K&A Brand-Seminar 2010: Spannende Insights aus der aktuellen Forschung über Verbraucherverhalten und Marken

Themenschwerpunkte des Seminars:

• Neues aus der Hirnforschung – wie funktioniert Erinnerung und Entscheiden.
  Die neuronale Forschung räumt mit immer mehr Mythen über unseren ‚Denkapparat’ auf – und stellt damit einige ‚Gesetze’ des Marketings auf den Prüfstand.
• Prototypizität – warum Kategoriesignale bei neuen Angeboten besonders wichtig sind: Das Gehirn kann nur Sachen erkennen/verstehen, von denen es zumindest ein ungefähres Vorwissen hat. Für den Launch von Innovationen sind deshalb die richtigen Signale notwendig, damit die Zielgruppe Ihr Angebot decodieren kann.
• Brand Salience – Wie funktioniert Markenkommunikation im information overload?
  Viele Regeln der Werbung stammen aus der Zeit wo es in Deutschland nur zwei Fernsehsender mit Werbung gab (nur nachmittags und nur bis 20 Uhr und nicht an Sonn und Feiertagen). Was macht man aber bei begrenzten Budgets und Informationsüberflutung der Zielgruppe? Die Salienceforschung zeigt wichtige Parameter auf.
• Positionierung – warum Zielgruppenmodelle auch in die Sackgasse führen können:
  In der Praxis sind die Zusammenhänge von Zielgruppen und Markenkäufen häufig ausgesprochen schwach. Reichweitenstrategien können dann ungeahnte Potenziale eröffnen.

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