SUCHE
Variable Vergütung
Definition Variable Vergütung
Bei einer variablen Vergütung handelt es sich um den leistungsorientierten Einkommensanteil, den ein Mitarbeiter auf der Basis seiner eigenen Leistung/seiner eigenen Ergebnisse verdient bzw. aufgrund des Ergebnisses eines Teams, in das er eingebunden ist. Moderne variable Vergütung ist zielorientiert, d.h. der Mitarbeiter erhält im Rahmen seines variablen Einkommens Zielprämien in Abhängigkeit von seiner Zielerreichung. Vergütet werden meist mehrere Leistungskriterien, die den Verantwortungsbereich des Mitarbeiters abdecken.
- Dr. Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung umfasst sämtliche Formen der nicht fixen Vergütung. Hierzu zählen Tantiemen, Boni, Prämien, Rewards, Benefits, Akkordlöhne, Vertragslöhne, Programmlöhne, Zulagen, Provisionen, Aufmerksamkeiten, Gratifikationen, Zuwendungen, Incentives usw.
Durch die verschiedenen Regelungen in Gesetzen, Rechtssprechung, Tarifverträgen, Betriebsvereinbarungen und Individualarbeitsverträgen bekam die variable Vergütung je nach Art und Ausgestaltung bereits unzählige Bezeichnungen.
Gängige Praxis ist die Verdeutlichung der strategischen Ausrichtung in dem verwendeten Begriff, beispielsweise:
- leistungsorientierte Vergütung,
- erfolgsorientierte Vergütung,
- performanceorientierte Vergütung,
- ergebnisorientierte Vergütung,
- wertorientierte Vergütung,
- kompetenzorientierte Vergütung.
Variable Vergütungssysteme verfolgen insbesondere den Zweck, Unternehmensstrategien und Unternehmensziele zu transportieren, starke Impulse zu deren Umsetzung zu geben und die Mitarbeiter am erzielten Erfolg zu beteiligen.
Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf
Inhalte zum Thema Variable Vergütung
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser, Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
74731 Walldürn-Hornbach
In welchen Unternehmensbereichen ist Variable Vergütung sinnvoll?
"Variable Vergütung ist überall dort sinnvoll, wo Mitarbeiter Leistungen erbringen und mithelfen, Unternehmensziele zu erreichen. Der Sinn der modernen variablen Vergütung liegt heute sehr stark in einer Führungs- und Steuerungsfunktion: Mitarbeiter werden in Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden, wobei diese Ziele aus den Unternehmenszielen abgeleitet sind. Die variable Vergütung, über die diese Ziele vergütet werden, versteht sich als Verstärker des Führungsgedankens: Die Mitarbeiter sollen dazu motiviert werden, sich die Ziele ihres Verantwortungsbereichs zum Anliegen zu machen. Am häufigsten verbreitet ist die variable Vergütung im Vertrieb (Außen- und Innendienst), an zweiter Stelle folgt die Produktion, an dritter Stelle Einkauf, Logistik und Entwicklung. Moderne Vergütung geht aber über diese Kernbereiche hinaus und bindet Mitarbeiter sämtlicher Unternehmensbereiche in die variable Vergütung ein."
An welchen Kriterien kann sich Variable Vergütung orientieren?
"Im Vertrieb macht variable Vergütung an Leistungskriterien wie Umsatz und Deckungsbeitrag fest, aber gleichermaßen auch an strategischen Zielen wie die Forcierung wichtiger Produkte und Kunden. Auch werden immer häufiger Aktivitäten der Mitarbeiter vergütet, die den Ergebnissen (wie Umsatz und Deckungsbeitrag) vorgelagert sind, aber eine hohe Bedeutung für die Gesamtleistung des Unternehmens haben. In der Produktion werden Aspekte wie Produktivität, Qualität, Termineinhaltung, Kostenreduktion etc. vergütet. Im Einkauf sind Gegenstand der variablen Vergütung Kriterien wie Senkung der Einkaufspreise und -konditionen, Lagerumschlagshäufigkeit, rechtzeitige Warenbereitstellung etc., um nur einige Beispiele zu nennen. Man erkennt aus diesen Beispielen das Prinzip: In jedem Verantwortungsbereich werden Leistungskriterien als Ziele definiert, die dort beeinflussbar sind und für die Gesamtleistung des Unternehmens eine wichtige Rolle spielen. "
Wie schwer wiegen negative Begleiterscheinungen der Variablen Vergütung wie z.B. Unzufriedenheit der Mitarbeiter, Stress oder gar Burn-out?
