Zielvereinbarung

SUCHE

–  Nach Themen
+  Nach Branchenkompetenz+  Nach Länderkompetenz+  Nach Land / Stadt –  Inhalte

Zielvereinbarung

Definition Zielvereinbarung

Eine Zielvereinbarung ist eine verbindliche Übereinkunft zwischen einem Arbeitnehmer und seinem Vorgesetzten über die im Verlauf eines zuvor definierten Zeitrahmens zu erreichenden Arbeitsergebnisse oder Leistungen. Zielvereinbarungen sind bei vertrags- bzw. regelmäßigem Einsatz eine wesentliche Säule des Führungs- und Managementsystems Management by Objectives (MbO).

Im Idealfall sind die vereinbarten Ziele Ergebnis eines im Zielvereinbarungsgespräch gefundenen Konsenses, bei dem neben den Beiträgen des Mitarbeiters zu den Unternehmenszielen auch persönliche Ziele des Arbeitnehmers Berücksichtigung finden. Um ihre motivierende Wirkung auf den Arbeitnehmer und Planungssicherheit für optimale Zielerreichung für das Unternehmen voll entfalten zu können, sind folgende Kriterien für die Vereinbarung von quantitativen oder qualitativen Zielen zu beachten:

  • Überschaubare Anzahl von Zielen, gegebenenfalls priorisiert.
  • Vorgegebene Richtung der Ziele und keine Widersprüche.
  • Abgestimmte und konfliktfreie Maßnahmenhierarchie.
  • s.m.a.r.t.e Ziele:
    - specific: klar, möglichst genau und verständlich beschrieben.
    - measurable: durch vorbestimmte Kriterien prüfbare Zielerreichung.
    - achievable: anspruchsvolle, aber dennoch erreichbare Ziele.
    - realistic: realistische Ziele.
    - timed: fester Zeitrahmen für das Erreichen der Ziele.
  • Festlegung der Zielhöhe mit Zieloptimierung.
  • Definition von Zwischenzielen und deren regelmäßige Überprüfung, um das Erreichen der Ziele sicherzustellen.
  • Sofern die Zielerreichung mit variabler Vergütung verknüpft ist, besteht optimale Planungssicherheit dann, wenn der Mitarbeiter selbst eine maximal erreichbare Zielhöhe wählt, die ihm bei zielgenauem Erreichen auch die optimale Vergütung zusichert (Zieloptimierung).

Nach Ablauf des definierten Zeitrahmens, i. d. R. nach einem Jahr, wird anhand der Messgrößen überprüft, ob und in welchem Ausmaß der Arbeitnehmer die in der Zielvereinbarung gesetzten Ziele erreicht hat.

Besondere Aspekte: Fallstricke und Inspiration

Da Zielvereinbarungen meistens mit variabler Vergütung verknüpft sind, gilt es insbesondere die einschlägigen Regelungen der Mitbestimmung und des AGB Rechts zu beachten. So können Meinungsverschiedenheiten zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer bezüglich des Anspruchs auf eine Zielerreichungsprämie oder andere Arten variabler Vergütung und deren Ausbezahlung im Vorfeld vermieden werden.

Wer braucht Zielvereinbarungen?

Unternehmen, die ihre strategischen Ziele durch planvolles Handeln in Erfolge umwandeln wollen und sich hierzu des Führungssystems Management by Objectives bedienen.

Was kosten Zielvereinbarungen?

Zielvereinbarungen und die mit ihren verbundenen Prozesse (Mitarbeitergespräche, Beurteilungen, Feedbackgespräche, Berechnung der variablen Vergütung etc.) kosten zunächst einmal einiges an Zeit der Führungskräfte und Mitarbeiter. Es kostet ohne Zweifel auch einiges an Zeit, um Unternehmensziele auf Bereichs- und auf Mitarbeiterebene in sinnvolle und umsetzbare s.m.a.r.t.e Ziele zu übersetzen und darüber mit den einzelnen Mitarbeitern in Gesprächen Zielvereinbarungen zu treffen. Zeit wird auch für die Erfolgsprüfung und zwischenjährige Feedbackgespräche benötigt.

Es ist allerdings zu beachten, dass die dort eingebrachte Zeit für die Abstimmung von Zielen und umzusetzenden Maßnahmen dafür sorgt, dass unterjährig Abstimmungsgespräche seltener, kürzer oder gar nicht benötigt werden. Wenn keine Zielvereinbarung erfolgt, werden die Bedarfe zur Abstimmung in der Regel spontan auftreten.

