die Mitarbeiter am erzielten Erfolg zu beteiligen.

Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Kompetenzboard - Variable Vergütung
Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser, Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

74731 Walldürn-Hornbach

In welchen Unternehmensbereichen ist Variable Vergütung sinnvoll?

"Variable Vergütung ist überall dort sinnvoll, wo Mitarbeiter Leistungen erbringen und mithelfen, Unternehmensziele zu erreichen. Der Sinn der modernen variablen Vergütung liegt heute sehr stark in einer Führungs- und Steuerungsfunktion: Mitarbeiter werden in Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden, wobei diese Ziele aus den Unternehmenszielen abgeleitet sind. Die variable Vergütung, über die diese Ziele vergütet werden, versteht sich als Verstärker des Führungsgedankens: Die Mitarbeiter sollen dazu motiviert werden, sich die Ziele ihres Verantwortungsbereichs zum Anliegen zu machen. Am häufigsten verbreitet ist die variable Vergütung im Vertrieb (Außen- und Innendienst), an zweiter Stelle folgt die Produktion, an dritter Stelle Einkauf, Logistik und Entwicklung. Moderne Vergütung geht aber über diese Kernbereiche hinaus und bindet Mitarbeiter sämtlicher Unternehmensbereiche in die variable Vergütung ein."

An welchen Kriterien kann sich Variable Vergütung orientieren?

"Im Vertrieb macht variable Vergütung an Leistungskriterien wie Umsatz und Deckungsbeitrag fest, aber gleichermaßen auch an strategischen Zielen wie die Forcierung wichtiger Produkte und Kunden. Auch werden immer häufiger Aktivitäten der Mitarbeiter vergütet, die den Ergebnissen (wie Umsatz und Deckungsbeitrag) vorgelagert sind, aber eine hohe Bedeutung für die Gesamtleistung des Unternehmens haben. In der Produktion werden Aspekte wie Produktivität, Qualität, Termineinhaltung, Kostenreduktion etc. vergütet. Im Einkauf sind Gegenstand der variablen Vergütung Kriterien wie Senkung der Einkaufspreise und -konditionen, Lagerumschlagshäufigkeit, rechtzeitige Warenbereitstellung etc., um nur einige Beispiele zu nennen. Man erkennt aus diesen Beispielen das Prinzip: In jedem Verantwortungsbereich werden Leistungskriterien als Ziele definiert, die dort beeinflussbar sind und für die Gesamtleistung des Unternehmens eine wichtige Rolle spielen. "

Wie schwer wiegen negative Begleiterscheinungen der Variablen Vergütung wie z.B. Unzufriedenheit der Mitarbeiter, Stress oder gar Burn-out?

"Gut gemachte Vergütungssysteme verstehen sich als Anreizsysteme für gute Leistungen und nicht als Bedrohungssysteme "gegen" Mitarbeiter. Deshalb gestaltet man die Chancen auf Mehreinkommen bei guter Leistung auch höher als das Risiko für Einkommensminderungen bei niedriger Leistung. Gut gemachte variable Vergütung schafft Win-Win-Situationen: Mitarbeiter werden über das variable Vergütungssystem in wichtige Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden; gleichzeitig werden hohe Anreize geschaffen für gute Leistungen/Ergebnisse. Nicht die "Vergeltung" der schlechten Leistung steht im Vordergrund eines gut gemachten variablen Vergütungsmodells, sondern der Anreiz für gute Leistungen, von denen beide Seiten gleichermaßen profitieren sollen: Unternehmen und Mitarbeiter. Variable Vergütungssysteme sollen "mit Augenmaß" eingerichtet werden, Mitarbeiter sollen an möglichst guten Ergebnissen beteiligt werden. Verfährt man so, hat das Unternehmen größere Chancen auf Erfolg, wie Untersuchungen belegen (vgl. www.ub-kieser/webinare). "

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 120

Veranstaltungen: 15

Aufrufe seit 12/2004: 81472
Aufrufe letzte 30 Tage: 112

Premium

Thomas Beyer

DE, München

Geschäftsführer

IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 05/2006: 14475
Aufrufe letzte 30 Tage: 35

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2006: 17306
Aufrufe letzte 30 Tage: 27

Lars Schuster

DE, Leverkusen

Leiter Personalmanagement

Cognis Deutschland GmbH & Co. KG Spezialchemieunternehmen

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 05/2006: 9446
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Dr. Thomas Haussmann

DE, Wiesbaden

Hay Group GmbH A Korn Ferry Company

Publikationen: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 12/2003: 8756
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Heijo Hauser

DE

Towers Watson Deutschland GmbH

Publikationen: 1

Aufrufe seit 11/2011: 10190
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Nicola Strätz

DE, Bamberg

Vertriebsleitung

FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung

Publikationen: 64

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 02/2006: 8823
Aufrufe letzte 30 Tage: 27

Bertram Strätz

DE, Nürnberg

Produktmanager

FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung

Publikationen: 12

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 01/2005: 10389
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

ifb Institut zur Fortbildung von Betriebsräten GmbH & Co. KG

Deutschland, Seehausen am Staffelsee

Die ifb GmbH & Co. KG ist der Fortbildungspartner für Betriebsräte und seit über 30...

Veranstaltungen: 485

Aufrufe seit 11/2007: 250643
Aufrufe letzte 30 Tage: 568

Premium

Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner

Deutschland, Frankfurt am Main

"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme."   Wir lösen Ihre...

Experten: 4

Publikationen: 57

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2006: 337406
Aufrufe letzte 30 Tage: 561

Premium

aXsty - wert schaffen & motivation managen

Deutschland, Ortenburg

Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 10/2010: 7548
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Deutschland, Walldürn-Hornbach

Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner wurde 1970 gegründet und widmet sich...