"Gut gemachte Vergütungssysteme verstehen sich als Anreizsysteme für gute Leistungen und nicht als Bedrohungssysteme "gegen" Mitarbeiter. Deshalb gestaltet man die Chancen auf Mehreinkommen bei guter Leistung auch höher als das Risiko für Einkommensminderungen bei niedriger Leistung. Gut gemachte variable Vergütung schafft Win-Win-Situationen: Mitarbeiter werden über das variable Vergütungssystem in wichtige Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden; gleichzeitig werden hohe Anreize geschaffen für gute Leistungen/Ergebnisse. Nicht die "Vergeltung" der schlechten Leistung steht im Vordergrund eines gut gemachten variablen Vergütungsmodells, sondern der Anreiz für gute Leistungen, von denen beide Seiten gleichermaßen profitieren sollen: Unternehmen und Mitarbeiter. Variable Vergütungssysteme sollen "mit Augenmaß" eingerichtet werden, Mitarbeiter sollen an möglichst guten Ergebnissen beteiligt werden. Verfährt man so, hat das Unternehmen größere Chancen auf Erfolg, wie Untersuchungen belegen (vgl. www.ub-kieser/webinare). "
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 81
Veranstaltungen: 14
Aufrufe seit 12/2004: 74409
Aufrufe letzte 30 Tage: 213
DE, München
Geschäftsführer
IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 05/2006: 11548
Aufrufe letzte 30 Tage: 66
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2006: 14479
Aufrufe letzte 30 Tage: 66
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2011: 8051
Aufrufe letzte 30 Tage: 69
DE, Leverkusen
Leiter Personalmanagement
Cognis Deutschland GmbH & Co. KG Spezialchemieunternehmen
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 05/2006: 7562
Aufrufe letzte 30 Tage: 49
DE, Bamberg
Vertriebsleitung
FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung
Publikationen: 64
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 02/2006: 6891
Aufrufe letzte 30 Tage: 52
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2003: 6880
Aufrufe letzte 30 Tage: 49
DE, Bamberg
Geschäftsführer
FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 01/2005: 8249
Aufrufe letzte 30 Tage: 68
Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner
Deutschland, Frankfurt am Main
"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme." Wir lösen Ihre...
Experten: 4
Publikationen: 57
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2006: 304873
Aufrufe letzte 30 Tage: 1115
ifb - Institut zur Fortbildung von Betriebsräten KG
Deutschland, Seehausen am Staffelsee
Die ifb KG ist der Fortbildungspartner für Betriebsräte und seit über 20 Jahren erfolgreich...
Veranstaltungen: 469
Aufrufe seit 11/2007: 219343
Aufrufe letzte 30 Tage: 1033
aXsty - wert schaffen & motivation managen
Deutschland, Ortenburg
Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 10/2010: 5521
Aufrufe letzte 30 Tage: 54
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Deutschland, Walldürn-Hornbach
Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner wurde 1970 gegründet und widmet sich...
Experten: 1
Publikationen: 20
Veranstaltungen: 9
Aufrufe seit 03/2003: 34382
Aufrufe letzte 30 Tage: 98
FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung
Deutschland, Bamberg
Experten: 2
Publikationen: 45
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 01/2005: 8421
Aufrufe letzte 30 Tage: 49
Experten: 1
Aufrufe seit 11/2011: 8185
Aufrufe letzte 30 Tage: 68
Experten: 2
Publikationen: 216
Veranstaltungen: 75
Aufrufe seit 11/2005: 40173
Aufrufe letzte 30 Tage: 69
Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement
Klarheit schaffen, Führung unterstützen
Autor: Jürgen Weißenrieder
Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...
Buch: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 93
€ 39,99
Konsequente Umsetzung von MbO in Zielvereinbarungen
Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4...