Darüber hinaus entstehen bei Zielerreichung Kosten durch Auszahlung von Zielprämien und anderer Bonussystemen. Es gilt daher besonders darauf zu achten, dass diese variablen Vergütungsanteile optimal an den unternehmensspezifischen Verhältnissen ausgerichtet sind. Dies bedeutet, dass die Kosten für die investierte Zeit der Führungskräfte und Mitarbeiter, sowie für monetäre oder andere Vergütungen durch die aus den Zielvereinbarungen resultierenden Unternehmenserfolge überkompensiert werden müssen. Darüber hinaus empfiehlt es sich, Zielvereinbarungen als systemischen Teil der Unternehmenskultur zu integrieren, so dass dem Unternehmen und seinen Mitarbeitern zusätzlicher Nutzen entsteht.

Was bringen Zielvereinbarungen?

Diese Zeit und Kosten sind dann nutzbringend investiert, wenn es durch überzeugende Ziele und attraktive Anreize in den Zielvereinbarungen gelingt, Mitarbeiter für die Ziele und Visionen des Unternehmens zu begeistern. Gut abgestimmte und unwidersprüchliche Zielvereinbarungen werden so zu einem bedeutenden Managementinstrument. Richtig angewandt, trägt es dazu bei, aus Mitarbeitern engagierte Mitunternehmer zu machen, die gemeinsam und dennoch eigenverantwortlich ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten, nicht zuletzt weil sie selbst davon profitieren.

Verwandte Begriffe, Synonyme

Ziel, Zielvereinbarungen, Management by Objectives, Zielprämien, Anreizsysteme, Bonussysteme, Beurteilungssysteme

  • Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Dr. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann

DE, Meinerzhagen

Berater, Trainer, Coach

Dr. Wolfgang Schröder Personal-Systeme

Publikationen: 30

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 08/2007: 48547
Aufrufe letzte 30 Tage: 224

Premium

Dr. Petra Bernatzeder

DE, München

Geschäftsführerin

upgrade human resources GmbH

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 09/2007: 78376
Aufrufe letzte 30 Tage: 238

Premium

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

Inhaber

Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Publikationen: 57

Veranstaltungen: 13

Aufrufe seit 12/2004: 70125
Aufrufe letzte 30 Tage: 207

Premium

Patrick Stoffregen

DE, Hamburg

Hamburger Trainingsinstitut

Aufrufe seit 12/2005: 901
Aufrufe letzte 30 Tage: 15

Markus Werthebach

DE, Lünen

logicalwork - Markus Werthebach & Partner GbR

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2007: 3766
Aufrufe letzte 30 Tage: 8

Andreas Meyer-Eggers

DE, München

Projektmanager

Bertrandt Projektgesellschaft mbH

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2006: 5582
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Thomas Beyer

DE, München

Geschäftsführer

IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 4

Aufrufe seit 05/2006: 10186
Aufrufe letzte 30 Tage: 82

Gunther Wolf

DE, Wuppertal

Performanceberater

I.O. Group Gunther Wolf

Publikationen: 347

Veranstaltungen: 106

Aufrufe seit 06/2005: 205769
Aufrufe letzte 30 Tage: 162

Günther Domes

DE, Hamburg

Inhaber

Günther Domes Einstellungsinterviews • Einzelassessments • Gesprächstechniken für Führungskräfte und Personaler

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 5

Aufrufe seit 12/2012: 2973
Aufrufe letzte 30 Tage: 9

Walter Petri

DE, Köln

Inhaber

Aufrufe seit 12/2015: 161
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner

Deutschland, Frankfurt am Main

"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme."   Wir lösen Ihre...

Experten: 6

Publikationen: 57

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2006: 281074
Aufrufe letzte 30 Tage: 875

Premium

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

Deutschland, Bruchsal

Mit Bauch und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude...

Experten: 75

Publikationen: 51

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 12/2005: 358258
Aufrufe letzte 30 Tage: 1201

Premium

aXsty - wert schaffen & motivation managen

Deutschland, Ortenburg

Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...

Experten: 1

Publikationen: 1

Aufrufe seit 10/2010: 4429
Aufrufe letzte 30 Tage: 67

logicalwork - Markus Werthebach & Partner GbR

Deutschland, Lünen

Werthebach & Partner unterstützen Sie, wirksame Strategien und Maßnahmen auszuwählen,...

Experten: 1

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 01/2007: 5361
Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Experten: 1

Aufrufe seit 01/2005: 4776
Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Experten: 1

Aufrufe seit 09/2005: 1409
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Klarheit schaffen, Führung unterstützen

Autor: Jürgen Weißenrieder

Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...

