Kurs / Schulung
Referent: Harald Weber
Veranstaltungsseite: b2bmarketing.de/telefontraining-outbound
Sprache: Deutsch
Aufrufe gesamt: 10862, letzte 30 Tage: 1
Veranstalter
b2b Marketing Unternehmensberatung
Experten für Vertriebsproduktivität
Telefon: +49-5723-9898-601
Telefax: +49-5723-9898-603
Preis: 398,-- € inkl. gesetzl. MwSt.
Das Telefontraining Hannover fokussiert auf den Bereich Neukundengewinnung, hat also den Schwerpunkt im Outbound. Dazu gehört auch die Entwicklung eines eigenen Telefonleitfadens.
Daher stehen beim Telefontraining Hannover mit Schwerpunkt Outbound folgende Fragen im Mittelpunkt:
Wie finde ich die geeignetsten Kunden und Ansprechpartner, um mein Anliegen vorzubringen?
Wie strukturiere ich das Gespräch um effektivsten, um nicht “vertröstet” zu werden?
Wie gehe ich mit Einwänden um und wie kann ich sinnvoll darauf reagieren? Welche verbindlichen Schritte vereinbare ich mit dem Kunden?
Das Telefontraining Hannover wurde speziell für Telefonverkäufer im Outbound entwickelt. Das Telefontraining Hannover ist als Kompakttraining mit zahlreichen praktischen Übungen konzipiert und umfasst umfangreiche Teilnehmerunterlagen.
Trainingsansatz für das Telefontraining Hannover:Das zentrale Ziel der Beschleunigung des Verkaufsprozesses wird dann erreicht, wenn es gelingt, Wichtiges von Unwichtigem zu trennen. Hierzu sollte der Mitarbeiter auf dem Messestand die Besucher bereits im Erstkontakt ausreichend qualifizieren und die nächsten Schritte vereinbaren. Nächste Schritte heisst dabei ausdrücklich nicht das Versenden von irgendwelchen Unterlagen sondern die Initiierung eines gemeinsamen Projekts.
Trainingsinhalte für das Telefontraining Hannover: Telefonmarketing sowohl für Neukundengewinnung als auch für die Kundenpflege:Þ Kundenmotive und Konkurrenzsituation.
Einwandbehandlung:Þ Unterscheidung zwischen Einwand und Vorwand. Ablauf:Die Inhalte werden in Schulungsmodulen vermittelt (kognitiver Transfer), die methodisch aus Vorträgen, Workshops und Gruppenübungen bestehen.
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 99156
Aufrufe letzte 30 Tage: 103
Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
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17.12.2010 - 18.12.2010 | Hannover |
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18.06.2010 - 19.06.2010 | Hannover |
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05.02.2010 - 06.02.2010 | Hannover |
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18.12.2009 - 19.12.2009 | Hannover |
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19.06.2009 - 20.06.2009 | Hannover |
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19.12.2008 - 20.12.2008 | Hannover |
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14.10.2008 - 15.10.2008 | Hannover |
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27.06.2008 - 28.06.2008 | Hannover |
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29.05.2008 - 30.05.2008 | Münster |
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07.04.2008 - 08.04.2008 | Hannover |
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