Beitrag: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Bonussystem für nachhaltigen Erfolg in der Vertriebsorganisation
Flexible Provisionsabrechnung schaffte Freiheit für Verrtiebsideen
Autor: Nicola Strätz
Bonifikation als ein Baustein des Vergütungsmanagements, neben, Provsionen, Zielvereinbarungen und...
Blogbeitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütung im Verkauf arbeitet tendenziell nicht mehr mit herkömmlichen Provisionen,...
Beitrag: 2019
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Autor: Peter Groll
Leistung soll sich lohnen - wird aber nicht immer belohnt. In fast allen Unternehmen werden in den nächsten...
Beitrag: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Ziele und variable Vergütung für 2014 entwickeln
Die Wirkung von variabler Vergütung und Systemen zum Vereinbaren von Zielen flacht oft ab, wenn die...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 164,--
Sachbezug für Mitarbeiter - #Mehr Gehalt - #Lohn und # Vergütung für Mitarbeiter
Der Sachbezug, die zukunftsorienierte Vergütung
Autor: Oliver Velleman
#Sachbezug für #Mitarbeiter - Der #Gehaltsbestandteil für die richtige #Motivation am...
Pressemitteilung: 2018
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
€ 150,--
Finanzielle Anreize richtig setzen
Praktische Tipps für ein variables Vergütungssystem in der Fitnessbranche
Ein gut abgestimmtes variables Vergütungssystem kann den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich...
Beitrag: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Schneller Vereinbarungen und Einigung treffen
Autor: Nicola Strätz
Ihr Unternehmen hat ein solides Produktsortiment und entwickelt neue Angebote. Ihr Vertrieb erschließt...
Beitrag: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Organisation im Vertrieb, Workshop
Referent: Nicola Strätz
Unsere Vertriebsexperten stellen Ihnen die FABIS Vertriebsserie vor. Sie sehen, wie Sie mit FABIS...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
Faire Bezahlung fur gute Arbeit auch ohne Tarifvertrag, Seminar
Nächster Termin: 07.09.2020, Berlin Alle Termine
Fur ein gerechtes Entgeltsystem: Das konnen Sie als Betriebsrat tun
Aufrufe letzte 30 Tage: 43
Berlin
€ 1.490,--
Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb, Webinar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Aufrufe letzte 30 Tage: 35
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
€ 560,--
Aussendienst und die Mitbestimmung des Betriebsrats, Seminar
Nächster Termin: 21.09.2020, Erfurt Alle Termine
Gute Regelungen fur Ihre Aussendienstler erreichen
Aufrufe letzte 30 Tage: 28
Erfurt - 4 Tage
€ 1.490,--
Das perfekte Vergütungssystem für Ihren Vertrieb, Seminar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 37
Zielentgelt – Neue Leistungsvergütung im ERA-Tarifvertrag, Workshop
Referent: Dipl.-Ing. Thomas Beyer
Ihr Unternehmen ist an den Entgeltrahmentarif der Metall- und Elektroindustrie (ERA) gebunden oder...
Aufrufe letzte 30 Tage: 36
Basiswissen zum Thema Lohn und Gehalt, Seminar
Nächster Termin: 18.08.2020, Frankfurt Oberursel Alle Termine
Mitbestimmungsrechte des Betriebsrats beim Thema Entgelt richtig nutzen
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
Frankfurt Oberursel - 3 Tage
€ 1.090,--
Mitbestimmungsrechte des Betriebsrats bei aussertariflich Angestellten, Seminar
Nächster Termin: 14.09.2020, Nürnberg Alle Termine
Ubertariflich vergutete Kollegen schutzen
Aufrufe letzte 30 Tage: 27
Nürnberg - 4 Tage
€ 1.490,--
Unternehmensergebnisse verbessern durch innovative Vergütung, Workshop
Referent: Dipl.-Ing. Thomas Beyer
Als vorausschauende Führungskraft suchen Sie nach bewährten Ansätzen, mit denen Sie ihre...
Aufrufe letzte 30 Tage: 32
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Variable Vergütung
© 2003-2020 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.