Experten: 1

Publikationen: 20

Veranstaltungen: 9

Aufrufe seit 03/2003: 37425
Aufrufe letzte 30 Tage: 23

Experten: 2

Publikationen: 216

Veranstaltungen: 75

Aufrufe seit 11/2005: 42521
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Experten: 1

Aufrufe seit 11/2011: 10289
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Experten: 2

Publikationen: 45

Veranstaltungen: 8

Aufrufe seit 01/2005: 10307
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Klarheit schaffen, Führung unterstützen

Autor: Jürgen Weißenrieder

Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...

Buch: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 22

€ 39,99

Premium
Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Höhe des variablen Einkommensanteils ist wichtig für die Frage, ob das Vergütungssystem...

Beitrag: 2019

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Gehalt systematisch modernisieren

Gehalt systematisch modernisieren

Seminare in München und Hamburg

Gehalt systematisch modernisieren Das Gehalt von Arbeitnehmern ist ein sensibles Thema,...

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichtemachen. Was ist zu beachten?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Um eine wirklich wirkungsvolle variable Vergütung im Vertrieb zu installieren, braucht es die Beachtung...

Beitrag: 2022

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Monetäre Leistungsanreize

Monetäre Leistungsanreize

Monetäre Leistungsanreize Moderne Anreizsysteme zur Motivation Ihrer Mitarbeiter   Höhere...

Beitrag: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Drum prüfe, wer sich einmal bindet - Neue Rechtsprechung des BAG zur betrieblichen Übung (mit Checkliste)

Drum prüfe, wer sich einmal bindet - Neue Rechtsprechung des BAG zur betrieblichen Übung (mit Checkliste)

Autor: Dirk Helge Laskawy

Die Weihnachtszeit steht vor der Tür und trotz Krise werden Unternehmen ihren Arbeitnehmern dieses Jahr...

Beitrag: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Zielvereinbarungssystem – Fehlerquellen vermeiden

Zielvereinbarungssystem – Fehlerquellen vermeiden

Workshop in Düsseldorf mit Gunther Wolf

Ein Zielvereinbarungssystem kann Motivationsschübe bewirken, Kräfte im Sinne der Unternehmensziele...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Leistungsgerechte Bezahlung

Leistungsgerechte Bezahlung

Seminar in Leipzig mit Gunther Wolf

Wenn Unternehmensverantwortliche darüber nachdenken leistungsgerechte Bezahlung im...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Außendienstvergütung: Der variable Einkommensanteil

Außendienstvergütung: Der variable Einkommensanteil

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Gestaltung der Vergütungsstruktur im Außen- und Innendienst unterliegt heute gewissen...

Beitrag: 2017

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Praxisbeispiel: Einführung einer variablen Vergütung

Praxisbeispiel: Einführung einer variablen Vergütung

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist immer ein anspruchsvolles Thema.  Der...

Beitrag: 2020

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Unternehmensergebnisse verbessern durch innovative Vergütung

Unternehmensergebnisse verbessern durch innovative Vergütung, Workshop

Referent: Dipl.-Ing. Thomas Beyer

Als vorausschauende Führungskraft suchen Sie nach bewährten Ansätzen, mit denen Sie ihre...

Aufrufe letzte 30 Tage: 24

Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren

Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren, Seminar

Nächster Termin: 22.04.2024, Webinar Alle Termine

Referent: Gunther Wolf

Mit diesem Seminar sprechen wir Führungskräfte, Personalmanager*innen und Entscheider*innen an,...

Aufrufe letzte 30 Tage: 13

202422April

Webinar

€ 590,--

Vertriebstag: Vergütungssysteme und Vertriebsorganisation

Vertriebstag: Vergütungssysteme und Vertriebsorganisation, Workshop

Referent: Nicola Strätz

Unsere Vertriebsexperten stellen Ihnen die FABIS Vertriebsserie vor. Sie sehen, wie Sie mit FABIS...

Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Mobile Security Seminar

Mobile Security Seminar, Seminar

Nächster Termin: 29.02.2024, Hamburg Alle Termine

Der Einsatz mobiler Endgeräte ist aus dem Arbeitsalltag von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern eines...

Aufrufe letzte 30 Tage: 14

202429Februar

Hamburg

€ 1.654,10

Das perfekte Vergütungssystem für Ihren Vertrieb

Das perfekte Vergütungssystem für Ihren Vertrieb, Seminar

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung...

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

Abrechnung von variablen Vergütungen, Provisionen und Zielvereinbarungen

Abrechnung von variablen Vergütungen, Provisionen und Zielvereinbarungen, Webinar

Referent: Bertram Strätz

Vertriebsexperten zeigen LIVE die Schritte vom Antrag bis zur Abrechnung: Interessenten, Kunden,...

Aufrufe letzte 30 Tage: 53

Leistungssteigerung im Vertrieb durch innovative Vergütung

Leistungssteigerung im Vertrieb durch innovative Vergütung, Seminar

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Leistungssteigerung im Vertrieb durch innovative Vergütung Die klassische Vergütung im Verkauf...

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Zielentgelt – Neue Leistungsvergütung im ERA-Tarifvertrag

Zielentgelt – Neue Leistungsvergütung im ERA-Tarifvertrag, Workshop

Referent: Dipl.-Ing. Thomas Beyer

Ihr Unternehmen ist an den Entgeltrahmentarif der Metall- und Elektroindustrie (ERA) gebunden oder...

Aufrufe letzte 30 Tage: 12