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Publikationen für Vertrieb
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Moderne Einwandbehandlung – so gelingt sie!
Autor: M.A. Oliver Schumacher
Es ist oft der falsche Anspruch von Verkäufern, Einwände komplett, also zu 100 Prozent,...
Beitrag: 2024
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Olli-KI liefert Antworten und erleichtert Verkaufstrainings
Autor: M.A. Oliver Schumacher
Preise sicher verhandeln? Den Lerntransfer erhöhen? Neue Mitarbeiter dabei unterstützen, schnell...
Beitrag: 2024
Aufrufe letzte 30 Tage: 0
Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch angesagt?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütung im Vertrieb hat eine hohe Bedeutung sowohl für die Führung und Steuerung...
Beitrag: 2024
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Vergütung im Außendienst: Was bringt die Umstellung auf ein modernes System?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Der Artikel beleuchtet zunächst die Haupt-Defizite, unter denen klassische Vergütungskonzepte im...
Beitrag: 2024
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Was die Vergütung im Vertrieb erfolgreich macht
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütung im Vertrieb ist durch verschiedene Aspekte gekennzeichnet: Einbindung der...
Beitrag: 2024
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Wie Sie (auch) im neuen Jahr lukrative Aufträge schreiben
Autor: M.A. Oliver Schumacher
Der Jahreswechsel steht vor der Tür. So manche gehen mit viel Zuversicht ins neue Jahr, andere hingegen...
Beitrag: 2023
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Wo wird die Reise hingehen? Cross- und Omni-Channel-Marketing.
Die Verknüpfung der unterschiedlichen Kommunikationskanäle bietet Potenzial für Marketing und Vertrieb. Die Zusammenarbeit muss aber verbessert werden.
Autor: Dr. Christian Duncker
Wer kennt sie nicht – die Diskussionen um die verschiedenen Erfolgsfaktoren der Markenkommunikation?...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 29
An Analysis of the lnterdependencies across the Customer Journey
Autor: Dr. Christian Duncker
This study analyzes the various stages of the customer journey (CJ) concept using the example of the...
Beitrag: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 27
Leitfaden zur Wärmefluss-Thermographie - Band 22
Mit dem „Leitfaden zur Wärmefluss-Thermographie“ gibt der Geschäftsbereich Vision bei...
Buch: 2022
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 39,--
Lernvideo zur Erstellung einer LinkedIn Unternehmensseite
Mit einer LinkedIn Unternehmensseite erweitern Sie Ihre Sichtbarkeit innerhalb von LinkedIn....
Beitrag: 2022
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