Vertriebsprovision: Beeinflussbare Leistungen vergüten
Beitrag, Deutsch, SUXXEED Sales for Your Success GmbH
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2019
Quelle: Vertriebszeitung.de
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Moderne variable Vergütung will die Mitarbeiter führen und steuern. Dementsprechend braucht es auch Vergütungskriterien, die vom Mitarbeiter direkt und unmittelbar beeinflussbar sind. "Gießkannen-Kriterien" helfen nicht!
Der Artikel bringt Beispiele hierfür.
DE, Walldürn-Hornbach
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