Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und Führungskräfte

Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und Führungskräfte

Effektive Entlohnungskonzepte kompensieren in der Regel die Kompetenz einzelner Mitarbeiter mit einem Fixum und die aktuelle Leistung mit variablen Komponenten. „Gut gemachte“ Vergütungssysteme binden die Mitarbeiter in die Unternehmensziele ein und fungieren als Führungs- und Steuerungsinstrument. Lernen Sie, die richtige Mischung aus fixen und variablen Gehaltskomponenten für Ihre Mitarbeiter zu finden.

Ihr Nutzen

Sie erfahren von Herrn Dr. Kieser, einem Profi für moderne Vergütungssysteme,

• welche Trends in der heutigen Mitarbeitervergütung maßgeblich sind,
• wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme strukturiert sind,
• in welchen Schritten die leistungsorientierte Vergütung eingeführt wird,
• wie die Mitarbeiter einbezogen und für das neue Vergütungssystem gewonnen werden und
• was arbeitsrechtlich und psychologisch zu berücksichtigen ist.

Methoden

Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, Vortrag, Diskussion.


Teilnehmerkreis

Unternehmer, Geschäftsführer, Personalmanager, Führungskräfte aller Unternehmensbereiche, die an modernen Entlohnungsmodellen arbeiten.


Inhalte



Gestiegene Anforderungen an die Führung und Vergütung von Mitarbeitern

• Zunehmende Komplexität der Märkte und interner Prozesse, Notwendigkeit für anspruchsvolle Führung und Steuerung, Förderung von Eigeninitiative und Selbstverantwortung, Vergütung als Verstärker der Mitarbeiterführung

Status quo der Mitarbeitervergütung

• Die Bedeutung fixer und variabler Einkommensanteile, Vorherrschende Systeme der leistungsbezogenen Vergütung, Schwächen der vorhandenen Vergütungssysteme

Die Vergütung eines angemessenen variablen Einkommens

• Die Einrichtung und Finanzierung von variablen Einkommensanteilen, die „richtige“ Höhe des variablen Einkommensanteils

Die Vergütung „harter“ Leistungskomponenten

• Profit-Center und Cost-Center in der modernen Vergütung
• Das „Leistungszentrum“ des Mitarbeiters


• Beispiele für „harte“ Vergütungskriterien

Die Vergütung „weicher“ Leistungskomponenten

• Die Bedeutung von Leistungsbeurteilungssystemen in der modernen Vergütung
• Beispiele für „weiche“ Vergütungskriterien in verschiedenen Unternehmensbereichen

Zielorientierte Vergütung von Mitarbeitern

• Die Einbindung der Mitarbeiter in Unternehmens- und Bereichsziele
• Die Technik der zielorientierten Vergütung

Beispiele moderner Vergütungssysteme

• Für Verkäufer im Außen- und Innendienst
• Für angestellte Mitarbeiter in den Bereichen Einkauf, Management, Service, Verwaltung usw.


• Für Führungskräfte

Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem

• Was arbeitsrechtlich und psychologisch zu beachten ist