Buch: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 100

€ 39,99

Premium
Das neue Personalmarketing - Employee Relationship Management als moderner Erfolgstreiber

Das neue Personalmarketing - Employee Relationship Management als moderner Erfolgstreiber

Band 2: Handbuch Personaleinsatz

Autoren: Reiner Bröckermann, Prof. Werner Pepels

Employee Relationship Management (ERM) ist ein neuer Bestandteil des etablierten Personalmarketing, das...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 9

€ 45,--

Premium

"Überstunden!" - Überstunden- und Kosten-Problematik lösen: Flexibilität von Entgelt und Arbeitszeit

Ermitteln des Bedarfs an Belohnungen zum Ausgleich von außergewöhnlichem Zeiteinsatz und besonderen Leistungen

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Ermitteln des Bedarfs an Belohnungen zum Ausgleich von außergewöhnlichem Zeiteinsatz und...

Beitrag: 2008

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

Anleiten - Eine vergessene Aufgabe

Anleiten - Eine vergessene Aufgabe

Autor: Dr. Georg Kraus

Personalführung – Mitarbeiterführung Führungskräfte müssen Coachs ihrer...

Beitrag: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Autor: Nicola Strätz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen...

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

EWE TEL GmbH führt FABIS Provisionssystem ein

EWE TEL GmbH führt FABIS Provisionssystem ein

Variable Vergütung und Zielvereinbarungen abrechnen

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

FABIS entwickelt Systeme zur Provisionsabrechnung für die variable Vergütung von...

Pressemitteilung: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

Ziele verbinden für mehr Leistung

Ziele verbinden für mehr Leistung

So steigern Zielvereinbarungen die Leistungen bei komplexen Tätigkeiten

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

In jedem Unternehmen sollen Mitarbeiter auf die Unternehmensziele hinarbeiten, sich auf den Ertrag...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Zielvereinbarung als Führungsinstrument

Zielvereinbarung als Führungsinstrument

Experte Gunther Wolf über Zielvereinbarungen und ihre erfolgreiche Durchführung

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

ine realistische Zielvereinbarung erhöht die Erfolgschancen eines Unternehmens deutlich. Wenn...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Wenn Ergebnisse zählen, sind Menschen am wichtigsten

Wenn Ergebnisse zählen, sind Menschen am wichtigsten

Die Erreichung der Unternehmensziele am wirksamsten Punkt unterstützen

Autor: Dipl.-Kfm. Kurt Schaffner

Im Rahmen finanzwirtschaftlich notwendiger Kostenreduzierungsprogramme werden Sie als...

Firmeninformation: 2005

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Ziele vereinbaren

Ziele vereinbaren

Autor: Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf

Warum Zieloptimierung? Zielvereinbarung Unzählige Unternehmen nutzen das...

Beitrag: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle

Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle, Seminar

Nächster Termin: 09.10.2018, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 14

2018 9Oktober

Berlin

€ 595,--

Führungskräftetraining Aufbaukurs: Disziplinarische Führung: Personalführung, Mitarbeitergespräch und Zielvereinbarung

Führungskräftetraining Aufbaukurs: Disziplinarische Führung: Personalführung, Mitarbeitergespräch und Zielvereinbarung, Seminar

Nächster Termin: 26.09.2018, Berlin Alle Termine

Preisbeschreibung:Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 22

201826September

Berlin

€ 1.130,50

Moderne Mitarbeiterführung

Moderne Mitarbeiterführung, Seminar

26.11.2018, Dresden

In der heutigen Arbeitswelt gestaltet sich die Führung von Mitarbeitern immer herausfordernder. Unsere...

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

201826November

Dresden

€ 1.201,90

Dicke Luft im Projekt? - Konfliktlösung als Erfolgsstrategie

Dicke Luft im Projekt? - Konfliktlösung als Erfolgsstrategie, Seminar

21.11.2018, Essen

Inhalt Tag 1Konflikte verstehen und erkennenUrsachen und Anlässe von KonfliktenUrsachen von Eskalationen...

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

201821November

Essen

Kennzahlen und Performance Management

Kennzahlen und Performance Management, Seminar

Nächster Termin: 25.10.2018, München Alle Termine

Referenten: Sven Schmidt, Christian Klock, Holger Friebe

Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten ? Grundlagenwissen: Sie wollen Zusammenhänge verstehen, Lean...

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

201825Oktober

München

€ 1.995,--

Selbstorganisation und Zeitmanagement - Grundlagen Frankfurt am Main

Selbstorganisation und Zeitmanagement - Grundlagen Frankfurt am Main, Seminar

Nächster Termin: 10.10.2018, Frankfurt am Main Alle Termine

Referent: Dipl.-Kfm. Frank Haubner

Selbst­orga­ni­sation und Zeit­manage­ment - Grund­lagen ... und hierzu die...

Aufrufe letzte 30 Tage: 10

201810Oktober

Frankfurt am Main

€ 918,--

Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte

Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte, Seminar

Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte Der Aufbau...

Aufrufe letzte 30 Tage: 16

Diese Website verwendet Cookies, um bestmögliche Funktionalität bieten zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie in unseren Hinweisen zum Thema Datenschutz