Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

Ich achte auf • die Substanz (Kapital, Anlagen, Menschen…), • die Prozesse (Ideen-, Information-, Material-/Waren- und Geldfluss, Ziele, Strategie, Leistung) • die Psyche (Mission, Leitbild und Werte) sowie • den Geist (Inspiration, Intuition, Innovationskraft, Vision) des Unternehmens.

Diverse Projekte auf Basis von Vision, strategischen Zielen, Ressourcen, Kompetenzen durchgeführt; Einsatz von Szenario-Technik, Balanced Scorecard, betriebswirtschaftlicher Planungsrechnung

Langjährige Erfahrung in der Unternehmens- und Strategieentwicklung sowie der Einsatz bewährter Werkzeuge und Methoden geben mir auch in kritischen Situationen die Ruhe und Gelassenheit, mit den Klienten die wahren Ursachen und Gründe von Problemen zu identifizieren und konsequent zu beseitigen.

In mehreren Projekten habe ich den Prozess erfolgreich moderiert und begleitet. Zur Anwendung kommen u. a.: Erfolgs- und Renditetreiber-Analyse, Engpass-Analyse, Engpass konzentrierte Strategie, Vision, strategische Ziele, strategische Handlungsalternativen, Ressourcen, Potenzialbewertung.

Als Projektleiter für ein Management Buy-out eines Geschäftsbereiches und die Reorganisation sowie Neu-Positionierung eines Unternehmens mit 1.000 Beschäftigten und einigen Beratungsprojekten, sammelte ich wichtige Erfahrungen, die mir keiner nehmen kann, aber von denen Sie profitieren können.

Meine Themen sind u. a. aktuelles Wissen über den online und offline Vertrieb, Kundennutzen und Mehrwert, Preisstrategie, Vertriebsprozessgestaltung, Vertriebssteuerung, Verkaufskompetenzentwicklung, Vertriebsvergütung, Vertriebsorganisation und Kapazität, Aufbau neuer Geschäftsfelder, Wachstum.

25 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb: u. a. Berichtsspanne bis zu 300 Mitarbeitende, Vertriebswegeentwicklung intern/extern, Vertriebsprozessgestaltung, Neukundengewinnung, Key Account Management, Personalentwicklung, Vertriebssteuerung

Ich arbeite u. a. mit Vertriebsprozessanalyse, Zielgruppenanalyse, Definition von Wunschkunden und Wunschprojekten, Preis-Wert-Betrachtung (Kundennutzenkalkulation), zielgruppenorientierte Anfragengenerierung (Leads), verkaufswirksame Gesprächsführung und Angebotsschreibung, Lernbedarfsanalyse

In 25 Jahren erfolgreicher Führungsverantwortung und zahlreichen verschiedenen Aufgabenstellungen habe ich wahrscheinlich alle Aspekte der Personalarbeit kennen gelernt. Ich habe erfahren, wie Systematische Personalentwicklung, Veränderungs- und Entscheidungsprozesse erfolgreich laufen.

Fundierte Führungsausbildung, Weiterbildung und 25 Jahre Führungsverantwortung (bis zu 300 Mitarbeiter) in einem anspruchsvollen internationalen Geschäftsumfeld, haben mich reifen lassen. Mein Führungscredo: mitwissen, mitdenken, mitentscheiden, mitverantworten, mitmachen, mitlernen, mitfeiern.

Verschiedene Mandate zu umfangreichen Projekten der Unternehmernachfolge, Unternehmens- und Vertriebsentwicklung. (IT, Schmuck)

32 Jahre in der Vertriebsorganisation der IBM Deutschland gearbeitet; davon 25 jahre Führungsverantwortung für bis zu 300 Mitarbeiter; Erfahrung in allen Produktfeldern, Dienstleistungen und Vertriebswegen;

In 32 Jahren bei der IBM umfassende Erfahrungen im IT-Dienstleistungsgeschäft gesammelt, u. a. verantwortlich für eine Organsiation mit 300 IT-Consultants. Seit 2006 mehrere größere und erfolgreiche Mandate bei IT-Systemhäusern und Software-Herstellern.

ca. 30 Jahre Verkaufserfahrung mit IT-Produkten und IT-Dienstleistungen sowohl in der Fertigungsindustrie als auch im produzierenden Mittelstand; seit 2006 als Berater Mandate im Sondermaschinenbau, der Dichtheitsprüfung und der Übertragungstechnik.

11 Umzüge quer durch ganz Deutschland (u. a. Hamburg, Dortmund, Frankfurt, Ingolstadt, Kassel, Mainz, München, Stuttgart) sowie langjährige bundesweite Verkaufsverantwortung geben mir ein gutes Gefühl für Land und Leute sowie die Wirtschafts-struktur der Regionen.

Bei der IBM jahrelange Zusammenarbeit mit schweizer Managementkollegen. Erfahrungsaustausch mit Berater- und Trainerkollegen in der Schweiz.

Bei der IBM jahrelange Zusammenarbeit mit österreichischen Managementkollegen. Erfahrungsaustausch mit Berater- und Trainerkollegen in Österreich. Sprechen Sie mich an und wir prüfen ob und was ich für Sie tun kann.