Vergütung im Außendienst: Was bringt die Umstellung auf ein modernes System?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Artikel beleuchtet zunächst die Haupt-Defizite, unter denen klassische Vergütungskonzepte im...

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Professionell Telefonieren.

Alles was Sie wissen müssen

Autor: Mag. Agathe Gandaa

Telefonieren kann jeder, doch beim Telefonat mit Kunden, Geschäftspartnern oder Kollegen zeigen sich...

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Angebotsmanagement

Autor: Monika Buecherl

Viele Angebote gehen verloren, weil nicht nachgefasst wird. Es wird sehr viel Zeit investiert in die...

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Cross und Upselling

konsequent umsetzen

Autoren: Ulrich Losch, Monika Buecherl

Wenn Sie nicht nur ein Einmalgeschäft mit Ihren Kunden abschließen wollen, dann sollten Sie sich...

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Provision im Vertrieb und Führung verschmelzen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung des...

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Inside Sales - Revolution im B2B Vertrieb

Autor: Ulrich Losch

Warum benötigt der klassische Außendienst den Wandel?  Inside Sales - der Vertrieb der...

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Der Vertrieb stirbt aus, wenn er sich nicht verändert

Autor: Ulrich Losch

​Einige Unternehmen haben ihren Vertrieb bereits erfolgreich umgestellt. Erfahren Sie, welche Punkte...

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Mit Happy Sales fit for Future Sales

Gute Gesprächsführung macht Kaufen und Verkaufen deutlich einfacher!

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Sandra Schubert

Komplexität ist für Verkäufer Fluch und Segen zugleich! Fluch, weil Kunden ob der...

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Schweizerdeutsch im Contact Center?

Autoren: MSc Raphael Annen, Dr. Stephan Feige

Contact Center sind ein wichtiger Kontaktpunkt mit den Kunden – und gleichzeitig ein relevanter...

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So funktioniert die deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Ein geradezu typisches Kennzeichen moderner Vergütung im Vertrieb ist deren Orientierung an...

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