Zielvereinbarung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Zielvereinbarung

Definition Zielvereinbarung

Eine Zielvereinbarung ist eine verbindliche Übereinkunft zwischen einem Arbeitnehmer und seinem Vorgesetzten über die im Verlauf eines zuvor definierten Zeitrahmens zu erreichenden Arbeitsergebnisse oder Leistungen. Zielvereinbarungen sind bei vertrags- bzw. regelmäßigem Einsatz eine wesentliche Säule des Führungs- und Managementsystems Management by Objectives (MbO).

Im Idealfall sind die vereinbarten Ziele Ergebnis eines im Zielvereinbarungsgespräch gefundenen Konsenses, bei dem neben den Beiträgen des Mitarbeiters zu den Unternehmenszielen auch persönliche Ziele des Arbeitnehmers Berücksichtigung finden. Um ihre motivierende Wirkung auf den Arbeitnehmer und Planungssicherheit für optimale Zielerreichung für das Unternehmen voll entfalten zu können, sind folgende Kriterien für die Vereinbarung von quantitativen oder qualitativen Zielen zu beachten:

  • Überschaubare Anzahl von Zielen, gegebenenfalls priorisiert.
  • Vorgegebene Richtung der Ziele und keine Widersprüche.
  • Abgestimmte und konfliktfreie Maßnahmenhierarchie.
  • s.m.a.r.t.e Ziele:
    - specific: klar, möglichst genau und verständlich beschrieben.
    - measurable: durch vorbestimmte Kriterien prüfbare Zielerreichung.
    - achievable: anspruchsvolle, aber dennoch erreichbare Ziele.
    - realistic: realistische Ziele.
    - timed: fester Zeitrahmen für das Erreichen der Ziele.
  • Festlegung der Zielhöhe mit Zieloptimierung.
  • Definition von Zwischenzielen und deren regelmäßige Überprüfung, um das Erreichen der Ziele sicherzustellen.
  • Sofern die Zielerreichung mit variabler Vergütung verknüpft ist, besteht optimale Planungssicherheit dann, wenn der Mitarbeiter selbst eine maximal erreichbare Zielhöhe wählt, die ihm bei zielgenauem Erreichen auch die optimale Vergütung zusichert (Zieloptimierung).

Nach Ablauf des definierten Zeitrahmens, i. d. R. nach einem Jahr, wird anhand der Messgrößen überprüft, ob und in welchem Ausmaß der Arbeitnehmer die in der Zielvereinbarung gesetzten Ziele erreicht hat.

Besondere Aspekte: Fallstricke und Inspiration

Da Zielvereinbarungen meistens mit variabler Vergütung verknüpft sind, gilt es insbesondere die einschlägigen Regelungen der Mitbestimmung und des AGB Rechts zu beachten. So können Meinungsverschiedenheiten zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer bezüglich des Anspruchs auf eine Zielerreichungsprämie oder andere Arten variabler Vergütung und deren Ausbezahlung im Vorfeld vermieden werden.

Wer braucht Zielvereinbarungen?

Unternehmen, die ihre strategischen Ziele durch planvolles Handeln in Erfolge umwandeln wollen und sich hierzu des Führungssystems Management by Objectives bedienen.

Was kosten Zielvereinbarungen?

Zielvereinbarungen und die mit ihren verbundenen Prozesse (Mitarbeitergespräche, Beurteilungen, Feedbackgespräche, Berechnung der variablen Vergütung etc.) kosten zunächst einmal einiges an Zeit der Führungskräfte und Mitarbeiter. Es kostet ohne Zweifel auch einiges an Zeit, um Unternehmensziele auf Bereichs- und auf Mitarbeiterebene in sinnvolle und umsetzbare s.m.a.r.t.e Ziele zu übersetzen und darüber mit den einzelnen Mitarbeitern in Gesprächen Zielvereinbarungen zu treffen. Zeit wird auch für die Erfolgsprüfung und zwischenjährige Feedbackgespräche benötigt.

Es ist allerdings zu beachten, dass die dort eingebrachte Zeit für die Abstimmung von Zielen und umzusetzenden Maßnahmen dafür sorgt, dass unterjährig Abstimmungsgespräche seltener, kürzer oder gar nicht benötigt werden. Wenn keine Zielvereinbarung erfolgt, werden die Bedarfe zur Abstimmung in der Regel spontan auftreten.

