Dr. Florian Bauer
DE, Gröbenzell bei München
Vorstand
Unternehmen: Vocatus AG
Berufsgruppe: Unternehmensberater
Dr. Florian Bauer
Expertentyp: Berater, Vortragsredner / Speaker, Autor, Trainer / Coach
Muttersprache: Deutsch
Fremdsprachen: Englisch
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Kontakt
Oppelner Straße 5
82194 Gröbenzell bei München
Deutschland
Telefon: +49-8142-5069-0
Telefax: +49-8142-5069-299
Kompetenzen von Dr. Florian Bauer
Fachkompetenzen
Dr. Florian Bauer ist ein international renommierter und mehrfach prämierter Pricing-Experte. In der Preisoptimierung steckt mehr Potenzial als in jedem anderen Marketingthema, denn keine andere Maßnahme wirkt sich unmittelbarer und mit einem größerer Hebel auf die Profitabilität aus. Zugleich ist
Es gibt nicht den einen rationalen Entscheider, den prototypischen Homo Oeconomicus. Vielmehr spielen eine ganze Reihe anderer, inbesondere psychologische, Faktoren neben dem Preis eine Rolle, ob aus einem Konsumenten ein Kunde wird oder nicht - wie etwa Sympathie, Vertrauen oder Transparenz. Entscheidend ist es also, die Bedürfnisse der Konsumenten im Detail und in all ihren Facetten zu verstehen - inklusive aller Besonderheiten und scheinbaren "Irrationalitäten" (Behavioral Economics). Zudem gilt es zu beachten, dass Konsumenten deutlich fragmentierter entscheiden als vielfach angenommen - sprich: Sie kaufen ihr Auto anders als ihr Shampoo und der Porschefahrer auf dem Aldiparkplatz ist kein Randphänomen. Je nach Situation, Produkt, Marke und Kanal entscheiden Konsumenten anders - mal soll es das günstigste Produkt sein, mal lassen sie sich begeistern, etwas mehr auf den Tisch zu legen als ursprünglich geplant, legen sie Wert auf eine ausführliche Beratung und mal kaufen sie einfach ganz automatisch das Produkt, das sie schon immer gekauft haben. Erst wenn Unternehmen verstehen, wie ihre Kunden wirklich „ticken“, können sie ihre gesamten Aktivitäten darauf anpassen – und so die Kunden effizient gewinnen und binden, die für sie profitabel sind.
Dr. Florian Bauer ist Vorstand beim Beratungs- und Marktforschungsinstitut Vocatus AG. Er beschäftigt sich seit mehr als zwanzig Jahren intensiv mit der Erforschung von Entscheidungsanomalien (Behavioral Economics), preispsychologischen Effekten und der Entwicklung innovativer Preisstrategien, für die er und sein Team schon mehrfach international ausgezeichnet wurden. Neben Lehraufträgen an verschiedenen Hochschulen ist Florian Bauer Vorstandsmitglied des Berufsverbandes Deutscher Markt- und Sozialforscher (BVM e.V.).
Branchenerfahrungen
Länderkompetenzen
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Beurteilung der Supportleistungen der Automobilhersteller an ihre Händler, Operationalisierung des Konstrukts Händlerzufriedenheit
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