Darüber hinaus entstehen bei Zielerreichung Kosten durch Auszahlung von Zielprämien und anderer Bonussystemen. Es gilt daher besonders darauf zu achten, dass diese variablen Vergütungsanteile optimal an den unternehmensspezifischen Verhältnissen ausgerichtet sind. Dies bedeutet, dass die Kosten für die investierte Zeit der Führungskräfte und Mitarbeiter, sowie für monetäre oder andere Vergütungen durch die aus den Zielvereinbarungen resultierenden Unternehmenserfolge überkompensiert werden müssen. Darüber hinaus empfiehlt es sich, Zielvereinbarungen als systemischen Teil der Unternehmenskultur zu integrieren, so dass dem Unternehmen und seinen Mitarbeitern zusätzlicher Nutzen entsteht.

Was bringen Zielvereinbarungen?

Diese Zeit und Kosten sind dann nutzbringend investiert, wenn es durch überzeugende Ziele und attraktive Anreize in den Zielvereinbarungen gelingt, Mitarbeiter für die Ziele und Visionen des Unternehmens zu begeistern. Gut abgestimmte und unwidersprüchliche Zielvereinbarungen werden so zu einem bedeutenden Managementinstrument. Richtig angewandt, trägt es dazu bei, aus Mitarbeitern engagierte Mitunternehmer zu machen, die gemeinsam und dennoch eigenverantwortlich ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten, nicht zuletzt weil sie selbst davon profitieren.

Verwandte Begriffe, Synonyme

Ziel, Zielvereinbarungen, Management by Objectives, Zielprämien, Anreizsysteme, Bonussysteme, Beurteilungssysteme

  • Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Dr. Petra Bernatzeder

DE, München

Geschäftsführerin

upgrade human resources GmbH

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 09/2007: 87297
Aufrufe letzte 30 Tage: 217

Premium

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 102

Veranstaltungen: 15

Aufrufe seit 12/2004: 77314
Aufrufe letzte 30 Tage: 176

Premium

Dr. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann

DE, Meinerzhagen

Berater, Trainer, Coach

Dr. Wolfgang Schröder Personal-Systeme

Publikationen: 40

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 08/2007: 56677
Aufrufe letzte 30 Tage: 250

Premium

Thomas Beyer

DE, München

Geschäftsführer

IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 05/2006: 12663
Aufrufe letzte 30 Tage: 70

Patrick Stoffregen

DE, Hamburg

Hamburger Trainingsinstitut

Aufrufe seit 12/2005: 1354
Aufrufe letzte 30 Tage: 12

Gundula Schramm

DE, Isernhagen

Managementberaterin

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 02/2006: 11457
Aufrufe letzte 30 Tage: 38

Walter Petri

DE, Köln

Inhaber

Aufrufe seit 12/2015: 326
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Markus Werthebach

DE, Lünen

logicalwork - Markus Werthebach & Partner GbR

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2007: 3992
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Andreas Meyer-Eggers

DE, München

Projektmanager

Bertrandt Projektgesellschaft mbH

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2006: 6542
Aufrufe letzte 30 Tage: 39

Bernhard Bartsch

DE, München

Business Coach & Trainer

CO-MATRIX Training, Coaching & Consulting

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 09/2007: 2801
Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner

Deutschland, Frankfurt am Main

"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme."   Wir lösen Ihre...

Experten: 2

Publikationen: 57

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2006: 319074
Aufrufe letzte 30 Tage: 999

Premium

logicalwork - Markus Werthebach & Partner GbR

Deutschland, Lünen

Werthebach & Partner unterstützen Sie, wirksame Strategien und Maßnahmen auszuwählen,...

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2007: 5752
Aufrufe letzte 30 Tage: 18

aXsty - wert schaffen & motivation managen

Deutschland, Ortenburg

Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 10/2010: 6382
Aufrufe letzte 30 Tage: 53

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2005: 1454
Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Experten: 1

Aufrufe seit 01/2005: 5550
Aufrufe letzte 30 Tage: 25

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Klarheit schaffen, Führung unterstützen

Autor: Jürgen Weißenrieder

Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...

Buch: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 64

€ 39,99

Premium
Das neue Personalmarketing - Employee Relationship Management als moderner Erfolgstreiber

Das neue Personalmarketing - Employee Relationship Management als moderner Erfolgstreiber

Band 2: Handbuch Personaleinsatz

Autoren: Reiner Bröckermann, Prof. Werner Pepels

Employee Relationship Management (ERM) ist ein neuer Bestandteil des etablierten Personalmarketing, das...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

€ 45,--

Premium
Leadership Coaching

Leadership Coaching

Führung durch Informationsmanagement, Aufgaben- und Ergebnisvereinbarung und Coaching

Autoren: Dr. phil. Christian Innerhofer, Prof. Dr. Paul Innerhofer, Ewald Lang

Die Macht von Informationen und Medien ist am Beginn des 21. Jahrhunderts so groß wie nie zuvor....

Buch: 2000

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

€ 32,--

Vertriebsberatung im Vergütungsmanagement

Vertriebsberatung im Vergütungsmanagement

Wie ist mit variabler Vergütung Vertriebserfolg zu steigern?

Autor: Nicola Strätz

Damit der Vertrieb den Turbo einschaltet, sind Vergütungsmodelle mit Zielvereinbarungen und variable...

Firmeninformation: 2017

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Buch: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

€ 49,90

TVöD - Einführung: Management von Leistung, Gehalt und Personal im öffentlichen Dienst

TVöD - Einführung: Management von Leistung, Gehalt und Personal im öffentlichen Dienst

Entgeltstrukturen, Leistungsbewertungen, Leistungszulagen

Autor: Dipl.-Kfm. Kurt Schaffner

Die Einführung des TVöD ist eine Herausforderung an alle Personalverantwortlichen im...

Beitrag: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Der Weg ist das Ziel – Mehr Effizienz und Motivation durch Zielvereinbarungen

Der Weg ist das Ziel – Mehr Effizienz und Motivation durch Zielvereinbarungen

Autor: Gundula Schramm

Hochmotivierte Mitarbeiter zählen zu den größten Erfolgs- und Wachstumsfaktoren. Doch wie können Fach- und...

Pressemitteilung: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Zielvereinbarungen

Zielvereinbarungen

Autoren: Dr. Detlef Grimm, Dr. Norbert Windeln, LL.M.

Das Buch ist als Band 124 in der Reihe Heidelberger Musterverträge erschienen. Über das Buch:...

Buch: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 5

€ 15,--

Ziele und variable Vergütung für 2014 entwickeln

Ziele und variable Vergütung für 2014 entwickeln

Die Wirkung von variabler Vergütung und Systemen zum Vereinbaren von Zielen flacht oft ab, wenn die...

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Führungskräfteworkshop Ziele treffend formulieren

Führungskräfteworkshop Ziele treffend formulieren

Workshop für Führungskräfte in Hannover, Frankfurt und Stuttgart

Ziele treffend formulieren ist eine der wichtigsten Aufgaben von Führungskräften aller...

Beitrag: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Führungserfolg gelassen und motivierend steigern bei Veränderungsdynamik und Kostendruck

Führungserfolg gelassen und motivierend steigern bei Veränderungsdynamik und Kostendruck, Interne Veranstaltung

Referent: Dr. rer. pol. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann

Dieses Seminar wird nur als Inhouse-Training durchgeführt. Wie können Sie als...

Aufrufe letzte 30 Tage: 63

Premium
Führungskräftetraining: Führungskommunikation meistern: Mitarbeiter-, Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche führen

Führungskräftetraining: Führungskommunikation meistern: Mitarbeiter-, Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche führen, Seminar

Nächster Termin: 29.07.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 37

202129Juli

Berlin

€ 690,20

Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme  -  Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und Führungskräfte

Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und Führungskräfte, Seminar

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und...

Aufrufe letzte 30 Tage: 32

€ 560,--

Führungskräftetraining Aufbaukurs: Disziplinarische Führung: Personalführung, Mitarbeitergespräch und Zielvereinbarung

Führungskräftetraining Aufbaukurs: Disziplinarische Führung: Personalführung, Mitarbeitergespräch und Zielvereinbarung, Seminar

Nächster Termin: 03.08.2021, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 33

2021 3August

Berlin

€ 1.380,40

Leistungsorientierte Bezahlung Zielvereinbarungen und Leistungsbeurteilung

Leistungsorientierte Bezahlung Zielvereinbarungen und Leistungsbeurteilung, Seminar

Nächster Termin: 13.09.2021, Hamburg Alle Termine

So sorgen Sie als Betriebsrat fur gerechte Entlohnung

Aufrufe letzte 30 Tage: 39

202113September

Hamburg

€ 1.490,--

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Referent: Helmut Heim

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 11

Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle

Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle, Seminar

Nächster Termin: 02.08.2021, Online Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 27

2021 2August

Online

€ 690,20